◆ “北美职通卡”创始人Andy
文 | 铅笔道 记者 石 伟
►导语
去年3月,“北美职通卡USCareerPass.com”创始人Andy邀请Susan作为讲座嘉宾,为约翰霍布金斯大学留学生讲述求职经验。聊天过程中,Andy发现Susan对该行业感兴趣。
两三通电话后,Susan便在2周后从毕马威辞职加入“北美职通卡”。
“北美职通卡”是在美留学生求职咨询O2O一站式服务平台,为留学生提供线上与线下的职业咨询辅导和培训服务。平台以学生的职业需求和个人背景为导向,提供量身定制的职业规划、简历修改、LinkedIn打造、模拟面试、公司内推等服务。
截止目前,平台已入驻100余位高盛、强生等世界500强企业导师,总盈利100余万元。
注: 全文由记者根据录音整理,仅供参考。
2014年11月,经过5轮面试刚进入英仕曼集团(全球最大的上市对冲投资基金)工作的Andy,时不时在LinkedIn接到正在求职的留学生询问,更甚于,波士顿几所大学邀请他为留学生做求职分享会。
心里跃跃欲动,他开办线上讲座分享留学生求职经历,每场都是500人“爆满”。“留学生在美国找工作欲望强,但难度大。”
原因有6条:
与此同时,在美留学生不愿回国,一是因为国内海归过多,多到被戏称为“海龟”;二是相比国内,美国年薪高且工作经验值钱。
作为亲历者,Andy觉得该市场大,同时,““帮助留学生找到工作成就感高”。
最初,Andy构思的业务模式是:建立平台,一端连接国内申请美国留学的高中生或本科生,一端连接哈佛等世界名校学生,平台撮合2端交易,从中抽取佣金。
上线不久,业务模式便需要转型,一方面是因为国内留学中介多、竞争大,另一方面则是国内生源无法保证。
因此,Andy在去年1月创办北美职通卡,项目旨在聘请高盛、强生等名企职员作为导师,为在美留学生提供包括模拟面试、修改求职信等求职咨询与培训。导师从中可获得60~80美元/小时的薪酬,且自主选择工作时间。
像是一般的想要进入金融行业的留学生,Andy会找摩根史丹利等企业导师对学生一对一辅导,包括修改简历与求职信、告知掌握技能种类等。
考虑到部分学生求职技能缺乏,Andy不定期开办必备应用技能为主的线上课程。如金融会计专业学生,需要掌握SQL/SAS/PYTHON等技能。
效果“出其不意”,超过他的预料。第一次开课便吸引接近30名同学报名,平均每人缴费400~500美元。
3个月后,他了解到留学生缺乏人脉、对于内推的需求更大。“即使掌握技能,留学生在网上投简历,仍等同于大海捞针。”
◆ “北美职通卡”团队照
于是,Andy增加职位内推功能,让导师通过内推系统推荐优秀留学生。
导师乐意接受内推。按照美国的公司制度,如果成功内推1人,导师可获得5000~10000美元奖励。
随后,Andy创立了求职管家的业务管理模式:一、建立一个专门管理VIP学员的团队,定期跟踪学员求职进程并给出指导;二、在督促管理的基础上增加全天电话、邮件回复解答,其中解答多事紧急的招聘会、面试。
最初,Andy只是想让导师督促学生,但他后来发现部分学生因面试遇挫、犯懒等原因对求职放任自由。因此,“求职管家便因此突显作用。”同时,求职管家还不定期发送求职资料、招聘集锦等资料。
除此之外,Andy还与北美高校、企业合作,举办30余场线上线下讲座来增加获客。
“公司从成立第一个月便处于盈利状态,未曾有过亏损,甚至连5万美元的种子轮资金都未使用。”
目前,Andy正在寻求200万美元的天使轮融资。
编辑 邱晓雅 校对 张 硕
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