卖掉4家影楼 他砸60万建线上影楼 一个月聚300摄影师 成影3000用户

◆ 摄家网创始人刘驰

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

刘驰自言是个天马行空的人，近20年的摄影生涯，他开过4家影楼，“很赚钱，但并不是很喜欢，因为框架太单一，每天的工作一成不变”。

他喜欢挑战，最后终于把影楼全部转手卖掉，并于去年12月上线摄家网。

摄家网一端连接摄影师和摄影机构，一端连接用户，除了线下拍摄之外，预约、支付等都可以在线完成，平台提供全程监管和资金保障。

目前，摄家网已经入驻105个摄影师和210家摄影机构，覆盖杭州、北京、上海等10个城市。

上线一个月以来，摄家网的微信粉丝3000多人，客单价6000元。

注: 刘驰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

刘驰是专业摄影师出身，2006年，他开办了第一家影楼，此后不断扩张，2013年已至4家。

他对摄影行业的痛点早就深有感触，“摄影师收入不高，每天的工作千篇一律，没有创作热情；用户信息不对称，尤其是追求个性的90后用户，很难找到满意的摄影师和影楼；而对影楼来说，获客成本又很高，竞争激烈”。

2013年8月，刘驰参加在宁波举行的婚博会，“会上一片价格战，十几个商家都在竞相降价哄抢客户，6000元的套餐，最后被迫降到3800元”。

这一幕，刘驰看在眼里，急在心里，他想要搭建一个互联网摄影平台，“为整个行业做点改变”。

但彼时的他整日忙于影楼事业，分身乏术，于是，想法也就搁置下来。

到了2015年11月，刘驰着手准备创业前期工作，“感觉时机成熟了，到处都是互联网加，再不去做就没机会了”。

此后一年里，他断断续续卖掉了所有影楼，并组建团队，于去年12月上线摄家网网站。

◆ 摄家网平台摄影师作品

摄家网一端连接摄影师和摄影机构，一端连接用户，除了线下拍摄之外，预约、支付等都可以在线上完成，平台提供全程监管和资金保障。

摄家网从刘驰最熟悉的婚纱摄影切入，涉及摄影全品类，包括人像写真、儿童摄影、广告摄影等。

去年10月，通过朋友介绍、线上宣传等，摄家网陆陆续续有多个摄影师和摄影机构入驻。

为保障摄影师的服务质量，在其入驻时，需要向平台缴纳2000元保证金作为交易担保，如出现用户不满意、申请退款等情况，平台可以以此作为抵押。

摄家网每月还会举行客照评选活动，由用户和专业摄影师共同投票选取，获选最佳客照的摄影师可以获得平台首页位置推荐。

◆ 摄家网平台摄影师作品

目前，摄家网已经入驻摄影师105个、摄影机构210个，覆盖10个城市，包括杭州、北京、上海、广州、三亚、青岛、丽江、重庆、深圳等。

上线一个月以来，摄家网的微信粉丝3000多人，客单价6000元。

据刘驰透露，摄家网正在进行天使轮融资，计划金额200万元，资金将主要用于产品完善、团队扩张以及小范围的推广测试等。

编辑   孙  娇     校对   李  琪

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