从借款5万到年收4千万 二娃美妈把75家瑜伽店开进社区 获投2000万

◆图片中间者为“瑜舍瑜伽”创始人朱瑾

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

身为瑜伽老师的朱槿，生完孩子后决定创业，于2009年借钱开设了第一家瑜舍瑜伽店。与传统瑜伽店不同的是，朱槿采用”瑜舍若比邻”的概念，将瑜伽店开到了社区里。且只售卖次卡，会员按次消费。

截止目前，瑜舍瑜伽在全国开设门店75家（上海62家、西安8家、北京5家）。其中，平均门店面积约150平米，单店瑜伽老师3～4人，单店辐射范围为一公里。另外，瑜舍瑜伽全职老师200人，2016年全年营收约4000万元。

据悉，瑜舍瑜伽已在2016年12月完成2000万元人民币的Pre－A轮融资，投资方为乔景资本。

注:朱瑾承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

连锁店遇挫

2014年年初，朱瑾站在瑜伽店的大厅里，环顾着这个从别人手里盘下来且经营了大半年的店，默念道，“也许是时候把它关掉了”。

生了宝宝后，为了把更多的时间放在家庭中，她决定从自己感兴趣，且时间弹性较大的瑜伽行业入手。自此，她拿着从亲戚那里借来的5万元，在上海虹桥开了自己的第一间瑜伽店——瑜舍瑜伽。

两年的经营，门店客源收入趋于稳定。朱瑾却坐不住了，她想把瑜舍瑜伽做得更大。“便捷是现代都市人很注重的部分，只有便捷才能坚持，对于大众来讲，没有人可以做到每天驱车两小时，去市中心练一次瑜伽”。大部分人在一腔热血过去以后，就懈怠了。这时，连锁的想法在朱槿脑子里诞生了，她决定要把瑜伽店开到社区里去。

◆瑜舍瑜伽门店内景

2013年7月，朱槿决定开第10家瑜伽店，但与以往不同的是，她决定盘下二手店面，做品牌的第十家店铺。“人有时候太顺风顺水心态就会发生变化，就会得意忘形”。此刻的朱槿，觉得不管是怎样的店，只要拿来自己就可以做且做得很好，她一心想要扩张版图。

没想到，运营不久后因用户群体发生变化，店铺监管出现问题，对品牌影响巨大，甚至出现了亏损的情况。随即，她决定要关店止损。

改合伙人制

连锁开店的问题解决后，拥有15家门店的瑜舍瑜伽在2015年又遇到新的问题。 “因为我曾很崇尚一些西方式管理学，会用目标考核、业绩考核的方式评估员工”，但是瑜伽行业的从业人员偏情怀化，他们不喜欢严苛、数据化的管理方式。由于繁多的员工管理制度，导致门店的基层员工工作效率低下。瑜舍瑜伽的员工来了又走，且人员流动性较大。

为了解决此类问题，5月的一天，诺大的会议室里，朱槿站在圆桌前撕碎了自己一直以来推崇的员工管理手册。她将瑜舍瑜伽改为“女主人”制，店长持股按股份比例分红。“从今天开始，没有这些组织架构，没有这些表格，你们是为自己拼命，为自己赚钱。”而为了让基层工作人员有自主工作意识，朱槿让总部直接对接门店，总部直接为门店工作人员提供资金、人力等服务。

目前国内瑜伽市场发展前景大，但从业门槛低，瑜伽老师水平参差不齐，导致市场上专业的瑜伽店少之又少。且瑜伽店多数是依附在健身房中的，与其它项目共用操室，一节瑜伽课，甚至会有几十人挤在学习，教学效果也大大下降。

基于此，瑜舍瑜伽与上海国际时尚教育中心合作，开设瑜伽学院，瑜伽老师经过统一专业培训后方可上岗，为期2个月的培训，收费则是9800元／人。学院除了会培训专业的瑜伽技能，还会培训学习瑜舍瑜伽的企业文化、管理课程，让学员一经毕业就可进入瑜舍瑜伽任教。截至目前，学院累计培训约200人，入职人员约80%。

课程上，朱槿将瑜舍瑜伽的课程分为1对1的私教课和8人小班课（私教课350元～400元、小班课80元～150元）。瑜舍仅支持次卡授课（充值3000元～24000不等），按次收费，以次卡代替月卡、年卡形式，可供异地消费。而每家门店的会员人数会控制在300人左右，会员上课必须预约才可。

截止目前，瑜舍瑜伽在全国开设门店约75家（上海62家、西安8家、北京5家）。其中，平均门店面积约150平米，单店瑜伽老师3～4人，单店辐射范围为一公里。另外，瑜舍瑜伽全职老师约200人，2016年全年营收约4000万元。

据悉，瑜舍瑜伽已在2016年12月完成2000万元人民币的Pre－A轮融资，投资方为乔景资本。

编辑   罗正臣     校对   代 伟

别学这十大口才最差的创业者

晚8点脉脉职播 铅笔道教你如何讲故事

有些创业者，业绩做得杠杠的，可面对记者，却茶壶里煮饺子，一点干货倒不出；

有些创业者，采访时情绪激昂，可说话无逻辑，讲了一堆与自身业务无关的话题；

... ...

我们从采访过的2000名创业者中，总结出口才最差的十大口才最差创业者类型，坏样别学，来跟着铅笔道学习如何讲故事？

今晚20:00，脉脉App，一起来听铅笔道创始人王方的职播；

点击【铅笔道职播】跳转关注！