获投600万 他的照片墙覆盖国内外30余雪场 13万雪友逐鹿白色马拉松

◆ 滑呗创始人深度（杜海军）

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

2014年圣诞节，丁健在朋友圈发了9张个人滑雪照片。透过文字描述，可以看出丁健对于照片质量十分满意。而这些照片皆出自深度之手。

“影像是我的基因。”

滑呗App创始人深度，此前是一名滑雪跟拍摄影师。“较之定点拍摄，滑雪跟拍更能体现速度与动感，而其难点在于‘跟拍’。”

滑雪者对于好的照片有需求。然而受限于拍摄难度，需求并不能被充分满足。

2015年5月，深度从影像切入，创立滑呗，并将其定位为滑雪社交平台，提供照片墙、轨迹、雪友社交等功能。

截至目前，滑呗App已有13万用户，入驻400多个俱乐部，日活跃率15%，照片墙覆盖国内外30多家雪场，累计拍摄80多万张照片。

项目正寻求Pre-A轮融资。

注:深度承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

 “如何复制更多的我？”

“不用雪橇，我的手要拿单反。”

“正着滑，反着滑，360度绕着拍摄对象滑都没问题。”

深度擅长滑雪跟拍，一拍就是10年。

2006年，在北大壶举行的亚洲冬季运动会上，深度对滑雪一见钟情。“拍摄内容和题材非常打动我。”

此后，他一有空便拿着单反往雪场跑，坐着缆车上山，慢慢往山下走，边走边滑，边滑边拍。“人过来就拍，免费给人拍。”不少拍摄对象前来求照片，而这过程十分繁琐：“（让他们）记我电话，邮箱地址发我短信，我再打包传过去。”

通过影像，深度逐渐进入了雪友圈。2013年，为了给更多雪场提供服务，他成立自己的工作室，专门拍摄滑雪题材。

◆ 滑雪跟拍难度大

一年后的圣诞节，深度随一家滑雪俱乐部前往日本拍摄。在这趟旅程中，他遇到了此后的天使投资人：曾玉和丁健。

某天晚上吃饭前，一行人在丁健家中坐着。白天拍的照片尚未导出来，丁健正拿着单反翻看相册，急着挑“酷照”发朋友圈。“怎么把你这个影像加点互联网概念呢？”

听者有心。“我自己一个人拍，怎么用互联网方式让更多人参与到拍摄中呢？”丁健的话引起了深度的思考，“换言之，如何复制更多的我？”

创业的想法在他心里萌生。结束日本之行后，深度组建团队，咨询业内专业人士、与投资人探讨，逐渐确立了产品的大致轮廓：围绕滑雪提供影像、轨迹及社交等功能。

2015年5月22日，深度创立滑呗，同期项目获得和玉晟景及丁健的600万元天使轮投资。

举办线上滑雪挑战赛

产品规划初具雏形，深度计划通过影像吸引新用户，利用轨迹、分级、积分等功能增加用户黏性，最终搭建滑雪社交平台，锁定高净值人群。

团队首先从轨迹功能着手。这一功能对于滑雪爱好者并不陌生：他们平时滑雪常用到这一工具。考虑到开发成本，团队决定直接从市面上收购一款软件，在此基础上再开发。“我们觉得花钱买可以提高效率。”

彼时市面上存在着多款具有记录滑雪轨迹功能的软件，团队与其中多位负责人洽谈后，最后与西服帝达成合作，收购了其研发的疾速滑雪伴侣。西服帝此后亦加入深度团队。

2015年11月底，滑呗App正式上线，主要具备照片墙、轨迹等功能。

前期平台与万隆、云顶、松花湖、北大壶四个雪场合作，聘请4名专职摄影师免费为雪友拍摄照片。所有照片上传至照片墙，按时间、地点、雪场、单双板分类，用户可在此下载自己想要的照片（带水印的免费，无水印的需花费5积分）。

轨迹功能则可记录用户的滑行速度、距离、时间、趟数及坡度等数据。用户可通过充值、累计滑雪里程、签到等方式获取积分。

为了增加用户黏性，平台还建立了等级认证机制，用不同等级区别滑雪水平。“每个级别都有相应的动作标准和需要获得认同的人数，用户依照动作录制视频后上传，一旦获得足够多的用户认同，便晋级成功。”

◆第一届线上滑雪挑战赛

受线上马拉松赛事的启发，去年2月，平台策划了线上滑雪挑战赛，在四个雪场内，选取每名用户每天的最高公里数，然后排名，评出每天的冠军及周冠军。

赛事推出后，共有1700多名用户参与，平台每天的用户增长率较以往提高了一倍以上。雪季结束后，平台用户数为4.6万，累计拍摄了8万张照片。

线上的白色江湖

“原计划以为雪季结束就能放假休息，结果去年夏天是我们最忙的时候。”

雪季结束，挑战赛告一段落，团队收集反馈，总结经验，在1.0版本上优化产品。

深度的微信群里有许多滑雪俱乐部。俱乐部具有重要的功能，可为会员组织活动、发布滑雪信息、购买装备和提供教学支持，“同时也符合国人拉帮结派的传统心理”。

然而对于俱乐部经营者而言，微信群的方式有一个明显的弊端：不少滑雪者为了占便宜、蹭折扣活动，同时加了好几个滑雪群。在雪友圈内，这种忠诚度低的投机会员，被称为“雪混子”。尽管每个群人数爆满，而活跃者却寥寥。

深度认为，滑雪同样是个江湖。“我印象特别深刻的是《上海滩》的最后一集。酒吧外面打打杀杀，酒吧里的洋人说：‘只有外边打的时候，咱们才有价值。’”同样，俱乐部必须建立准入机制来区分人群，才能体现其价值。因此，平台不仅增加了俱乐部功能，同时限制每个用户只能加入一家俱乐部，从而避免出现“雪混子”，帮助俱乐部运营者筛选忠诚会员。

另一方面，平台将俱乐部与线上赛事结合，“俱乐部可以采用人海战术提高累计里程数，获得更高排名，以此吸引他们去拉人”。俱乐部功能上线后，累计为平台增加了3万多用户。

平台对于滑雪挑战赛也做了调整，将比赛周期分为周赛、月赛及雪季赛，以个人和俱乐部为单位参加。用户参赛需消耗积分。新的赛事从去年11月开始，目前有15000人参赛。

照片墙方面，团队结合全职、兼职摄影师及雪场自带摄影师，已覆盖30多家雪场，累计拍摄了80万张照片。

此外，平台上线了教学视频功能，为小白用户提供指导，意在拓展平台受众群。视频内容主要由一些玩技术较好（认证等级高）的玩家及培训机构提供。用户可通过私信约滑。

截至目前，滑呗App已有13万用户，日活跃率15%。平台俱乐部数400多个。

◆滑呗App界面

流量与大数据

积累了足够的流量及数据后，如何变现是深度不得不考虑的问题。照片墙及轨迹功能为平台积累了体量足够大的数据样本，“目前已有品牌方在和我们接洽合作事宜”；此外，货币积分及俱乐部功能尚未完善，亦具有想象空间。“滑雪人群普遍消费能力较强，目前先瞄准头部精准人群，再寻求扩张，找到合适的盈利模式。”

滑雪作为一种季节性运动，受时间限制大，雪季结束后的平台运营成为难题。对此，深度藏了一手：“我们为什么叫滑呗，不叫滑雪？我们研究滑雪人的运动习惯，发现这群人不滑雪的时候，做的运动大部分和滑行有关，比如冲浪、帆板、山地车等。”因此，他计划以滑雪切入，逐步扩展运动种类。

创业之后，深度的生活并无太多变化，“不是在办公室，就是在滑雪场”。如今，10年已过。每每谈起初次邂逅滑雪的场景，深度依旧神往。

白雪皑皑的北大壶，还不会滑雪的他，手持佳能400D，一双登山鞋踏进深雪站稳。在70-200的长焦镜头里，运动员们全副武装在单板U形池上翻飞，背景是白云缠绕着蓝天。

天气正晴，溅起的雪花落在他长长的卷发，闪闪发光。

编辑   赵芳馨   校对 石  榴

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