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星瀚资本杨歌说 谁一上来就说互联网模式 立马拉黑|铅笔道年会

大家觉得互联网之后就没有可玩了,恰好不是。

◆ 星瀚资本创始合伙人杨歌

整理 | 铅笔道 记者 唐郡

导语

“Pencil never lies,legends never dies”——铅笔道第二届年会正在进行,与500位创业者/投资人共同看清2016创投圈真相。

创业7次赚钱1次,他是清华工程师,后转身创办星瀚资本,炼成网红投资人。杨歌说自己很能“折腾”,“但自己折腾不够,要带着大家一起折腾”。他学金融、做投资,如今已经8个年头,投资了言几又、奢品汇·心上、德师傅、甲加由、V.Fine Music等数十家优秀企业。

今天,杨歌在铅笔道年会现场揭开互联网模式真相。

以下为杨歌在铅笔道年会的发言,整理如下:

互联网的三个阶段

首先讲一下互联网的三个阶段。

第一个阶段叫做传统互联网阶段。大多数互联网公司都是在搜集数据的阶段,没有主要的商业模式,直到有一天腾讯找到了游戏,360找到了游戏和电商,一下子一飞冲天,这时候开始挣钱。在这个阶段,一个公司的估值不断地往上冲,跟公司实质价格差得越来越远,这就是传统互联网的特点。

第二个阶段叫做互联网+,有轻+和重+。O2O是重+,只有衣食住行比较刚性的需求适合做O2O。其他是轻+,把互联网当做一种工具,工具就是产业升级,包括消费升级、企业升级、制造业升级。

第三个阶段是互联网的智能化阶段,包括像大数据、人工智能、智能硬件、深入算法、人工神经网络等等。

中国的整个智能化环境是一个金字塔,底层是科学技术,是硬件制造,然后是系统、内容、软件、内容、商业模式。中国人擅长干什么呢?有一个科技以后立刻做商业模式。在底层不成熟的时候去做大规模的智能投资实际上非常危险。

互联网流量模式尽头:高成本、低转化

三个阶段的精髓是我们说的互联网的流量模式。

流量模式分四个阶段,第一个阶段叫做商业模式,你要想做互联网流量模式,你必须有一个方法忽悠人。

当你有了商业模式之后,你要不断积累流量,注册用户、下载用户、使用用户,月活、日活,积累付费用户,最终付费用户是非常重要的。

当你有了数据以后就可以2VC了。第三阶段是不断融资,这就是互联网流量模式的精髓玩法。

有了数据,有了钱以后你要拿这些东西再挣钱,所以最终要实现转换。360告诉我们一件事,互联网流量模式转化一共有三个主要的玩法:广告、电商、游戏。

流量模式有四次迭代。第一代是BAT,特点是获取用户比较简单;第二代是软件和工具(如360),特点是垂直;第三代是O2O,特点是模式重、频次低;第四代是智能硬件、VR/AR、自行车等,获客成本、维护成本更高,忠诚度更低。

◆ 从一代到四代,成本越来越高,转化越来越低。

第一代是一个好的互联网流量模式,这个模式传承下来,所有人都在模仿。大家都以为自己获得了上亿用户的时候,市值都上万亿,实际上差距非常大。流量模式走到今天,我们还在延续原来的惯性,但是它的价值已经丢失了。

互联网给我们带来很多的模式,同样给我们带来了非常多的泡沫,我们已经不想在这里逗留了。

但如果跟我说我有一个传统的思路,做的现金流还不错,我有供应链、有客户,这是好兄弟。新老结合,把互联网思路应用在传统领域里,这样的公司才是好公司。

互联网之后,什么是一个好的公司?

2016年我们干了六个事情。第一、视频直播网红。第二、医疗大健康。第三、AR。第四、文化娱乐。第五、体育运动。第六、自行车。这六个行业证明了一点,我们在不断地寻求赛道。结果没有成功,没有找到像互联网这样的赛道。

互联网之后,什么是一个好的公司呢?

很好地使用互联网的方法,整合他的供应链,整合他所有的用户体系,把这个东西做得非常好,形成了新兴的互联网化的传统行业,并且具备规模,这是一个好的公司。我们去年投了像农业之外,奢侈品、汽修等,这些都是很好的商机。

有很多人讲他自己是互联网公司,有网站、数据库、互联网管理系统、OA,没有用。如果你公司还没有准备好用互联网工具的话就不需要用,直到你复杂到一定程度的时候,你的周转马上抓瞎的时候。需求是逼出来的,而不是跟风跟出来的。

最重要的是你能使用新的生产工具迭代出新的生产方法。从最开始老大是非常有经验的,你通过自己的经验总结规划,形成行业规范,做到标准化。标准化之后要数据化,把你所有的标准列出数据。星巴克可以量化每个人转身动作的时间长度以及他要做的东西,这样是一个非常好的公司。

◆ 杨歌认为,当前中国企业需要首先做到规范化、标准化。

走到数据化层面的公司都是非常好的公司。硅谷都是从数据化开始,做结构化、系统化、自动化的公司。我们知道特斯拉除了他的发动机这个层面上,其它的东西13分钟就可以搞定。主要原因是因为他们每个细节都非常的标准,这就是从经验到系统的过程。

埃隆·马克斯最大的挑战不在于做火箭本身,而是往上游去做零件,再往上做材料、加工,这个是最难的。整个一条产业链要想吃下来,最重要的不是你有多先进,你用多好的人工智能技术,而是踏踏实实地把基础的东西做好,这才叫做产业升级。

大家觉得互联网之后就没有可玩了,恰好不是。大量的公司需要进行专业化、系统化的升级过程,你用什么工具,能不能好好把这个工具总结出你行业的方法,这是非常重要的。

下一步是人工智能

人工智能就是未来五到十年的发展方向。

人工智能是什么东西?人工智能实际上由很多算法组成,中间的这个东西并不复杂,你不需要搞懂计算机到底是怎么想的?他的逻辑是什么?最重要是作为一个企业家能不能把行业数据化,能不能把入口端的方法建成模型,让计算机去识别,并且非常清楚你要得到什么,就是你量化的一个方向是什么?

等搭好这套体系之后,你找人工智能工程师直接一搭就出来了。

从商业化走向智能化的过程,我们其实从左侧的社会驱动、低效的工具,到右侧高效专业的工具。我们过去三十年都在搞这个东西:如何把一个公司做得更体系化,如何把一个公司做得更互联网化。现在我们做产业升级:如何把这些互联网的思路加到新兴的产业里面去,把低效的东西走到高效。

与此同时,我们在做智能化的升级,这是非常重要的。

/The End/

编辑   王  姝     校对   韩正阳

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