做了8年投资人的创业者周自强说 创业想清楚这4件事就够了 | 铅笔道年会

◆星空时间创始人周自强，曾做了8年投资。

整理| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

“Pencil never lies，legends never dies”——铅笔道第二届年会正在进行，与500位创业者/投资人共同看清2016创投圈真相。

周自强做了8年投资人，2015年10月，他辞去联想之星高管职位，成了一名创业者。他创办星空时间，干起了“二房东”生意。

从投资人变成创业者，周也会因融资尚未到位而辗转反侧。但对他来说，创业更重要的是想清楚下面这4件事。

以下为周自强在铅笔道年会的发言，整理如下：

想清楚业务模式是什么

我对业务模式的理解，一是你做什么或卖什么；第二、你怎么把它卖出去，渠道是什么；第三、当公司达到一定规模时，你如何建立壁垒。

从这个角度上来说，我们星空时间就是在做一个二房东的生意，这本身没什么可避讳的。各位创业者如果在创业中对自己的模式想不清楚，可以看一些在这一领域做得比较好的、较大的公司，或是标杆企业他们后几轮的BP。

所以，我今天谈的第一点：把自己的业务模式理清楚。业务模式有哪些关键环节呢？比如铅笔道在做创业类媒体，首先要考虑内容是什么，给谁看，如何建立我的壁垒？

在这过程中，抄袭成本或模仿成本会越来越低。铅笔道最早写文章时起的标题非常有意思，某某公司融到多少万，他想怎么样。

但这样的标题非常容易被模仿，我看到很多创业媒体都开始起类似的题目，把所有的文章要点放在题目上，你感兴趣就会点开，否则就不会看。所以长远要看你有什么样的壁垒。

解决短板发挥长板

我们想清楚所有的环节以后，就要考虑其中的短板在哪。PR是很重要的环节，但我们团队都不懂怎么做市场营销，不知道怎么和记者打交道。对我来说，最重要的就是找到这样一个人，帮助我把企业营销做下去。

整体来说，我们把所有的环节考虑清楚后，需要考虑哪个点是我所缺乏的，这个东西能解决当下企业能不能活下去。

对于一个企业或组织来说，其实很多东西是必备的，在你的业务模式的所有链条上，哪一项都不能缺，如果缺了企业就运转不下去，所以闭环形不成，企业就会死掉。

短板解决后我能活，但这远远不够。真正把竞争对手PK掉，需要有一技之长。谁都可以踢球，踢得很好你就是一个球员，但如果任意球踢得很好，你就是贝克汉姆。

真正的明星企业要有一技之长，这个事情取决于大家对业务深刻的理解。我们今天所谈到的话题叫做真相，真正非常客观、理性地看待业务，哪些是好的，哪些是不好的。

如何选择最重要

最后，我们需要一个团队。我原来在联想，受他们影响很深。联想有句话在我创业的一年多时间里不停提醒我，就是以身作则。

快到年末了，我的朋友圈里大家都在讨论年会，今年的讨论全是负面的。年会这个事太Low了，大家说年会就是洗脑。

大家为什么反感洗脑，就是觉得老板说的话跟自己做的表率并不一样，如果你是言行如一的老板，我相信大家不会觉得是洗脑。

前面谈了很多我自己对创业的理解，也有幸看到今天最后一场辩论。我觉得真相本身并不重要，真正重要的是你如何做出选择，每个人都会有自己的价值观，我们不是要说服别人，而是要自己做出选择。

创业也是一样，创业路上我们会遇到很多不同的关卡，会有很多人给我们各种各样的劝解。不要让别人的意见左右你的思想，听从你内心的声音。

到最后其实就是你的选择，真相在谁那里不重要，甚至真相是什么也不重要，关键在于我们自己做出什么样的选择。

我严格遵守我们的时间，不多说了，谢谢大家。

编辑   王  姝    校对  毛  宁