◆ 聚e场创始人林维攀,是个低调的Boy。
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
林维攀对温州的每一条街道都很熟悉,他每星期都要进行两次十公里以上的长跑,“这个习惯已经坚持了大半年”。
去年12月拿到种子轮投资前,林维攀都在用个人积蓄做支出,“基本把前几年的钱都投进去了”。
巨大压力之下,他身心俱疲,选择跑步减压,“之前觉得很难坚持,现在已经对跑步形成依赖了”。
去年5月,林维攀成立聚e场,主要针对温州地区的C端用户,提供聚会场地的查询、推荐和预订。
目前,聚e场已覆盖温州所有商圈,每个商圈合作商户4~8家(如咖啡馆、甜品店、茶空间等),共40家,App注册用户近20万人,月订单200个。
注: 林维攀承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
四五年前,林维攀和朋友合伙成立了一家公关活动策划公司,去年年初,公司业务出现瓶颈。
林维攀开始寻求转型,在做活动策划的几年里,他发现用户对活动场地有较高需求,且场地环节比较容易规模化。于是,他有了做活动场地查询预订平台的想法。
去年3月,林维攀找到一个做技术外包的朋友。朋友很认同他的想法,当天就确定合作,“我做技术支持,你来做运营”。
5月,聚e场App上线,主要针对温州地区的B端用户,提供场地查询、预订以及后期的活动策划和执行。
两个月后,业务还是不见起色,“在温州,B端的活动体量和一线城市差很多”。
◆ 聚e场平台上的聚会场地
找到问题后,林维攀开始调整业务方向,把服务用户从B端转向C端,专注做聚会活动场地的推荐和预订,如闺蜜聚、老友聚、同学聚、同事聚、家庭聚等。
确定方向后,团队开始在温州拓展线下商圈,寻找适合聚会的商户,如咖啡馆、甜品店、特色民宿、手工作坊、书院书屋、特色餐厅、茶空间、小酒馆、设计师店等。
同时,团队推出四场集体生日趴,只要生日在8月,即可免费参加,这为聚e场积累了近200个种子用户。
去年9月,针对C端用户的聚e场新版本App正式上线,用户在平台输入个人信息,如性别、年龄、聚会类型等,即可获得平台推荐的个性聚会指南,快速找到合适的聚会场地。
与美团、大众点评等平台不同,聚e场的商家介绍偏向于店面装修、空间环境和特色服务,以满足用户的聚会需求。
为吸引更多用户,聚e场推出聚会包业务,用户可以以套餐价在同一个商圈的多个店家同时消费,“如火锅店加VR体验店加保龄球馆”。
◆ 聚e场App页面
今年1月,受新世相“丢书大作战”的启发,聚e场推出“集卡大作战”,用户只要在其合作商家中集齐“全、城、聚、e、场”五字普惠聚玩卡,即可领取优惠券,享受聚会套餐。
为了吸引温州以外的用户,聚e场还在全国各地招募20多个大学生兼职人员,作为活动场地小编,通过文字加图片的形式,为用户推荐各城市的聚会场所。
目前,聚e场已覆盖温州所有商圈,每个商圈合作商户4~8家,共40家,注册用户近20万人,月订单200个。
据林维攀透露,聚e场正在进行天使轮融资,计划金额500万元,资金将主要用于平台功能的完善、市场推广以及团队扩张。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 李 琪
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