“用户不用去现场也能实景感受景区风光。”
◆ 苏橙创始人曾军
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
曾军一脸期待，等着坐在对面的投资人将1个月前的200万投资承诺兑现，但听到的却是决策委员会没有通过的消息，“认为团队配置和产品仍然停留在PPT上，建议我先把团队组建起来，然后把想法实施成具体的产品”。
平日硝烟弥漫的孵化器，在周六的午后，似乎缓和下来，公司唯一的员工——一位学动画设计的应届毕业生也放假休息了。
投资人走后，曾军在工位上坐了很久，“先不找投资了，先养活自己，做出产品再说”。
曾军有个做旅游手绘数据库（基于H5的景区/城市手绘地图Webapp）的想法，和很多创业者一样，他想尽快融钱来招人和研发产品。
目前，苏橙的业务主要面向旅游机构，如黄山市政府、南京龙袍街道、内蒙古乌海市旅游局等，为其定制手绘地图并提供H5版线上手绘地图，收费从几万到十几万不等，公司去年营业额为70余万元。
注:曾军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
20万种子轮
由防空洞改造而成的地下办公区，坑坑洼洼的墙面围着十几平米的空间，角落摆着一张办公桌，在座的是苏橙创始人曾军。如果息掉头顶的白炽灯，屋子则是一片漆黑。
在这间不到二十平米的房间，曾军见了几十位面试者，但无人愿意前来工作。
除了面试和参加路演，曾军常常是一言不发，“没有可以聊天的对象”。这是曾军自2015年初来到上海后印象最深的片段之一。
只身来到上海前，曾军是南京一家设计文创产品的合伙人，设计了200余所高校的手绘地图和明信片。
当曾军提出将手绘地图和当下火热的移动互联网结合起来，研发针对旅游的手绘数据库时，和另一合伙人产生分歧。于是他带着自己做的100多所高校的电子版手绘地图，只身来到上海。
由于资金有限，他只能在上海工程技术大学一家免费的创业孵化器里办公，于是出现了开头一幕。
虽然他先前参加了几十场路演，均无回信，但2015年5月的一场上海创业基金会创新比赛，他终于答辩通过，得到20万元种子轮投资。
在基金会的介绍下，他搬到联通国际创业孵化中心，对方给他四个工位一张大的办公桌，于是陆续开始有实习生和应届生陆续加入公司。
◆ 苏橙团队
旅游手绘数据库
20万终究不够，曾军不断筹备融资，但频频触壁。投资人反馈没有成型的产品不愿意投资。
于是，曾军决定把融资放一边，先获取一定盈利，再做出产品。
除了上次创业留存的一些销售高校手绘地图的生意，他开始联系一些景区，为其定制手绘地图盈利。2015年，公司营业额为20余万元。
通过销售和定制手绘地图养活公司的同时，他也开始着手做手绘数据库。
由于资金有限，公司请不起UI，于是他一边自学UI一边自己手绘产品界面。“产品的UI工作都是我完成的。”
此外，他请来中山大学研究生外包团队进行产品技术的研发。两个月后，产品Demo版研发成功。
用户扫描团队提供的二维码，能在手机上看到川藏手绘地图，除此之外还能看到曾军用无人机航拍的苏州大学、苏州周庄古镇等实景照片。
通过朋友介绍或者竞标的形式，曾军对接到一些旅游机构。团队采用全景航拍等方式为其设计手绘地图，并提供其Webapp版。用户扫描二维码，可在手机端看到景区的手绘地图和实景拍摄画面。“用户不用去现场也能实景感受景区风光，这种方式能帮助旅游景点宣传和引流。”
◆ 产品界面
目前，苏橙已服务黄山市政府、南京龙袍街道、内蒙古乌海市旅游局等旅游机构，每单收费从几万到十几万不等。公司去年营业额为70余万元。
曾军现筹备天使轮融资，计划融资100~200万元，出让股份10%~20%。资金用来打开国外旅游市场，如日本、泰国、马来西亚等，并以此衍生旅游相关服务，如旅游定制、特色体验等。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 玛依热
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