吃20年营销饭 他自投600万下三线城市卖房 2千市民客带客成交1200万

◆ 多客檬创始人王森

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

王森对三线以下城市的房地产市场十分熟悉，“小地方，熟人经济盛行，买房都要询问周边朋友的意见，抱团购房比较多”。

做营销出身的王森在2009年涉足房地产开发，2016年3月，王森成立“多客檬”，主要为三线及以下城市的中小房地产开发商做代理营销宣传，帮助其去库存，并研发房地产营销SaaS系统。

多客檬结合每个房地产项目的特点，组建“线上加线下”的营销体系。线上部分包含电话销售、互联网销售以及其自主研发的线上房地产营销系统；线下部分则分为精准营销、全民经纪人和社会化营销，专注于圈层营销。

目前，多乐檬线下已与两家房地产开发商达成合作，线上SaaS系统也与5家公司达成合作，营业额1200万元。

注: 王森承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

口碑营销

王森做营销起家，“这口饭吃了快20年”。2009年，他开始涉足三四线城市房地产，做了5年房地产开发后，“发现很难做到行业前列”。

王森想换一个赛道，2015年9月，他成立“多乐檬”，瞄准三线以下城市，做大宗商品（如房、车、金融、融资等）的交易撮合平台。

半年多后，他发现虽然市场很大，但是用户和商家对平台都存在不同程度的信任问题。“尤其是去年年初，P2P泛滥，地方政府告诫老百姓‘不要随便在手机上装App’。”

作为创业公司，多乐檬没有知名度，用户注册时又需要实名验证，“很多老百姓不敢相信”。除此之外，多乐檬把业务铺得太广，“系统做得太大，资金运营就出现了困难”。

去年3月，王森开始做减法，把业务聚焦到最熟悉的房地产，并改名“多客檬”，意在“让房地产商的客户多起来，让售房像吃了柠檬一般酸爽”。

多客檬主要为三线及以下城市的中小房地产开发商提供营销代理服务，帮助其去库存。

◆ 多客檬微信页面

王森对三线及以下城市的房地产市场十分熟悉，“小地方，熟人经济盛行，买房都要询问周边朋友的意见，抱团购房比较多”。

对此，多客檬推出“全民经纪人”的概念，分为专业经纪人和“民间形象大使”。

专业经纪人包括当地房产、保险、车行等专业销售人员，“他们手上有很多客户资源”；民间形象大使则是指对身边人有较大影响力的个人，如政府事业机关或学校领导、外出务工人员中的带头大哥、各种协会的负责人等，利用客带客驱动机制，做全民口碑营销，推动项目在市民朋友圈中形成病毒式传播。

营业额1200万

去年5月，多客檬与家喻集团达成合作，代理其在贵州安顺的家喻五洲·香颂里项目，该项目是安顺市历史最大的住宅项目，属于洋房加平墅的高端组合。

多客檬对项目做了调研分析后，发现其潜在用户以改善性需求为主，对居住环境、空间、居住功能甚至周边邻居等要求较高。针对用户需求，多客檬帮助项目进行了户型和设计上的微调。

在开盘推广期，多客檬找到了2000多位全民经纪人，还为其进行定制事件营销，策划了一场“幸福香颂里，幸运法国游”的旅游事件营销活动，在短时间内帮助项目做到了快速传播。

最终，3个月的时间里，项目成交270套，去化率80%，“销售以翻倍的速度增长，且溢价26.6%”。

去年9月，在安顺做出口碑后，多客檬与嘉乐置业有限公司合作了第二个项目——安顺普定县凯旋城，并帮助其住宅区的销售速度提高1.5倍，价格提高10%，商铺销售增长率1300%，3个月的总销售额达1亿多元，“相当于其以往1年的销售额”。

除了推进线下合作外，多客檬还积极研发房地产营销SaaS系统，并于去年11月正式上线。

◆ 多客檬App页面

这套系统包括App、微信端和PC端，可以帮助客户进行营销、拓客、蓄客、搭建渠道和回款。此外，系统还对大数据进行处理，用可视化的方式展现给客户，帮助其在销售策略、活动策划等方面做出更好更快的应对和决策。

目前，多客檬线下已与两家房地产开发商达成合作，线上SaaS系统也与5家公司达成合作，营业额1200万元。

据王森透露，多客檬正在进行Pre-A轮融资，计划融资2000万元。资金将主要用于SaaS系统的迭代、完善和推广，以及西南和华北周边省份的线下拓展。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   李  琪

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