“中国整个农产品发展是滞后的。”
◆ 农说吕不白创始人吕华铁
文| 铅笔道 记者 代伟
►导语
“我的橙子圆大且甜,不搞农药不施化肥,生长在好山好水的5A级景区。”第一位创业者上台介绍自己的产品。
第二位创业者也是卖橙子的,停顿一下:“不好意思,他把我说的都讲完了”。
郴州创新创业大赛上,作为评委的吕华铁坐在台下哭笑不得:“这样,你们谁便宜我买谁的,两者听起来没有差别,不能引发我的购买欲望。”
如今,吕华铁创立农说吕不白。农说吕不白是一个农业自媒体平台,以案例的形式剖析农创企业的营销经验,向中小涉农创业者传输农产品营销知识。
团队现已发9篇推文,微信总点击量4.7万。
公司于去年11月完成种子轮融资,金额为1000万元,投资方为个人投资者。
注:吕华铁承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
回乡避世
2012年年底,吕华铁丈母娘被检查出癌症晚期,他带着即将生产的妻子从广州赶回广西柳州。
那是吕华铁人生中最艰难的岁月,他每天在生与死的楼层中上下劳碌。三楼躺着奄奄一息的丈母娘,九楼卧着待产的妻子。
儿子生下来刚满月,丈母娘就去世了。感察世事无常,吕华铁抛掉广州的房子和咨询公司合伙人的工作,带着妻儿回到郴州老家。
归乡后,吕华铁时常在微博、微信上分享返乡经历,如乡村美景、美味、农俗等。
有次他在稻田捡到几枚土鸡蛋,分享至朋友圈后,很多朋友联系过来,“问鸡蛋卖不卖”。
吕华铁发现商机,将红薯、鸡蛋等农产品放在朋友圈销售,发现效果不错,于是成立公司,通过微店和20多个分销人员销售,一年流水40多万元。
与此同时,《一站到底》编导看到吕华铁的微博,发现他很正能量,而且营销高管当农民这段经历很有话题性,“务农之前我在霸王集团做营销高管”,于是邀请他上节目。
节目播出后,吕华铁的名声在郴州传开了,“大家突然知道一个原上市集团高管在当农民”。
郴州创新创业大赛也邀请吕华铁做评委和导师。在接触这些涉农创业者的过程中,吕华铁发现这些创业者营销意识薄弱,产品同质化严重,在将其推向市场时往往淹没在一大堆同类型产品中。
“中国整个农产品发展是滞后的。”很多创业者不知道怎么把农产品变成商品,只是一味地跟风,结果时长出现很多农产品滞销现象。
平日,吕华铁喜欢四处游历,拜访农创企业,观察农创行业发展走向。
农说吕不白
去年7月,吕华铁的一位微信好友去郴州办事,想见他。二人在宾馆见面。
当时吕华铁对对方身份不太了解,只顾聊到当下的农业泡沫以及自己对农村、农业的认识,从第一天中午聊到第三天午夜。
对方本来对于农业没有很深的概念,听过吕的讲述后,认为其中大有可为,于是对方亮出身份,表达投资意向,支持其将经验传播出去。
吕华铁一开始表示不接受投资,“我只是想过过小日子,不喜欢城里的生活”。
此时投资人提到一个词——“智慧布施”(即把自我的智慧分享给大众)。
吕华铁回想归乡四年来的经历,发现冥冥中走的正是布施这条路,如将自己的营销经验传达给涉农创业者,豁然开朗。
于是双方敲定投资,拟做农业自媒体,向涉农创业者传输农产品营销知识。
吕华铁发现,当下农业领域的自媒体要么是官方解读国家文件,要么是做咨询顾问,要么是做广告。
“真正输出农业相关内容干货的自媒体很少,更不用说告诉创业者怎么去卖产品的了。”
于是,吕华铁想通过采访自己身边或者朋友介绍的成功农创企业案例,剖析其成功原因,总结营销经验,将其传达给中小涉农创业企业。
根据投资人的建议,去年11月,吕华铁组建团队,招来4位运营,3名记者,成立农说吕不白。
自去年12月以来,团队现已推出9篇文章,有讲述怎么吸引农创人才,有讲农产品的销售渠道,有介绍小城市生鲜水果怎么做等等。“目前慢慢摸索标准化。”
/The End/
编辑 罗正臣 校对 石晗旭
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