1.7万单身男女随他走南闯北 泡温泉爬雪山 年营业额500万

◆ “牧野旅行”创始人程远强

文| 铅笔道 记者 连 然

►导语

12月24日晚，“圣诞小镇”活动圆满完成，大家伙儿忙前忙后，收拾狼藉的场地。

“诶“，有人拍脑袋一呼：”尚哥今天生日啊！”

另外四人一愣，“对啊，蛋糕也带来了”。可是，蛋糕呢？

东边扒拉，西边找找，不多会儿，一个形状可怜的方形盒被找了出来。

几人也不介意，利落地点好蜡烛。偌大而空荡的体育馆里，响起“祝你生日快乐”。

程远强回想起这一幕，“心酸却温暖”。这是不久前的圣诞节，他带“牧野旅行”团队收拾场地的一幕。

“牧野旅行”是一个旅行服务平台，包含“同城拒宅”（同城活动为主）、“周边游”、“长线旅行”与“定制旅行”四类业务，目标用户是18～35岁的单身男女。

去年，“同城拒宅”的参与人数约5000人， “周边短途游”参与人数约1万人，“国内深度游”遍布西藏、四川、西北、东北、内蒙等多个区域，“定制旅行”参与人次在2000 ，客单价在 200～5000元，为其收入的主要来源之一。全年营业额近500万元，毛利约20%。

注:程远强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

同城周边做户外

过去几年，程远强在传统行业做过HR、总经理秘书，还做过销售主管。但他其实并不怎么喜欢这几份中规中矩的工作。他爱户外，爱自由。

那时在杭州，他经常参与户外活动。久而久之，运营者僵化的活动模式、将不同年龄段用户混在一起的做法让他渐生无聊，推动他萌生创业念头。

2014年5月，程远强创办“牧野旅行”。回忆起当时，似乎没有什么临界点推动他做出选择，更多是那些兼职打理户外旅行俱乐部的日子，潜移默化地影响了他。

他打算面向18～35岁的单身男女，推出创意化与个性化的活动，做一家精准营销型的户外服务平台。

一开始，程远强想索性一口气打通线上线下。为此，他开始研发App，但三个月不到就停了。原来，他发现由于获客难、运维成本高，很多同类型App已销声匿迹。

而他也在投入十万元后，依旧看不到明朗前景，“该及时止损”。况且，在当时，微信的红利期还在，“在公众号发布活动信息，也行”。

线下进展相对顺利。一方面，程远强本身是户外爱好者，对旅行颇有体会与见地；另一方面，此前兼职打理户外旅行俱乐部的经历，也让他在当地积累了一定的行业资源。

下半年，程远强将“牧野旅行”定位为旅行相关的社群平台，采用工作室的形式，着手开展业务。

先做起来的，是“同城拒宅”和“周边短途游”这两项业务。在程远强看来，这类活动出行距离近、便于操作，且利于培养用户对品牌的信任度。

“同城拒宅”并不局限在户外活动，更多以环湖暴走、狼人杀与影片放映讨论会等休闲活动为主，据点在杭州城内。之所以如此设定，程远强是考虑到不仅在周末，在工作日下班后，年轻人也有休闲游玩需求。

“周边短途游”则以杭州及附近地区用户为目标群体。团队会组织他们在杭州城附近区域徒步旅行。

◆西湖群山公益徒步

区别于已被旅行团等过度消费的知名景点，“牧野旅行”选择的地点一般都相对小众，人文气息浓厚。同时，团队会做一些带有季节特色的活动。比如前段时间，他们就组织了泡温泉、爬雪山等活动。

“周边短途游”聚集了“牧野旅行”的大多数用户，每年服务近万人。

铺开“深度”与“定制”

前年年中，有用户和程远强聊到，“周边都快玩完啦，你们也组织去远点儿的地方玩呗”。程受到启发，加上本身在这方面经历颇多，便着手开发“国内深度游”。

不到一年时间，参与“国内深度游”的年轻男女情愫渐生，走入婚姻殿堂的就有5对。程远强还记得，去年12月初的一天，他刚到办公室，团队里的小伙伴就乐呵呵地指着电脑屏幕说道，“又成了一对儿，5个月就定了终身”。

去年7月，团队在东极岛旅途中，一位年轻的女孩意外崴脚。领队和男生一路换班，将女孩从山上背到住处。随后两天，在地表温度超过40度的情况下，男生们顶着灼灼烈日，轮流背着她上下车船，没有一句不满。

程远强深受感动：“在户外中遇到善待你的人，这就是你曾在别处生活过的最大意义。”

过去两年，“牧野旅行”陆续组织了西南、西北、内蒙、东北、内蒙等地区的“国内深度游”，约在50次，客单价平均在3000 元以上。

“报‘国内深度游’的，多是散客”，程远强补充道。随着活动举办，陆续有公司找上门，希望他们策划团队活动。“定制旅行”便热热闹闹地开展起来。

“定制旅行”的策划、操作与其他三类活动，都由“牧野旅行”领队带队完成。团队近80位领队，绝大多数为兼职人员。

“除了不像导游那么讲解，做的事情多少有点类似”。至于为何兼职人员比重如此之大，程远强无奈地笑笑，“都是全职，我们也养不起啊”。

此外，兼职人员时间灵活，更符合户外旅行与休闲活动的强机动性。

独立“同城拒宅”业务

在过去不久的圣诞节，团队与“聚划算”合作，策划了一场名为“圣诞小镇”的节日趴。该活动吸引近500人参加，每人收费为50元，总收入约为8万元。

这是程远强对于“同城拒宅”业务的不同尝试，接下来，他考虑将“同城拒宅”独立出来，做成以兴趣社群为主，拥有固定用户、场所与时间的独立品牌。

他打算与户外用品等品牌商合作，通过组织同城户外活动、赛事、微旅行等，为用户提供良好体验与为品牌提供宣传。其间的服务费会是团队的主要利润来源。

去年，“同城拒宅”的参与人数约5000人， “周边短途游”参与人数约1万人，“国内深度游”遍布西藏、四川、西北、东北、内蒙等多个区域，“定制旅行”参与人次在2000 ，共组织40次，客单价在 200～5000元，为其收入的主要来源之一。全年营业额近500万元，毛利约20%。

“牧野旅行”正在寻求300万元以上的天使轮融资，主要用于扩充团队和宣传推广。

/The End/

编辑   付文学     校对   石  伟

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