铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

首发|再融3000万 个人理财难盈利 他转为中小企业投资理财 9月交易15亿

“把金融做扎实,再加入互联网元素,这可能是更稳健的道路。”

◆ 中子星优财创始人张鹏

文| 铅笔道 记者 唐郡

导语

今日,中子星优财CEO张鹏向铅笔道宣布,已于本月完成3000万元Pre-A轮融资,由考拉基金领投、小村资本和知卓资本跟投。

2015年11月,铅笔道首次报道中子星优财(http://www.pencilnews.cn/p/968.html)。彼时,张鹏带领团队成功趟过股灾,并推出了个人理财产品——微星宝。产品销售一度出现十几秒被抢光的局面。

但逐渐走低的收益率和高额的获客成本让他感到不安:“我不知道它该怎么盈利。”

去年年初,张鹏决定逐渐停止发售个人理财产品,转向B端,服务中小企业理财市场。B端业务体量大,但企业更加谨慎,考察期长,用户还需教育。张鹏感叹:“B端获客并不比C端容易。”

注: 张鹏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

顶点转型

张鹏有点迷茫。2015年9月,中子星推出普惠金融产品——微星宝,踏上互联网化道路。产品一经推出就销售火爆,第三期创下十几秒抢光的纪录。但他总觉得不对劲:“我不知道微星宝怎么盈利。”

微星宝针对个人理财需求,用标准资产(如专业资管产品的优先级)作为底层资产,安全性较高,初期年化收益约8.5%。然而,同期不少个人理财产品底层资产以非标资产(如个人网贷)为主,年化收益能达到12%~15%。 

对普通个人理财者来说,安全性看不见摸不着,收益多少最直观。推广过程中,张鹏几乎把全部收益让利给用户,甚至烧钱补贴,可用户对收益率的质疑仍然不绝于耳。“客服姑娘整天向用户科普金融知识,忙得孩子都顾不上了。”

更让他担心的是,市场整体情况不复火热,产品年化收益逐渐下滑至8%、7.5%(最后一期产品收益率为6.5%)。与之相对的却是愈加激烈的流量争夺,“市场上获取一个交易用户的成本约1200元”。

张鹏几乎看不到微星宝盈利的希望,他开始怀疑“烧钱换流量”的合理性。

“你们有没有企业级理财产品?” 去年年初,张鹏在黑马的同学问他。对方企业中有一些闲置资金,希望能有安全且流动性较高的理财渠道。

企业通常青睐银行理财产品,但中小企业闲置资金有限,往往只能通过公开渠道申购,很难买到收益率4%左右的优质产品。“有个老板让财务坐在电脑前面抢,还是抢不到。”

提出同样需求的企业不少。张鹏意识到,或许企业理财是个机会。他决定逐渐停止发行个人理财产品,同时研发针对中小企业的理财产品。

瞄准中小企业理财需求

“对企业来说,安全第一。”张鹏计划从中小企业现金管理需求切入,为其提供流动性较高,收益稳健的理财产品。

他把货币基金、银行优质资产、银行承兑汇票及打新基金作为底层资产,打包成活期理财产品,用户可随时申购赎回,同时输出一个比银行理财略高的综合收益。。

去年3月底,中小企业理财产品——企明星上线,活期理财收益约5.1%(后稳定在4.58%)。刚上线不久,一个地方国企老总打来电话,表示对产品很感兴趣。张鹏印象很深刻,对方给他打了好几次电话,“说明确实有需求”。

彼时,市场上的企业理财产品不多,不少用户非常犹豫,反复询问:“你们这个产品到底安不安全?”

B端用户考察期长,“发展一个陌生用户可能需要半年”。他不得不花费大量精力做客户教育。那段时间,团队成员经常出没在通州、丰台等偏远地区,上门为用户讲解产品。

初期,企明星用户主要来自亲友企业。上线2周,企明星交易额约2000万。

同时,张鹏也尝试多种方法获客。他发现,B端用户的犹豫归根到底是信任问题。一方面,他试着与VC合作,通过信任背书获取所投企业的信任;另一个方面,他派出BD团队到三四线城市,与当地企业建立信任,随后打入合作企业朋友圈。

一个月后,交易额约5000万,随后几乎每月增加1~2亿。截至去年9月,企明星交易规模约X亿,完成冷启动。

“现金管理是切入点,但企业还有省钱和借钱的需求。”由此,张鹏陆续推出企业财税咨询、上市咨询等增值服务,供应链金融和投融资对接服务也正在酝酿当中。

与此同时,张鹏启动了Pre-A轮融资,计划2017年进一步推进企业理财业务。今年1月,中子星优财完成3000万融资,投资方为考拉基金、小村资本和知卓资本。

◆ 张鹏在融资发布会现场(左二)

截至目前,企明星推出活期、定期及定制理财三个细分产品,获得企业用户600多个,累计交易规模约15亿。

如今,张鹏不打算再用互联网打法做金融:“把金融做扎实,再加入互联网元素,这可能是更稳健的道路。”

/The End/

编辑   薛  婷    校对  邱晓雅

1月16日下午13:00,北京市东城区前门23号BlueNote Beijing,相约2016铅笔道年会,我们发起“第二届诚信融资勇士召集令”,征集50位创业者,宣布真实融资额。

不分行业,不按轮次,不限地域。只要你曾经获得融资,愿意将真实的金额公布,便可添加小芯芯微信Pencil-news报名参与。

若你能来到年会现场路演,台下有6位投资大佬坐镇。若不能来到现场,可参与线上融资发布,我们给予诚信创业者最大的曝光度。

年会观众报名,长按图片识别二维码:

发表评论

所有评论

本文记者

唐郡

记者

铅笔道拖延少女

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板
进入个人中心-联系人页面,查看所有联系人。

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录