铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

他家钢琴不积灰 琴童试弹先租后买 在租600台

神州租琴采用租转购模式。

◆ 神州租琴创始人张韬

文| 铅笔道 记者 代伟

导语

去年7月15号晚10点,神州租琴上线的庆功宴已接近尾声,创始人张韬的筷子刚要落下,电话铃声骤然响起——客服打来电话,有人当天就下了第一单。

神州租琴是一家钢琴O2O租赁公司,主要为钢琴初学儿童(4岁~12岁)家庭提供全新钢琴的租赁服务。用户可选择租转购服务,即在租用一段时间后,如觉合适可购买所租钢琴,其中租金可全部抵用购买钢琴费用。

神州租琴现有钢琴600余台,其中600余台正在租赁中。去年12月订单量122笔,其中90%用户签下1年租期,月流水200余万元。

神州租琴于去年7月完成种子轮融资,投资方是第一视频。

注:张韬承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“钢琴免费送给你。”

去年4月的一场饭局,一位朋友在餐桌上向张韬抱怨道,自己花两三万买了一台钢琴,6岁多的孩子学钢琴不到一年,便扔在家里“落灰”了。

“这样的情况屡见不鲜。”当时张韬在一家钢琴教育连锁企业做教学运营管理,发现周围学钢琴的孩子一个个冒出来,“但能坚持下来的仅30%~40%”。

同年7月,第一视频CEO彭锡涛想做艺术教育类产品,找张韬来参谋。

张韬提出,钢琴租赁市场巨大。很多家庭对于孩子能否坚持学琴并无把握,而一架钢琴少则上万,动则几万十几万,那些半途而废孩子的家庭往往损失巨大。

两人相谈甚欢,当即决定合作,成立O2O钢琴租赁平台——神州租琴。平台一端从品牌厂家采购钢琴,一端为钢琴初学儿童(4岁~12岁)家庭提供全新钢琴租赁服务,平台从中收取租金。

◆ 神州租琴团队

首先要解决的是供货商的问题。团队在北京寻找钢琴制造厂家。“这些品牌一开始认为互联网产品不太靠谱”,但得到量的承诺后,神州租琴顺利成为成为珠江钢琴特约经销商,并通过这种方式陆续搞定雅马哈、KAWAI。

去年9月,神州租琴官网、App、微信H5同步上线,用户使用流程如下:

张韬介绍,神州租琴采用租转购模式。用户在租用一段时间后,如觉合适可购买所租钢琴,其中租金可全部抵用购买钢琴费用。

由于上线时间短,目前平台还未有用户使用租转购服务。

神州租琴的推广渠道主要包括百度竞价、电梯广告等。

去年12月,神州租琴租出钢琴122单,其中90%用户是签下一年租期。

目前平台在租钢琴分为雅马哈、珠江、KAWAI3个品牌,共12个型号,共600余台。

张韬透露,平台将于下月上线钢琴1对1陪练功能,作为线下教学的补充。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   赵芳馨

1月16日下午13:00,北京市东城区前门23号BlueNote Beijing,相约2016铅笔道年会,我们发起“第二届诚信融资勇士召集令”,征集50位创业者,宣布真实融资额。

不分行业,不按轮次,不限地域。只要你曾经获得融资,愿意将真实的金额公布,便可添加小芯芯微信Pencil-news报名参与。

若你能来到年会现场路演,台下有6位投资大佬坐镇。若不能来到现场,可参与线上融资发布,我们给予诚信创业者最大的曝光度。

年会观众报名,长按图片识别二维码:

发表评论

所有评论

本文记者

代伟

记者

知与爱永成正比。

张韬
神州租琴 创始人
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
张韬
神州租琴
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板
进入个人中心-联系人页面,查看所有联系人。

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录