他家钢琴不积灰 琴童试弹先租后买 在租600台

◆ 神州租琴创始人张韬

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

去年7月15号晚10点，神州租琴上线的庆功宴已接近尾声，创始人张韬的筷子刚要落下，电话铃声骤然响起——客服打来电话，有人当天就下了第一单。

神州租琴是一家钢琴O2O租赁公司，主要为钢琴初学儿童（4岁~12岁）家庭提供全新钢琴的租赁服务。用户可选择租转购服务，即在租用一段时间后，如觉合适可购买所租钢琴，其中租金可全部抵用购买钢琴费用。

神州租琴现有钢琴600余台，其中600余台正在租赁中。去年12月订单量122笔，其中90%用户签下1年租期，月流水200余万元。

神州租琴于去年7月完成种子轮融资，投资方是第一视频。

注:张韬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“钢琴免费送给你。”

去年4月的一场饭局，一位朋友在餐桌上向张韬抱怨道，自己花两三万买了一台钢琴，6岁多的孩子学钢琴不到一年，便扔在家里“落灰”了。

“这样的情况屡见不鲜。”当时张韬在一家钢琴教育连锁企业做教学运营管理，发现周围学钢琴的孩子一个个冒出来，“但能坚持下来的仅30%~40%”。

同年7月，第一视频CEO彭锡涛想做艺术教育类产品，找张韬来参谋。

张韬提出，钢琴租赁市场巨大。很多家庭对于孩子能否坚持学琴并无把握，而一架钢琴少则上万，动则几万十几万，那些半途而废孩子的家庭往往损失巨大。

两人相谈甚欢，当即决定合作，成立O2O钢琴租赁平台——神州租琴。平台一端从品牌厂家采购钢琴，一端为钢琴初学儿童（4岁~12岁）家庭提供全新钢琴租赁服务，平台从中收取租金。

◆ 神州租琴团队

首先要解决的是供货商的问题。团队在北京寻找钢琴制造厂家。“这些品牌一开始认为互联网产品不太靠谱”，但得到量的承诺后，神州租琴顺利成为成为珠江钢琴特约经销商，并通过这种方式陆续搞定雅马哈、KAWAI。

去年9月，神州租琴官网、App、微信H5同步上线，用户使用流程如下：

张韬介绍，神州租琴采用租转购模式。用户在租用一段时间后，如觉合适可购买所租钢琴，其中租金可全部抵用购买钢琴费用。

由于上线时间短，目前平台还未有用户使用租转购服务。

神州租琴的推广渠道主要包括百度竞价、电梯广告等。

去年12月，神州租琴租出钢琴122单，其中90%用户是签下一年租期。

目前平台在租钢琴分为雅马哈、珠江、KAWAI3个品牌，共12个型号，共600余台。

张韬透露，平台将于下月上线钢琴1对1陪练功能，作为线下教学的补充。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   赵芳馨

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