学舞9年摸索3年 95后Boy融200万拆解舞蹈动作 视频教学30万用户

◆ JAMYO创始人易海南是个95后Boy。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

单手撑地，重心下移，双脚使劲地往上瞪，一连串街舞动作一气呵成。这个正在跳舞的95后Boy名为易海南。

他从2007年便喜欢上了街舞。当陶醉在音乐的世界，用肢体语言表达节拍时，他觉得仿佛不少烦恼都成了一溜烟。

在把爱好变成一门事业的路上，他摸索了3年。2014年，在为找不到舞蹈比赛信息犯难时，他搭建了一个街舞活动信息平台，通过聚集全国各地比赛信息，让用户快速找到比赛并及时报名。

但这门生意连他自己都不知道能够走多远。受合伙人影响，他决定将平台转型为街舞赛事活动服务商，为主办方提供宣传推广、方案策划、嘉宾经纪、视觉设计等一条龙服务。

由于街舞过于小众，行业的天花板抬头可见。苦恼之余，在原本赛事服务的基础上，易海南摸索出来一条线上舞蹈教学的路子。“大众想要接触舞蹈必定是先欣赏后学习。”

通过拍摄各类舞蹈视频，团队将动作拆解成上半身、下半身、全身，供用户跟跳学习。这就是JAMYO如今的样子。

截至目前，JAMYO已有30万注册用户，日活跃量超6000。据后台统计，用户的累计学习时间已有130万分钟。

注:易海南承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

休学创业

办公室里，易海南与一位客户（后来的合伙人）端坐。聊及他正做的项目，客户问：“你以后对这个平台是怎么打算的？”他答不出来，心中也没有一个长远计划。

走一步看一步。他回答说：“如果情况好的话，我就继续做下去；如果不好，我就放弃。”

客户用一个生意人的眼光觉得项目很有未来：“以后，市场会很大，但是缺少商业化运作。”客户还列举了一些盈利模式，比如主办方可以在平台付费推广、舞蹈机构可以在此找到学生等。

两人聊完之后，互生好感。客户向他抛出了橄榄枝，决定出钱一起把项目做大。

时间是2015年年中，此时的易海南经营着一个街舞活动信息平台——BBOY酱。他喜欢街舞，自初中便习起Breaking。

大学后，他有了大把自由时间，便琢磨着通过参加一些比赛提升舞蹈水平。于是，大一上学期，他经常跑到贴吧、微博上问：什么地方有比赛？但多数信息石沉大海，没有回音。

他发现大多举办方的宣传仅限于当地的小舞蹈圈子。但初来乍到者却不属于该圈子，以至于一不留神就错失了良机。

◆ 2016年12月16日，JAMYO在东莞发布会合影。

他想：要不就自己开发一个街舞活动信息的网站吧。易海南大学读的是计算机，开发对他来说不是问题。于是，2014年1月1日，一个名为“BBOYJAM”的网站上线了。

起初，他通过贴吧、门户论坛、朋友圈、微博等零散渠道找到主办方，然后再跟其联系，咨询对方是否愿意将比赛海报收录在网站。后来，平台上的信息多了，越来越多的主办方主动前来发布信息。5个月后，“BBOY酱”App上线。

◆ JAMYO目前的办公环境。

平台稍微有了些流量之后，易海南就摸索了一条赚钱的路子：与一些品牌商合作，通过自营的方式，在平台上销售服装，并通过赚取30%左右的差价作为每月开销。此外，平台也会通过一些广告收入盈利。

到了2015年5月，“BBOY酱”已有8万注册用户，日活跃量约5000左右。但易海南整个人一直很乱，工作和学习的矛盾难以调和。上课时，他会带着电脑偷偷摸摸地工作。“老师们不太理解，经常让我把电脑收起来。”关于“BBOY酱”的未来，他的眼前还是一抹黑。

直到该客户的出现，让易海南开心的不得了，“好像在街边捡到钱的感觉”。“他在平台上投了2期招聘广告后，效果很好，一天就有70多人投了简历。”

他觉得机不可失，也希望将更多时间花在工作上，于是便向学校递交了休学申请，全职投入创业。

赛事服务+在线舞蹈教学

2015年9月，易海南正式成立公司。由于“BBOY酱”App是通过简网（App生成工具）自动生成的，以至于很多功能无法定制化。比如，团队想加入比赛定位、社区等功能，但却无法实现。

于是，团队重新开发App，并取名“街舞酱”。去年4月，“街舞酱”App上线。它不再仅仅是一个找比赛的平台，也为企业提供赛事宣传推广、方案策划、嘉宾经纪、视觉设计等一条龙服务。“主办方只要有钱，我们就能把比赛的所有事情搞定。”

拿着产品跟投资人聊时，易海南被泼了盆凉水。对方普遍觉得街舞行业过于小众，希望产品有更广的用户群体。

◆​​​​​​​ JAMYO App截图

他再次陷入了苦恼。是继续在街舞领域扎根，还是切入舞蹈领域？

如果选择前者，公司也能自给自足，但天花板就在眼前。“当时我们在街舞行业已经算比较靠前了。中国的街舞群体也就100多万人，舞蹈则上千万。”如果选择后者，他实在没想到一个更好的办法切入。

易海南回想起2007年初学街舞时的情景。那时，他总是买一些DVD跟着视频里的老师们一步一步地学。如果需要重复看某个动作，就得不断地按DVD机的后退键。

9年过去，互联网时代来临，学习舞蹈的方式却并没有发生变化。只不过DVD机变成了电脑，过往的后退键变成了鼠标。

他找到了答案，舞蹈行业的入口是学习。“它是一门艺术，大众想要接触它必定是先欣赏后学习。”易海南决定抓住这个入口，转型为一个在线舞蹈教学平台——JAMYO，即通过分解式动作的视频教授舞蹈爱好者如何跳舞。

去年8月，JAMYO获得200万元天使轮融资，投资方为个人。粮草充足，团队才着手教学体系的研发。

起初，团队的规划是动作拆解一定要细。于是，第一个Demo的效果是：一个动作上半身放2遍，下半身放2遍，全身再放2遍。“一套动作要分正面和反面教学。”

但这种方式连易海南这种有舞蹈基础的人都教不会。原因是教学过程太长，以至于学到后面时，把前面的动作都忘了。

◆​​​​​​​ JAMYO App截图

简化成了必然。一段时间的讨论之后，他决定通过上半身、下半身、全身的方式带着用户跟跳。基于此，团队找来认识的舞蹈团体，花了3天时间，拍了十几期视频。“白天拍，晚上商量着优化。”

11月，“JAMYO”App（由原来的“街舞酱”App改版而来）上线。除了原本的赛事服务业务外，平台新增视频教学课程。

课程体系包括基础教学与趣味教学两个板块。其中，趣味教学即为场景化教学，比如用户学完之后可以去参加年会、学校活动、婚礼等。而基础教学则偏向于深入学习某一个舞种。

现在，教学板块还处于免费阶段。易海南称，后期将会提供高级课程并通过收费实现盈利。

截至目前，JAMYO已有30万注册用户，日活跃量超6000。据后台统计，用户的累计学习时间已有130万分钟。

现JAMYO正寻求Pre-A轮融资，金额为500万元，稀释10%股份。下一步，易海南计划举办一场国际型舞蹈比赛。未来，当用户积累到一定量级，他打算开设线下舞蹈体验店，将线上用户引导到线下。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   张硕