做OA十年他转云端HR 为120企业管人事 员工反馈有门不尬聊

◆ “云管理+HR”创始人李贵成

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

从沿海城市回到家乡西安创业，李贵成咬紧牙关熬过了12年。一路上，他顶住无人认可、没有现金流的压力，承受过旁人高薪的诱惑，终有柳暗花明之感。

如今，从本地协同OA转战“云管理+HR”，他信心十足，“竞品还在做事后总结，而我要跑到事前去”。

“云管理+HR”通过SaaS及App，为企业提供人力资源管理服务，包括薪酬、社保查询等常规模块以及内部员工问卷反馈、视频面试、时间管理等新增模块。企业可按需组合，年费1万~4万不等。配套的云OA及商务圈IM则免费开放。

此外，团队拥有6位HR老师，为企业提供培训、咨询等服务。

注: 李贵成承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

本地OA到云HR

2004年4月，李贵成离开曾工作的ERP厂商，决定回家乡西安创业。从事销售、管理工作15年，企业内沟通的不便让他困扰。“比如审批文件，一级一级下来，哪个领导不在公司都没法工作。”

回到西安，他找到几个工作时认识的技术朋友，决定做一款协同OA产品，提升企业执行力。接下来的每一天，他白天跑市场，接触企业客户，了解对方需求；晚上回到公司，和团队将需求整理成有条理的文档，再写代码实现。

过了整整10个月这样的生活，产品上线。然而，李贵成发现西安的信息化办公环境远不如沿海地区，推广困难，没有现金流。他便代理国外的ERP，将之引入自己的软件中，借着销售ERP推广产品。

李贵成还硬着头皮逐个拜访企业。经多次接触，西安地方国税局及西电集团（央企）旗下30多家公司同意使用他的OA产品。”有了这一案例，后续洽谈便顺利很多。“

一晃10年过去，李贵成积累了4000多个企业客户。这10年中，他每半年回访客户，知悉需求以迭代产品。

2015年7月，李贵成到一个公司回访，却发现与他直接沟通的副总离职了。他致电对方询问原因。对方直言跟领导沟通出问题，好多事情无法电话或见面提议，怨念越积越深。

这让李贵成起了探究之心。他与几十家长期合作的企业沟通后发现，人力资源是企业很头疼的问题，”总是有人员流失，留不下来人“。

适逢云产品风头正劲，李贵成打算以云HR产品为核心，辅以云协同OA及内部通讯功能（商务圈），开发”云管理+HR“SaaS及App。

“云管理+HR”上线

在李贵成看来，云产品更符合年轻人工作习惯，“满足他们移动应用的需求”。除常规的HR产品功能（如人事管理、培训管理、发放薪酬等）外，他计划增加内部员工问卷反馈模块，“面谈觉得尴尬的问题，可以多一个交流甚至发泄的出口”。这些模块均独立，企业可按需选择。

2015年10月，团队投入产品开发。从搭建基础架构至逐步设计各个模块，团队耗时近一年，于去年8月上线云OA及商务圈（二者均免费）、10月底上线”云管理+HR“1.0版。1.0版仅支持企业内部交流、人事管理及薪酬发放等基本功能。

除产品外，李贵成还为企业配套HR服务。他邀请行业内的6名HR从业者加入团队，按其擅长领域（如培训、咨询等），为企业梳理软件各个模块的功能及使用方法，并根据企业需求对高层员工定向培训（如职业规划等）。

◆ “云管理+HR” App界面

“因为很多员工工作久了比较烦躁，可能对企业规划不清楚，纪律性也不那么强，我们希望能为企业加强凝聚力。”

1.0版本上线后，李贵成分别于线上、线下发力推广：线上通过优化搜索及友链等方式宣传，线下则通过举办讲座、会议及发展各地渠道合作伙伴，其中合作伙伴共70多个，覆盖西北五省及河北、广东等地区。

此外，团队继续迭代产品，并于去年12月推出“云管理+HR“2.0版，增加视频面试及时间管理功能。根据企业大小不同，产品使用费从1万元到4万元不等。此外，企业如需管理咨询服务，则支付5万元左右的培训费用。

截至目前，“云管理+HR“拥有企业客户120多家，注册用户3000多人，该产品为公司月营收5万~6万元。

接下来，李贵成将继续拓展客户，并计划启动首轮融资。

/The End/

编辑   王  姝     校对   代  伟

1月16日下午13:00，北京市东城区前门23号BlueNote Beijing，相约2016铅笔道年会，我们发起“第二届诚信融资勇士召集令”，征集50位创业者，宣布真实融资额。

不分行业，不按轮次，不限地域。只要你曾经获得融资，愿意将真实的金额公布，便可添加小芯芯微信Pencil-news报名参与。

若你能来到年会现场路演，台下有6位投资大佬坐镇。若不能来到现场，可参与线上融资发布，我们给予诚信创业者最大的曝光度。

年会观众报名，长按图片识别二维码：