他搬10家品牌门店上平台 4000用户线上挑选线下取货

◆ zl-finder创始人董立正

文| 铅笔道 记者 李 琪

►导语

Finder的创立并不突然，董立正为了这个项目已酝酿了3年之久。创业之前，  他先后在美团及神马科技负责产品。

之所以创立Finder，是因为董立正发现，当下越来越多的实体品牌零售面临倒闭危机，而线上销售又存在货源不清晰、真假难辨的缺陷，他想做一款能够将线上与线下相结合的产品。

去年11月，Finder上线。它是一款发现线下品牌门店商品及活动的工具。用户可以通过Finder发现目标品牌门店，选择心仪商品，然后通过finder地图导航直达门店付款取货，提高购物效率。

目前，Finder已与十几家品牌门店合作，用户量4000多。

注: 董立正承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“其实我很早就想创业，只是一直在观察和摸索。”董立正在美团做产品时，便产生了将线下品牌店与线上营销相结合的创业想法，当时自己的部门领导也认为这个项目具有可行性，使他更加坚定了自己的创业方向。

 2015年10月，董立正离开美团加入了神马科技。神马科技当时的产品与Finder有相似之处，后来由于公司发展方向发生改变，让他最终离开了那里，踏上了自己的创业历程。 

“我创业并不突兀，3年前我就想干了！”这3年期间，董立正始终都在观察实体零售与网络零售的优劣势。

经过调查他发现，实体零售售前风险较高：即选择范围较窄、价格偏高、营业时间固定，但客户体验前置且货源专一；而网络零售则售后风险较高：虽选择范围宽泛，价格低廉、营业时间不受限制，但客户体验后置，且货源不专一导致真假难辨。

鱼和熊掌能够兼得，是董立正创立finder的初衷。◆ zl-finder页面

去年11月，Finder正式上线。 通过Finder，客户可以进行实时位置切换，在线查看自己喜爱的品牌门店并浏览其新品与折扣品，然后通过Finder嵌入的地图导航功能，到达品牌门店位置。

“营销正在逐渐乏力，用户关注的重点还会回归产品本身。”基于这点考虑，董立正把品牌作为Finder的切入点，因为品牌通常有专一的货源渠道及品质要求，客户不用为真假或品质犯愁。所以，董立正至今为止都把大量的经历放在了品牌资源的整合上。

Finder的商品展示，集中在了新品与折扣品上，方便用户筛选。董立正说，一件商品通常要经历以下三个阶段：新品-常规品-折扣品。从数量上将，常规品虽然最多，然而关注度及销量靠前的，往往是新品与折扣品。因此Finder选择将新品与折扣品作为自己的重点商品展示。

“我不担心C端用户的获取，因为每个品牌都有自己的忠实粉丝”，董立正告诉我们，他到现在为止依然在全力整合B端品牌资源，而不是积累C端用户，是因为每个品牌都有属于自己的客户，与这些品牌的合作后，品牌就会自然而然的为自己引流客户。

目前，Finder已与10多家品牌门店合作，门店包含New Balance、Nike、优衣库等品牌。在没有任何营销推广的情况下，用户量达4000左右。另外具有合作意向的品牌还有波司登、金利来、瑞士军刀等。

接下来，董立正将继续把精力侧重放在品牌资源整合上，从现在自下而上的地推式品牌门店合作，逐渐转为自上而下的品牌合作，这样既能降低时间成本，又能使Finder在品牌门店的覆盖数量上递增。

未来，Finder将在线下联合品牌门店，打出类似“已入驻Finder”的图标，设置专门的Finder用户体验专区；线上将推出与品牌的联合广告，增加知名度。

在盈利模式上，Finder在未来有可能会切入交易功能，产生实际交易后，Finder将抽取成交金额的5%作为佣金；同时在Finder的页面中为品牌嵌入广告，根据流量（如点击率）计算广告费用。

目前，该项目正在寻求融资，融资计划100万元。

/The End/

编辑   孙  娇    校对  魏本源