“每开发新的行程,都会特别兴奋。”
◆ Lointain去远方创始人宋天漠
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
在宋天漠的胳膊上,有一个法语纹身“Ne jamais dire jamais”,意为“永远不要说永远,永不言败”。
决定创业的第二天,他刺上了这条纹身,“就是想时刻提醒自己,不管以后多艰难,都要坚持下去”。
支撑宋天漠的还有他对旅行的真心热爱,“每开发新的行程,都会特别兴奋,比如刚刚做完的克罗地亚,我们也很惊讶,印象中脏穷破的克罗地亚原来这么美”。
去年5月,宋天漠成立“Lointain去远方”,以法国为中心,专注于欧洲定制旅行。Lointain根据用户需求,制定特色旅行路线和专属攻略,并安排当地司机导游全程跟踪服务。
目前,Lointain已有30多条特色旅行路线,有超过100名当地华人司机导游入驻,月订单为3单左右,净利润20多万元,已服务用户近80人。
注: 宋天漠承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
欧洲定制游
高中毕业后,宋天漠前往法国留学。2013年,大二暑假期间,宋天漠参加了MSC(杭州永续企业管理咨询公司)举办的企业社会责任培训课程。
工科出身的他,第一次接触到了商业理论和方法,“开始学会多角度分析问题”。
2014年12月,宋天漠和MSC培训期间认识的其他3个留学生一起,约定在欧洲组团旅行,“下车拍照,上车睡觉,最后感觉什么都没玩到”。
“旅游就是体验,如果体验不好,不仅感受不到乐趣,反而会很累。”宋天漠开始思考,有没有更好的方式,改善人们的旅游体验?
2015年是华人欧洲游的爆发年,身在法国的宋天漠感受尤其强烈,“是个中国人都可以做司机或导游,供不应求”。他真切感受到了出境游的市场之大,并有了做定制旅游的想法。
2015年暑假,宋天漠在西安的一家定制游公司做了2个月的实习,期间了解了此类公司的运作流程和操作方法。
回到法国后,宋天漠找到合伙人段婧,开始开发旅行路线。段婧留法12年,在当地有丰富的资源和人脉,通过朋友,他们逐渐打开当地导游圈,“一点一点做,每天不是在路上考察,就是在埋头想路线”。
开发旅行线路的同时,他们也开始接待国内旅行团,如上海交大EMBA团和湖南女书文化演出团等。
去年5月,宋天漠回到国内,成立“Lointain去远方”,专注于欧洲定制旅行。
净利润20万
Lointain的业务集中在欧洲地区,以法国为中心,根据用户需求,制定特色旅行路线和专属攻略,并安排当地司机导游全程跟踪服务。
除了上网搜索外,宋天漠还经常请教法国朋友,让他们推荐当地的旅行景点和路线,并一家一家地跑,与当地商家寻求合作,“为了开发路线,常常熬到凌晨四五点”。
去年5月回国后,宋天漠开始开发网站平台,拓展国内资源,并与康辉、国旅、众信等30多家旅行社以及乐可、六人游等OTA平台达成合作,为其做旅行产品供应商。
◆ Lointain网站页面
去年7月,Lointain与云南大学滇池学院旅游学院共同成立“中法青年文化工作室”,并与100多家企业达成合作关系。
去年10月,Lointain错失了上海交大EMBA考察团的合作机会,另一个合伙人也退股了,只剩下宋天漠和段婧,再加上家人的质疑和不解,多重打击让宋天漠开始怀疑自己。
“同期创业的其他小伙伴都拿到了天使轮投资,只有自己一个人还在苦苦挣扎,那段时间真是人生低谷。”
但是,天性乐观的他没有想过放弃,从网站建设到微信排版和视频制作,宋天漠都亲力亲为,“有一次为了一个视频,整整做了一个月的时间”。
目前,Lointain已有30多条特色旅行路线,主要为4~6人的精品小团,分为亲子游、商务考察、游学、蜜月游等不同主题,包括做巧克力、自制香水等特色体验,其中较受欢迎的有波尔多酒庄游和法德瑞亲子游。
Lointain平台已有超过100名当地华人司机导游入驻,均为兼职,他们大都在欧洲生活了十几年以上,并持有当地驾照,拥有丰富的驾驶和导游经验。宋天漠对这些导游非常信任,“目前为止,没有收到过一次客户投诉”。
创立以来,Lointain月订单为3单左右,净利润20多万元,已服务用户接近80人,用户平均年龄40岁以上,“有一定的经济能力,多来自一线城市和沿海地区”。
宋天漠透露,Lointain正在进行天使轮融资,计划融资金额380万元,资金将主要用于团队扩张、网站完善、旅行路线的拓展和宣传推广等。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 李 琪
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