“每开发新的行程，都会特别兴奋。”
◆ Lointain去远方创始人宋天漠
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
在宋天漠的胳膊上，有一个法语纹身“Ne jamais dire jamais”，意为“永远不要说永远，永不言败”。
决定创业的第二天，他刺上了这条纹身，“就是想时刻提醒自己，不管以后多艰难，都要坚持下去”。
支撑宋天漠的还有他对旅行的真心热爱，“每开发新的行程，都会特别兴奋，比如刚刚做完的克罗地亚，我们也很惊讶，印象中脏穷破的克罗地亚原来这么美”。
去年5月，宋天漠成立“Lointain去远方”，以法国为中心，专注于欧洲定制旅行。Lointain根据用户需求，制定特色旅行路线和专属攻略，并安排当地司机导游全程跟踪服务。
目前，Lointain已有30多条特色旅行路线，有超过100名当地华人司机导游入驻，月订单为3单左右，净利润20多万元，已服务用户近80人。
注: 宋天漠承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
欧洲定制游
高中毕业后，宋天漠前往法国留学。2013年，大二暑假期间，宋天漠参加了MSC（杭州永续企业管理咨询公司）举办的企业社会责任培训课程。
工科出身的他，第一次接触到了商业理论和方法，“开始学会多角度分析问题”。
2014年12月，宋天漠和MSC培训期间认识的其他3个留学生一起，约定在欧洲组团旅行，“下车拍照，上车睡觉，最后感觉什么都没玩到”。
“旅游就是体验，如果体验不好，不仅感受不到乐趣，反而会很累。”宋天漠开始思考，有没有更好的方式，改善人们的旅游体验？
2015年是华人欧洲游的爆发年，身在法国的宋天漠感受尤其强烈，“是个中国人都可以做司机或导游，供不应求”。他真切感受到了出境游的市场之大，并有了做定制旅游的想法。
2015年暑假，宋天漠在西安的一家定制游公司做了2个月的实习，期间了解了此类公司的运作流程和操作方法。
回到法国后，宋天漠找到合伙人段婧，开始开发旅行路线。段婧留法12年，在当地有丰富的资源和人脉，通过朋友，他们逐渐打开当地导游圈，“一点一点做，每天不是在路上考察，就是在埋头想路线”。
开发旅行线路的同时，他们也开始接待国内旅行团，如上海交大EMBA团和湖南女书文化演出团等。
去年5月，宋天漠回到国内，成立“Lointain去远方”，专注于欧洲定制旅行。
净利润20万
Lointain的业务集中在欧洲地区，以法国为中心，根据用户需求，制定特色旅行路线和专属攻略，并安排当地司机导游全程跟踪服务。
除了上网搜索外，宋天漠还经常请教法国朋友，让他们推荐当地的旅行景点和路线，并一家一家地跑，与当地商家寻求合作，“为了开发路线，常常熬到凌晨四五点”。
去年5月回国后，宋天漠开始开发网站平台，拓展国内资源，并与康辉、国旅、众信等30多家旅行社以及乐可、六人游等OTA平台达成合作，为其做旅行产品供应商。
◆ Lointain网站页面
去年7月，Lointain与云南大学滇池学院旅游学院共同成立“中法青年文化工作室”，并与100多家企业达成合作关系。
去年10月，Lointain错失了上海交大EMBA考察团的合作机会，另一个合伙人也退股了，只剩下宋天漠和段婧，再加上家人的质疑和不解，多重打击让宋天漠开始怀疑自己。
“同期创业的其他小伙伴都拿到了天使轮投资，只有自己一个人还在苦苦挣扎，那段时间真是人生低谷。”
但是，天性乐观的他没有想过放弃，从网站建设到微信排版和视频制作，宋天漠都亲力亲为，“有一次为了一个视频，整整做了一个月的时间”。
目前，Lointain已有30多条特色旅行路线，主要为4~6人的精品小团，分为亲子游、商务考察、游学、蜜月游等不同主题，包括做巧克力、自制香水等特色体验，其中较受欢迎的有波尔多酒庄游和法德瑞亲子游。
Lointain平台已有超过100名当地华人司机导游入驻，均为兼职，他们大都在欧洲生活了十几年以上，并持有当地驾照，拥有丰富的驾驶和导游经验。宋天漠对这些导游非常信任，“目前为止，没有收到过一次客户投诉”。
创立以来，Lointain月订单为3单左右，净利润20多万元，已服务用户接近80人，用户平均年龄40岁以上，“有一定的经济能力，多来自一线城市和沿海地区”。
宋天漠透露，Lointain正在进行天使轮融资，计划融资金额380万元，资金将主要用于团队扩张、网站完善、旅行路线的拓展和宣传推广等。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 李 琪
1月16日下午13:00，北京市东城区前门23号BlueNote Beijing，相约2016铅笔道年会，我们发起“第二届诚信融资勇士召集令”，征集50位创业者，宣布真实融资额。
不分行业，不按轮次，不限地域。只要你曾经获得融资，愿意将真实的金额公布，便可添加小芯芯微信Pencil-news报名参与。
若你能来到年会现场路演，台下有6位投资大佬坐镇。若不能来到现场，可参与线上融资发布，我们给予诚信创业者最大的曝光度。
年会观众报名，长按图片识别二维码：
联系创业者
进入个人中心－联络人，即可查看请求结果
您还未认证身份，暂时无法和ta联系！请尽快前往个人中心进行创投认证哦。
不说谎的创新经济媒体，致力于发现创新公司，服务创新公司，旗下产品覆盖150万+新经济用户，单周全网分发量可达1500万，已完成真格基金、软银中国、险峰、BAI等顶级机构的5轮融资。
