首发 | 曾抓瞎投百亿广告 他融300万让广告主与媒体看对眼 成交800万

◆ 淘A网创始人杨文宾

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

去年3月，杨文宾创立淘A网，定位为连接媒体与广告主的互选广告交易平台。广告主可上架广告方案，包括价格、要求、说明、投放限额等。媒体可选择与自身用户相符且价格合理的广告，接单并推广。

此外，平台通过开发的SaaS系统即时生成数据报表，帮助广告主和媒体清晰了解推广效果。

目前，平台已入驻近200位广告主及1000余位媒体用户，交易额为800多万元。其中，入驻的广告主有唯品会、贝贝网、微众银行、恒大集团等。

注: 杨文宾承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

连接媒体与广告主

杨文宾的心情很沉重。团队辛辛苦苦帮客户推广，公司才获得87万元的收益，但换来的却是客户的拖款。

他接受不了。一个月前，项目刚拿到创新谷的300万元天使轮融资，但眼看着第一单就成了赔钱的买卖。

时间拉回到2016年1月，此时的杨文宾经营着一家类似广告代理的公司，即为广告主服务，助其将广告投放在不同渠道以获取用户，平台获取差价收益。

杨文宾反思：问题到底出在了哪儿呢？思来想去，他的答案是广告主的投入产出比不平衡。“他们花了一大笔钱投广告，但收获的用户质量却不高，转化率太低。”

回想起曾经在中国移动的8年，他负责累计投放了上百亿元的广告。“我们找到广告公司，后者再把广告投放到不同媒体，但我们却无法知道广告的投放处及效果。”

◆ 淘A网团队照

而当他找到媒体试图了解时，却得知一个让人挫败的事实：媒体收到的广告费远低于公司付出的费用。“我就像一个被愚弄在PPT里的小白。”他在心底发誓要改变这种现状。

由此，杨文宾离开令人艳羡的中国移动，抬脚迈进创业路，希望为总是“闭着眼投广告”的广告主服务。但该案例让他意识到：广告主最终需要的不是营销渠道，而是优质用户。

他决定转换赛道创立淘A网，定位为连接媒体与广告主的互选广告交易平台。“一方面提高广告主寻找和接入渠道的效率，另一方面帮助广告主降低误投或错投渠道的成本。”

此外，杨文宾打算开发SaaS系统，即广告交易担保及渠道投放管理平台，帮助广告主尽可能找到优质用户。

淘A网上线

今年7月，淘A网上线。广告主可在平台上架广告方案，包括价格、要求、说明、投放限额等。而广告主可通过点击量、下载量、安装量、注册量等推广指标定价。“这样更有利于广告主盘活业务，降低用户获取成本。”

媒体可以选择与自身用户相符且价格合理的广告接单、推广。广告主还可以选择是否审核媒体，如需审核，则媒体需要提供资料介绍受众群体、推广案例等。一旦合作达成，媒体会自动获取广告资料、链接等进行推广。而平台会即时生成数据报表，帮助广告主和媒体清晰地了解推广效果。

◆ 淘A网官网截图

为了保障双方权益，杨文宾想了一招儿：广告主提交方案时需充值推广费用。这笔钱会先存在平台，广告主可以审核推广数据且确认媒体是否作弊，确认后平台才会打款给媒体。平台会从媒体收入里提取10%作为服务费。

此外，双方均可对数据提出质疑，淘A网作为独立第三方辅助双方确认结算数据。平台还增加了社交功能，广告主和媒体双方可以互相评级，为后续的广告合作提供参考。

目前，通过推广及口碑传播，平台已入驻近200家广告主及1000余媒体用户，交易额达800多万元。其中，入驻的广告主有唯品会、贝贝网、微众银行、恒大集团等。

而对于不想自己管理账号的广告主，平台还提供代运营服务并收取一定服务费，比如广告主的定价为100元，平台会80元卖给媒体。

现淘A网正寻求Pre-A轮融资，金额为1000万~2000万元，稀释10%~20%股权。

未来，杨文宾希望与数据分析公司等合作打通第二层次的数据分析，帮助广告主更好地识别不同渠道获取的用户质量，也使媒体更好地提高用户转化率和广告收益。

/The End/

编辑   邵希     校对   张硕

1月16日下午13:00，北京市东城区前门23号BlueNote Beijing，相约2016铅笔道年会，我们发起“第二届诚信融资勇士召集令”，征集50位创业者，宣布真实融资额。

不分行业，不按轮次，不限地域。只要你曾经获得融资，愿意将真实的金额公布，便可添加小芯芯微信Pencil-news报名参与。

若你能来到年会现场路演，台下有6位投资大佬坐镇。若不能来到现场，可参与线上融资发布，我们给予诚信创业者最大的曝光度。

年会观众报名，长按图片识别二维码：