大四小伙买卖二手书 明码标价当日送达 开学周成交5万元

◆ “二书校园”创始人刘苇 

文| 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

三年前，刘苇和几个学长成立了一家信息技术工作室，主做网站设计和软件开发。临近毕业，学长们各奔东西，工作室随之解散，他却依然想在互联网行业创业。

去年9月，刘苇的“二书校园”App上线。它是一个面向大学生的图书教材自由选购平台。

通过该应用，用户可以自行选择购买二手书或新书、出售旧书，平台提供送货上门和退换货服务。

注: 刘苇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2013年，刘苇大一。

正值开学季，教室里人声鼎沸。同学们排起了长长的队伍，一直延伸到楼道。刘苇站在讲台上，一边维持秩序，一边分发教材。作为班长，他要在每学期初负责教材采购与分发事宜。“多数人觉得买教材这事很简单，但其实很繁琐。”

刘苇要先统计人数、核对费用，再跑教务、财务等部门。等到新书到校后，他还要分发到个人。“整个流程太复杂，效率太低。”

另外,他还发现很多同学会去旧书店采购二手书，虽然价格便宜，但由于教材改版等原因，同学们买回来却不能用。期间，他也曾和学校周围的旧书店谈合作，帮助同学出售或购买二手书。但由于二手书市场不规范、库存不实等问题，合作最终破裂。

在与旧书店合作期间，刘苇发现，一方面，学校采购新书过程繁杂、定价高；另一方面，很多同学虽有购买二手书的意愿，却因为书籍定价不规范、质量无法保证等原因而放弃购买。

“如果有一个平台能解决行业痛点，让同学可以自由选择就好了。”不过，当时的他正跟学长忙于信息技术工作室的工作，没有将此视为创业项目。

临近毕业，学长们各奔东西，工作室随之解散。他再次回想起这段经历，决定做一个图书教材自由选购平台。去年9月，他的“二书校园”App上线。

◆ “二书校园”团队合影

借助该应用，用户可在线购买二手书或新书、出售旧书，平台提供闪送上门服务，一年内包退包换。二手书以原价的统一折扣收购，并按3.8折出售，平台赚取差价。

登录App后，用户选择购买新书或旧书后进入搜索页面，找到欲购买书籍后，填写收货地址、电话等个人信息。平台收到订单后开始送货，用户当面支付费用。

想卖书的用户点击“一键卖书”，填写个人信息后将书脊拍照上传。“二书校园”后台审核相关信息，并由与平台合作的在校生校园代理上门收书。

◆ “二书校园”应用截图

平台的仓库设在高校附近，并招募在校生作为项目合伙人和校园代理。“与高校合作可以缩减物流配送时间和成本，做到上午下单，下午配送到手。库存数量也清楚明了，学生合伙人还可以跟学校申请创业项目，学校会给予一定的政策帮助与扶持。”

推广层面，“二书校园”与高校社团组织合作，通过学生群体之间口碑传播获客。

目前，“二书校园”已和桂林电子科技大学信息科技学院合作，开学周访客1313人。浏览量13853次，成交额5万元。平台正寻求67万~100万元天使轮融资，出让15%~20%股权。

下月，“二书校园”将推出2.0版本。在该版本中，用户可用更低廉的价格购买到新书。另外平台将开发Saas系统，完善旧书收购审核体系。

下一阶段，刘苇计划与桂林电子科技大学、桂林理工大学等9所高校合作，并逐渐将业务推广到广州等城市。

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编辑   付文学     校对   连然