融资3800万 7年前他一脚踏入少儿轮滑 落地上海开店29家年入2500万

◆ 咕噜咕噜创始聂海亮

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

咕噜咕噜成立于2009年，专注于3～12岁儿童的健身运动培训，提供花式轮滑、速滑、轮舞、轮滑球、击剑、跆拳道与武术等多方面的培训课程。其目前仅在上海开设门店，共有29家。

2016年，“咕噜咕噜”的年收入在2500万元左右。

注: 聂海亮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2009年，聂海亮进入轮滑行业。

随着上海城市建设的展开，他注意到儿童玩耍的地方渐趋缩小，便想要做一个平台，既可以让儿童交朋友，还可以运动。

但当时轮滑已非新鲜之物，并且处于产量过剩的状态。他想到要换一种方式，以售卖服务和课程，切入行业，即“卖课程送轮滑鞋”。

“产量过剩，家长购买轮滑鞋有很多种选择，来我们这里，买课程获赠轮滑鞋，家长们是很乐意的。”

2009年5月1日，聂海亮和一个会玩轮滑的朋友筹了3万元，一天之内买了一批轮滑鞋，在一家商场的广场前“开业”了。

正式成立“咕噜咕噜”，是在三年后。这三年里，聂海亮陆续建立起管理团队，完善了轮滑课程。

2012年年初，聂海亮开始举办轮滑赛事。“有人模仿我卖课程送轮滑鞋的做法，我就想新点子呗。”

而“做赛事不花钱”则是另一个更为现实的原因。当时聂海亮还没拿到融资，手上没多少钱。

同年起，“咕噜咕噜”陆续设立教务部、市场部、影音部，公司有自设的培训教务体系，会从师范类的体育院校招来毕业生，并将其培训为教学老师。

在“咕噜咕噜”里，老师会全天候待命，学员可随到随学。

至于市场的扩大，“咕噜咕噜”通常是与商场合作，后者为其提供室内场地。到目前为止，“咕噜咕噜”店面均为自营，未曾招过加盟商。

2013年年底，聂海亮本来和普陀区的一家商场谈好场地合作，但对方临时变卦，强制聂撤场。当时他已经收好了四百多位家长交来的费用，遇此情形，只好一家一家拜访，商量退款事宜。

聂海亮出了两套方案，一为家长保留学员卡，一年以内“咕噜咕噜”会在周边开一家店，学员届时可前去学习（不需交钱），同时，“咕噜咕噜”会分六次，将此次费用退回给家长；二为一次性退回全款。

“家长因为我们之前的服务做得好，也知道这次不是我们的原因，所以到最后，四百多家拜访下来，只有四十个家长要求一次退回款项。”

后来，聂海亮果然在那家商场的周边开了一家店，“生意可火爆了，很多家长都介绍别人过来”。

2014年年底，“咕噜咕噜”获得了上海一家投资机构的五百万元天使轮投资。

资金充足后，去年年初起，聂海亮开设少儿运动成长中心，丰富“咕噜咕噜”的课程设置，陆续加入速滑、轮舞、轮滑球、击剑、跆拳道与武术等不同课程。

聂海亮提到由于之前的业务基础，添加新的课程只需要成立一个新项目小组即可推进，并无其他，“采购设备，制定标准，一步步推进”。

今年起，“咕噜咕噜”将加入具有滑雪、马术等特色板块的露营、夏令营、冬令营与户外拓展等内容。

◆咕噜咕噜2016年团建活动

目前，在“咕噜咕噜”的课程设置中，轮滑、击剑、跆拳道与武术等处于均衡发展状态，暂无侧重点。

上个月，“咕噜咕噜”宣布完成3800万元A轮融资，资金来自荣正投资和青松基金。

去年，“咕噜咕噜”的年收入在2500万元左右。目前，“咕噜咕噜”在上海共有29家店，每家店内大概有两到三个项目（总共有八个项目），由一位店长统筹日常事务。

盈利主要在于课程售卖环节，聂海亮表示，每个门店每月只要能招到40个学员，即可实现盈利。单次收费标准在60～80元，有轮滑、击剑、跆拳道与武术等不同课程，具体价格会根据课程搭配而定。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   魏本源