米国博士叫板万元净化器 200元DIY吹出安全空气 销量3万台

◆ Smart Air创始人Thomas Talhelm

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

Thomas是芝加哥大学的一名教授，2012年，正在读博士的他来到中国。

2013年春节期间，雾霾袭击北京，Thomas想要购买一台空气净化器，没想到价格高达一万多元，这让他感到很困惑，并开始对空气净化器进行研究。

Thomas发现，空气净化器的工作原理其实很简单，“就是风扇加上滤网”。于是，他买来风扇和HEPA滤网，自制出了简易净化器。

为了让更多人享受到物美价廉的DIY空气净化器，2013年9月，Thomas和朋友们成立Smart Air，并开通淘宝店，其空气净化器定价仅为200元。

目前，Smart Air在中国的销量超过30000台，销售额超过100万美金。

注: Thomas Talhelm承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

DIY空气净化器

2012年，美国博士生Thomas Talhelm以富布莱特学者的身份来到北师大，做社会心理学研究。

2013年春节，雾霾笼罩北京，Thomas开始感到身体不适，“有一段时间，时不时地咳嗽”。

他考虑购买一台空气净化器，却发现价格高达一万多元。这让他感到很疑惑，“呼吸安全的空气，真的需要花这么多钱？”

于是，Thomas开始研究空气净化器的工作原理。他发现，其实空气净化器的装置很简单，“就是风扇加上滤网”。

此外，他还注意到，所有大品牌用的几乎都是HEPA滤网，“其实HEPA是美国40年代的发明，并不是某一家公司的专利，材料就是人造纤维，购买花费不到百元”。

Thomas开始尝试自制空气净化器，他花200元从淘宝买来了HEPA滤网和电风扇，把滤网绑在电风扇上，“只需要5分钟，一台简易的空气净化器就完成了”。

制作完成后，Thomas每星期都会给滤网拍一张照片，“照片越来越黑，说明滤网是可以有效捕捉颗粒的”。

为了得出更精确的检验数据，Thomas买来了激光空气测试仪，分别在北京的两个不同公寓进行测验。

结果显示，夜间2~3小时内，一个HEPA过滤网可消除92%的PM2.5和84%的PM.5。

Thomas想告诉更多人，并不需要花费几千甚至上万元才能呼吸到干净的空气，他把测试数据和空气净化器DIY教程一并发布到自己的博客上。

没多久，Thomas的博客就引起了几家媒体的关注，并对其DIY空气净化器进行了报道。

2013年8月，Thomas参加由环保组织Beijing Energy Network主办的沙龙演讲，“当天来了60多人”，Thomas没想到，原来有这么多人对此感兴趣。

沙龙活动结束后，很多朋友反映，“即使学会如何DIY净化器，也并不知道去哪里买合适的风扇和信得过的HEPA滤网”。

于是，Thomas与朋友Anna和Gus合作，在2013年9月创立Smart Air，开通淘宝店，在网上售卖DIY空气净化器。

◆ Smart Air核心团队

销售量30000台

Thomas在Smart Air淘宝店铺主页公开测验原始数据，并附上自己的测试视频，以此获取用户信任。“不做夸张宣传，我们只公布客观数据。”

为了给顾客尽可能提供物美价廉的空气净化器，Thomas和朋友们反复测试了市面上所有能找得到的HEPA过滤网和电风扇，综合其性能和价格进行筛选。

 Thomas把最初的空气净化器称作“DIY 1.0”，DIY 1.0可净化空间为15平米以下，一般用于卧室，定价200元。

两个月后，为满足客户需求，Thomas推出“大炮”。相对于DIY 1.0，大炮拥有更强力的风扇，可净化面积约30平米，主要由于客厅。

2014年，Thomas花了几个月的时间测试活性炭滤网，发现其可以有效减少VOC（甲苯）和甲醛等有害气体。于是，Smart Air又推出了活性炭滤网。

◆ Smart Air大炮系列

Smart Air定期举办线下沙龙，每个月3~4次，截至目前，已举办超过100场，基本覆盖了中国所有的一二线城市。

沙龙的举办地多种多样，包括学校、公司办公室、美国驻华大使馆等。在沙龙上，Thomas和朋友们主要介绍雾霾知识，并现场教学DIY空气净化器，测试净化效果。活动结束后，参与者可以支付200元，把自制空气净化器直接带回家。

2014年，Thomas还把沙龙开到了印度和蒙古，并于去年成立印度分公司。但是，在印度的生意并不好做，“印度市场还不够成熟，风扇厂家的生产质量也不如中国”。

目前，Smart Air在中国的销量超过30000台，销售额超过100万美金。

Thomas透露，Smart Air正在进行天使轮融资，资金将主要用于产品升级，“研发适用于医院、学校和办公室的大型净化器”。此外，Smart Air还将逐步开发印度及东南亚市场。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   赵芳馨