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自投100万 他让5000学生互跑腿 躺床收餐顺路送货 日均300单

小萨陪你是一个校园“顺路带”平台。

◆ 小萨陪你创始人李世才

文| 铅笔道 记者 代伟

导语

冬天的长春,室内室外是两个世界,气温降至零下十几度是常事,学生往往爱窝在温暖的教室、寝室里,临到吃饭、取快递的点也迈不开步子。

“外卖比食堂贵且种类少,点多了就吃腻了;请人捎带频率高,对方也不乐意,因为不总是顺路。”

小萨陪你创始人李世才深有所感。

小萨陪你是一个校园“顺路带”平台。用户通过小萨陪你,能发布食堂带饭、取快递、打印等任务,由接单者完成,佣金在3~5元左右,可议价。

目前,小萨陪你仅在吉林华桥外国语学院进行推广,注册用户5000个,每日交易300单,日均流水5000元。

注:李世才承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“电子产品的市场已经被京东淘宝瓜分得差不多了。”

李世才的第一段创业是在校园内销售手机、电脑等电子产品,一年营业额最高约100万元。但到了去年,他感觉已无太大发展空间,于是寻求转型。

考虑之前在校园市场积累的经验的人脉,所以李世才还是打算从学生需求着手。去年8月,他针对长春十所高校做了2万份问卷,调研结果显示,学生的需求包括带饭、兼职、旅游、吃水果、取快递、打印等。

李世才思考,兼职、旅游、生鲜已是一片红海,而团队精力有限,适合从带饭、取快递、打印等尚未开拓的领域入手。

去年10月,他自筹100万,成立小萨陪你,并组建团队,拟做校园顺路带平台,用户可以在平台发布带饭、取快递、打印等需求,另一端的用户能收到这些需求并将其完成。

李世才招揽技术、业务等相关成员,于今年5月上线小萨陪你App1.0版本,具备云打印(将文件上传云平台交予打印室)、顺路带、校内群等功能。

◆ 小萨陪你团队

然而,团队在推广产品时遇到阻力。“很多学生发现界面难看,很难用”,比如功能图标排列杂乱,用户不能甄别任务种类等。

“没办法,只能推倒重来。”团队重新设计页面,于今年10月正式上线App2.0版本。

2.0版本相较1.0版本规范了许多,如1.0版本校内群原来是论坛形式,即时性不强,而2.0版本校内群变成“像QQ群那样”,用户更好上手等。

用户通过小萨陪你,能发布食堂带饭、取快递等任务,价格自定,一般为3~5元,可由接单者议价。任务完成后,用户可通过平台支付佣金,将钱交付给接单者,并点评其服务。

除此,平台还具备云打印、跳蚤市场、同学店(相当于校园淘宝)等功能,后两者的形式都是在线展示,线下交易。平台现有100家同学店。

产品使用范围目前仅限于吉林华桥外国语学院,由团队负责和食堂、打印店、快递点对接。

小萨陪你的推广渠道包括校园QQ群、班级宣传、快递广告等。“获客成本在5元左右。”前期团队聘用兼职团队接单,并采取首单免费等方式进行推广。用户量积累到2000以后,平台已能实现自运作。

目前,小萨陪你注册用户5000个,每日交易300单,流水5000元。

团队现暂无盈利,未来拟借助商家导流抽成,或者根据学生信息实现精准广告投放等方式变现。

李世才现计划天使轮融资,预期融资300万元,出让20%股份,用于市场推广。

/The End/

编辑   王梦瑶     校对   石晗旭

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