自投100万 他让5000学生互跑腿 躺床收餐顺路送货 日均300单

◆ 小萨陪你创始人李世才

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

冬天的长春，室内室外是两个世界，气温降至零下十几度是常事，学生往往爱窝在温暖的教室、寝室里，临到吃饭、取快递的点也迈不开步子。

“外卖比食堂贵且种类少，点多了就吃腻了；请人捎带频率高，对方也不乐意，因为不总是顺路。”

小萨陪你创始人李世才深有所感。

小萨陪你是一个校园“顺路带”平台。用户通过小萨陪你，能发布食堂带饭、取快递、打印等任务，由接单者完成，佣金在3~5元左右，可议价。

目前，小萨陪你仅在吉林华桥外国语学院进行推广，注册用户5000个，每日交易300单，日均流水5000元。

注:李世才承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“电子产品的市场已经被京东淘宝瓜分得差不多了。”

李世才的第一段创业是在校园内销售手机、电脑等电子产品，一年营业额最高约100万元。但到了去年，他感觉已无太大发展空间，于是寻求转型。

考虑之前在校园市场积累的经验的人脉，所以李世才还是打算从学生需求着手。去年8月，他针对长春十所高校做了2万份问卷，调研结果显示，学生的需求包括带饭、兼职、旅游、吃水果、取快递、打印等。

李世才思考，兼职、旅游、生鲜已是一片红海，而团队精力有限，适合从带饭、取快递、打印等尚未开拓的领域入手。

去年10月，他自筹100万，成立小萨陪你，并组建团队，拟做校园顺路带平台，用户可以在平台发布带饭、取快递、打印等需求，另一端的用户能收到这些需求并将其完成。

李世才招揽技术、业务等相关成员，于今年5月上线小萨陪你App1.0版本，具备云打印（将文件上传云平台交予打印室）、顺路带、校内群等功能。

◆ 小萨陪你团队

然而，团队在推广产品时遇到阻力。“很多学生发现界面难看，很难用”，比如功能图标排列杂乱，用户不能甄别任务种类等。

“没办法，只能推倒重来。”团队重新设计页面，于今年10月正式上线App2.0版本。

2.0版本相较1.0版本规范了许多，如1.0版本校内群原来是论坛形式，即时性不强，而2.0版本校内群变成“像QQ群那样”，用户更好上手等。

用户通过小萨陪你，能发布食堂带饭、取快递等任务，价格自定，一般为3~5元，可由接单者议价。任务完成后，用户可通过平台支付佣金，将钱交付给接单者，并点评其服务。

除此，平台还具备云打印、跳蚤市场、同学店（相当于校园淘宝）等功能，后两者的形式都是在线展示，线下交易。平台现有100家同学店。

产品使用范围目前仅限于吉林华桥外国语学院，由团队负责和食堂、打印店、快递点对接。

小萨陪你的推广渠道包括校园QQ群、班级宣传、快递广告等。“获客成本在5元左右。”前期团队聘用兼职团队接单，并采取首单免费等方式进行推广。用户量积累到2000以后，平台已能实现自运作。

目前，小萨陪你注册用户5000个，每日交易300单，流水5000元。

团队现暂无盈利，未来拟借助商家导流抽成，或者根据学生信息实现精准广告投放等方式变现。

李世才现计划天使轮融资，预期融资300万元，出让20%股份，用于市场推广。

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编辑   王梦瑶     校对   石晗旭