融资1000万 他推千元卫星导航设备 实时追踪户外探险迷星辰大海征途

◆ 北斗海聊创始人颜志威

文| 铅笔道 记者  连 然

►导语

“如果能将实时追踪的功能早点做出来，早点让他带着去徒步，也许不会发生意外……”

提起那位做登山向导的朋友，颜志威难掩痛色。

为让户外爱好者安全出行，2015年4月，颜志威成立北斗海聊。

项目拥有系列卫星通信产品北斗H1～H3，具备定位、通讯、实时追踪等功能，并为用户提供户外保险的一键购买，与企业合作的通讯产品售卖等服务。H3呈烟盒大小，背后有扣，拿挂均可。

目前针对通信产品H3，已有100家企业与机构提出申购，6000名个人用户预购。

注: 颜志威承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从行业媒体到做设备

北斗卫星导航产业（以下简称北斗）是基于我国自主研发的北斗卫星导航系统，在军事、民用、科技等方面形成的庞大产业链。

颜志威刚开始接触北斗行业相关的工作，是在大二那年。彼时他和朋友刚从做游戏外挂转向做软件外包，“做外挂还是有点侵犯知识产权，风险大”。

做完那单北斗相关的软件外包后，颜志威在大三时顺势进入北斗行业工作。

刚工作那几年，颜志威注意到北斗这种行业项目水深利润高，他不时想着，怎么才能降低成本，将北斗卫星导航技术与民用需求结合，实现真正普及。

2014年下半年，颜志威向公司提交离职申请，准备创业。但他首先做的，不是将斗卫星导航技术与民用需求结合，而是针对新进入北斗行业的人和团队，先行做了一家行业媒体“今日北斗”。

今日北斗做到三个月，有了5万多行业用户。将北斗技术民用化的情愫又回到颜志威的脑海中。

颜志威本人也是户外发烧友，经常徒步登山。2014年10月份，他和朋友去韶关徒步。夜色已深，两人还没有赶到目的地，索性就在半路扎营。

山中冷意渐浓，但风光甚美。两人掏出手机，想和家人报个平安，顺带分享眼前好景。“唉，居然没信号。”颜志威有点沮丧。

从韶关回来后，颜志威去做市场调研，发现发生在徒步、骑行和自驾游用户中的失联事件愈来愈多，而目前市场上的卫星电话设备价格非常高，“五六千块钱一台设备，你打一分钟电话要8块钱，即使买回来不打电话，一年也要交一千二的年费”。

回归初心，成立北斗海聊

去年年初，出于推动北斗技术与产品的民用化，为户外爱好者提供定位与通讯服务的想法，他成立北斗海聊。

起初，北斗海聊的产品只具有基于北斗技术的定位与通讯功能，价格与市场同类产品也相差无几。

“第一代3499，二代稍微降了些，2499。”北斗海聊的产品真正拥有价格优势是在去年年底，引进了战略投资方泰斗微电子，推出千元以下的第三代产品H3后。H3呈烟盒大小，背后有扣，拿挂都可。

泰斗微电子不仅承诺提供一千万元的天使轮投资（分批投资），还拥有北斗行业的全产业链资源，可以生产北斗海聊产品中的所有元器件，后者成本大幅度减少。

而后在和用户的交流中，团队为产品添加了群发、实时追踪等功能。

“打开我们的机器，挂在包上走，不管你走到哪里，手机有没有信号，你的家人通过看APP都可以知道你最近一次显示的位置。如果你的位置连续三四个小时都没有变化，那就肯定是出问题了，这对于及时救援是很有意义的。”

说到实时追踪功能，颜志威语带不忍，提起前不久的一件痛事。

“我的朋友，做登山向导的，上个月一个人去徒步，出事了。”

“他走的时候带了第二代的产品H2，当时这个功能还没开发出来。第三天的晚上，他给我发了信息，说那边风景很美，问我H3什么时候出来，如果能发图片就好了。”

再然后，颜志威的朋友就失联了。19日，他们启动紧急救援预案。20日，救援队在四姑娘山发现了尸体。

颜志威心里难过。他想着“为什么实时追踪的功能没能早点开发好，为什么没能让朋友带着H3去徒步”。

“我们正在全力打磨这个功能。”实时追踪功能会在元旦之后进行内测，在明年2月正式上线。

以硬件带动平台

北斗海聊正在开发的功能还有“北斗组队”的团队协助功能，以便于在出行过程中，及时汇总成员位置。

“北斗组队”的开发源于用户反馈，颜志威回忆起当时有用户提出在组队徒步的时候，有成员在途中掉队，别的人对他的位置和时间安排一无所知，很不方便。随后，团队便着手开发位置共享功能。

另外，户外保险的一键购买，与企业合作的通讯产品的售卖等也在推进中，颜志威想要做的，是将北斗海聊打造成户外安全出行的服务平台。

之所以想到做平台，颜志威提到，用户此前更多地将北斗海聊的产品当作救援之用，不过，“如果能在用户出行前，带给他们更多安全，应该会更好”。

随后，颜志威将用户画像又拓宽，“对出行报备有需求的用户也都成为我们的目标用户，不一定是专业徒步、骑行等用户”。

◆北斗海聊团队合照

由此，团队开发单独的APP。用户在开启APP后，其后台会定期将实时位置上传到平台，如果某段时间无新位置报备，平台会先启动自动客服拨打用户电话，如无反应，人工客服会紧跟着继续联系，“如果真的有意外发生，黄金救援时间不会被错过”。

目前，北斗海聊还提供会员增值服务，购买设备的用户有一定数量的免费通讯权限，如果发送信息超过此额度，则需要购买会员服务，群发等其他功能也需要在购买会员后才可使用。会员服务正处于免费试用阶段，收费标准会在近期推出。

在渠道方面，北斗海聊主要走2B路线，目前有户外助手、云狐手机等近十家合作方。“但我们最终的用户是C端用户。”

目前已有100家企业与机构对H3提出申购，6000名个人用户预购。颜志威提到，H3的毛利很低，在10%～20%之间，北斗海聊的主要盈利来自于会员增值服务。他想以硬件作为核心驱动力，来拉动用户成长。

北斗海聊正在进行Pre-A轮融资，预计稀释10%股份。

/The End/

编辑  孙  娇    校对   石  伟