为高端民宿融钱营销 他备好55亿规模基金 让单店入住率3个月翻番

◆ 千宿科技创始人七万（赖洪波）的名字脱胎于“一顿能吃七碗饭”。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

七万（赖洪波）提起即将到来的元旦，有些淡淡的忧愁与期待。他忧于假期不能休息，依旧要去莫干山等地考察民宿；期待着千宿的发展，与对美景的欣赏。

今年8月，七万创办千宿科技，旨在为高端民宿提供融资及营销服务。千宿将与国有背景上市公司合作成立基金，为民宿提供贷款、债权及股权投资服务；并通过对接OTA分销、上线微客栈直销、自媒体传播等手段，为民宿引流。

接下来，他将让好山、好水不再无聊，打造以民宿为中心的群落，配套餐饮娱乐等，让一家老小均有所乐。

目前，千宿已接管原舍民宿三家连锁店的营销业务。经千宿运营，原舍云泉的OTA销售占比由0提升至40%，入住率提高一倍。

注: 赖洪波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

民宿管理信息化

2013年，七万（赖洪波）运营酒店预订App米途，与很多传统酒店（星级、经济型等）及客栈民宿打交道。

期间，他于5月到丽江考察客栈民宿市场，住在一间名叫“丽人居”的客栈。住得舒服，团队便想再多订两天。老板听后，从柜台后面拿出一个厚厚的大本子，一页页翻看起来。本子的每一页都画着横七竖八的格子，密密麻麻记录着房态信息，凌乱而又麻烦。

七万发现，当下客栈民宿的信息化管理市场仍是片荒漠。“这（丽人居）还是携程（丽江区域）排名前几的客栈，当时走下来，丽江的60%客栈民宿都在用本子记录房态，其余40%则用Excel，非常不方便。”

于是，他着手打造SaaS平台云掌柜，免费为全国客栈民宿提供服务，后者通过云掌柜，可多用户实时管理房间动态。

其后三年间，云掌柜陆续服务7万用户。信息化提升，却并不意味着客栈民宿生意变好，云掌柜便又上线营销系统，包括微客栈（类似微店上买客房）直销及对接OTA（携程、艺龙、驴妈妈等）的代销。

其中，客栈民宿通过云掌柜对接OTA，提升了管理效率。“客栈老板信息对接能力不强，比如在携程等平台挂10间房，每卖出一间，就要逐个平台手动更改房态；云掌柜则可通过自己的数据接口自动同步房态到各个OTA。订单确认成本也从10元左右（通过电话、传真等人工方式）降至0.3元。”

融资、营销服务高端民宿

这三年间，七万察觉到客栈行业在改变，“趋向高端化、连锁化、专业化”。比如莫干山，周末平均房价1000元以上；而客栈老板也不再仅是有情怀的文艺青年，还需要懂营销的商业头脑。

为了顺应行业趋势，客栈民宿改造升级，这需要资金支持。“然而由于民宿大多是租赁土地后建房，只有租约，无法抵押贷款。而传统投资机构没有退出机制，客栈民宿即使有20%~30%的利润率，但因为体量不大，很难有股权交易退出方式。”

而很多艺术家出身的老板，民宿设计、装修风格很赞，但对如何定价、管理等并不在行。

鉴于此，今年8月，七万决定创办千宿科技，为高端民宿提供定制化的融资（贷款、债券融资、股权融资）及营销服务，并将民宿与周围文创类体验活动、游乐园等配套打造客栈群落。

组建团队后，七万一方面对丽江、大理、莫干山、厦门等地的80家客栈老板进行访谈和调研，另一方面也考察这些地方群落实现的可能性。在调研中，95%的老板对千宿的商业逻辑表示认可。

◆ 千宿团队暖冬趴合影

七万也着手对接大型资本筹备民宿基金，寻求融资服务资金来源。目前，已与2家国有背景上市公司达成合作，预计春节前签约。其中债权基金规模50亿、股权基金5亿。

在营销方面，千宿将通过优化分销（对接OTA平台）、直销，运营自媒体以传播品牌等手段，为民宿引流。直销及自媒体运营中，团队摄影师会在民宿体验住宿服务等，拍下照片，航拍视频，并由编辑撰写文案等。

搭建民宿+体验群落

而在融资服务的投前风控、投后管理上，七万颇有信心。“云掌柜已积累7万家客栈民宿的数据，对其平均房价、客房收入、入住率、盈利等情况均有了解，因此在投资时可筛选优质客栈、有的放矢。

而投资后，千宿一方面可通过对接的OTA平台掌握客栈民宿现金流，因其订单额占客栈流水40%左右；另一方面依赖云掌柜孵化的”分享云“智能硬件监管房态，比如客房使用智能取电卡时，通电、断电数据均会上传至云端，与云掌柜结合，可以与小避免飞单（店员私下卖房）等现象。

目前，千宿已与乡伴旗下的原舍民宿三家连锁店（莫干山2家、苏州1家）达成合作，为其提供互联网营销服务。”此前原舍云泉OTA销售基本为0，现在OTA订单额经千宿运营已提高至销售额的40%，入住率整体提升一倍。“

◆ 原舍云泉的内与外

未来，除继续托管更多民宿及走搭建基金流程外，七万将着重客栈群落建设。“像莫干山，硬件服务很好，但在民宿聚集区，六点之后没什么活动，大家都说‘好山、好水、好无聊’。”

千宿将规划安吉、成都、北京、莫干山等地的民宿聚落，将文创类体验（如茶道、陶艺等）、餐厅、亲子游乐园、泳池等与民宿配套，提升消费者入住体验。

/The End/

编辑   邵  希    校对  毛  宁