首发 | 融资200万 他开发17条乡村旅游线路 为16村庄增收300万

◆ 阿农巴巴创始人陆永伟

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

陆永伟喜欢发朋友圈，他将之称作“朋友圈日记”。

今年12月12日，他写下了这样一条朋友圈：“晚上开车，犹如创业，只能看清灯光前100米甚至几十米的距离，只有盯紧目的地，一步步往前移动，直到达成目标为止。回头看，已走过不少路程，开车不易，创业更不易！”

和诸多创业者一样，两年来，陆永伟一直都保持着高强度的工作节奏和高度紧张状态，甚至因此患上了耳鸣。

去年5月，经过近半年的前期调研，陆永伟成立阿农巴巴，并将其定位为“农村资源对接城市的O2O综合性服务平台”。

平台整合农户和农村的商业资源，如土地、山林、民宿、农副产品、乡村体验、农家乐等，帮助村民打通城市对接渠道。

目前，阿农巴巴与16个村庄达成深度合作，开发旅游线路17条，交易额近300万元。

注: 陆永伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

农村+互联网

陆永伟来自浙江省临安市湍源村，2002年大学毕业后，他开始从事互联网工作。

2007年，陆永伟有过一次创业经历，但以失败告终。那段时间，他开始疯狂阅读各类书籍，“哲学、易经、毛泽东、稻盛和夫”，并学会“遵从自己的内心”。

之后，陆永伟又成为了朝九晚五的上班族。但是，创业的心却一直没有消停。

2014年11月22号，陆永伟对这个日期记得异常清楚。在此之前，他已经酝酿了好几个月，“一直在想创业项目”。

杭州的11月已经很冷，那天晚上，他一个人在家里，坐在电脑前，将思绪拉回了高中。

“第一次高考失败，复读期间，在家乡中学代课，第二年才考上。”对于农村孩子来说，读书和高考是唯一的出路。大学毕业后，虽然一直留在杭州，但是，陆永伟对农村老家一直都有着挥之不去的情怀。

彼时，他发现，在家乡有很多重金打造的项目，大多以失败告终，且损失惨重。而农村的很多土地等天然资源又被投资开发商买断，“对农民造成了非常大的伤害”。

陆永伟开始思考怎样把农村的零散资源整合起来，用互联网来帮助农民。他想到把农村资源整合起来，通过一个平台，农民可以资源入股，平台帮助农民统一对接城市。“挺兴奋的，感觉找到了市场空白”，当天晚上，他就写出了两页商业计划书。

半年前期调研

有了基本方向之后，陆永伟来到了杭州市图书馆，他开始思考具体的操作模式。“每天从早上9点到晚上8点，一待就是一个礼拜。”

一星期的时间里，陆永伟几乎翻遍了图书馆里所有关于农村、农业和互联网的书籍，“一个书架一个书架的看”。

但是，他并没有找到特别有价值的书，“这反而是一个好迹象，说明农村互联网还是未被发掘的领域”。

陆永伟认为，围绕农村的各种资源，需要一个生态圈，把它们整合起来。同时，“又不能为了赚钱，不断引进资金，被投资商买断资源”，这就需要同时把农民、政府和开发商团结起来。

◆ 陆永伟的家乡

之后，他分别见了近10个投资人，“有3个投资人觉得项目很靠谱”，其他人虽然持不同意见，但是都给了相应的建议和反馈，这让陆永伟自己“在心里对项目有了一个评判”。

去年年初，马云陪同汪洋副总理参观浙江临安白牛村，白牛村被誉为四大“中国淘宝村”之一，而陆永伟的家乡就在白牛村附近。

彼时，阿里巴巴也刚刚开展“千县万村”项目，加上国家的重视，陆永伟觉得这是个双重保障，“农村必有商机”。

陆永伟推崇毛泽东所说的“没有调查，就没有发言权”，随后，他一个人花了近半年时间断断续续做起了调研。调研主要集中在他的家乡及周边各村，分别针对村干部、村民以及城里用户，调查他们的具体需求，以及对此项目的想法和建议。

不管是村干部还是村民，都对他的想法非常支持，这让他很是开心。

陆永伟的朋友圈有2000多人，基本都来自城市，他就通过微信对城里用户进行调研，“大多数人都会认真回答，效果也比较好”。

陆永伟信佛，他的很多决策都在寺庙里完成。去年清明节，他又来到了杭州当地的一个将军庙请愿。“没想到抽到了一个上上签”，这让他备受鼓舞，于是下定决心开始创业。

陆永伟为项目取名“阿农巴巴”，一是出于他对阿里巴巴和马云本人的敬仰，二是由于“项目的初衷就是要帮助村民”，而“阿农巴巴”正是其家乡方言“我要帮帮忙”的谐音。

朋友圈众筹

几年前创业失败的经历，给陆永伟留下了很多经验教训，他深知“投资不好拿，专业投资人可遇不可求”。而如果求助于专业众筹平台，也需要很多时间，“阿农巴巴项目急需资金，时间上等不起”。

陆永伟相信吸引力法则，“有相同想法的人自然会聚到一起”。于是，回到杭州后，他通过微信发表了一篇众筹文章，“不仅众筹资金，也众筹联合创始人”。

不出几天，就有60多人联系他，并表达了参与众筹的意向。最后，通过当面沟通交流和双方互相筛选，陆永伟和17个人达成合作，共筹得资金近200万元，并确定了6个联合创始人，其中有陆永伟的小学同学、中学同学，有之前的客户，也有之前并不认识的朋友。

去年5月，一个星期后，陆永伟完成众筹，阿农巴巴项目正式启动，“开了两个会，就定了下来”。

注册公司后，有了团队和资金，陆永伟开始第二次调研。相比第一次，这次更加集中和专业，陆永伟用了2个月的时间，在家乡周边走访了300多家农户，共计1000多人。

他们一家一户上门访问，并和村民一起下地劳动，调查其家里资源，“包括几亩田地、几栋房子、家畜养殖情况、家中具体困难、自身特长优势等”。随后，团队把这些信息做成表格，成为项目的原始资料库。

村民们的热情配合和响应也让陆永伟很是开心，“其实他们比我们想象的要开放很多，几乎是100%支持阿农巴巴项目，都愿意把家里的资源都拿出来一起做”。

交易额300万

调研完成后，陆永伟和团队初步确定了阿农巴巴的商业模式，即“农村资源对接城市的O2O综合性服务平台”。

平台整合农户和农村的商户资源，如土地、山林、民宿、农副产品、乡村体验、农家乐等，帮助村民打通城市对接渠道。

陆永伟在线下各村打造“农村经纪人”，村民可以凭借资源零元入股，城市用户则可以通过平台选择定制相应的产品和服务。

紧接着，陆永伟和团队开始对愿意加入平台的村民进行培训，并于去年国庆节面向城市用户，开启了第一次试验性的农村体验活动。

通过前期宣传，活动共吸引了500多个城里人，主要以家庭为主。陆永伟对当天的情景记忆犹新，“从一大早开始，一直持续到晚上，村头到村尾，大家一起挖番薯、钓鱼、走古道、烧烤、放烟花，还有舞狮舞龙”。

家长们对活动赞不绝口，很多城里孩子第一次体验到这种农村的乐趣。村里有一位90多岁的抗战老兵，激动地对陆永伟说道：“几十年了，还从来没看到过这么多人”。

当天晚上，站在舞台上，陆永伟很是感动，“看到这么多陌生人，由于自己的一个Idea，聚集在这里，每个人都这么开心，想到自己之前遭受的困难和坚持，突然就觉得有了意义”。

◆ 阿农巴巴微信页面

这次活动为村民带来了近20万元的营收，更重要的是，它验证了阿农巴巴模式的可操作性，“农村资源是可以和城市用户打通的，完全可以用一种新的模式把农村和城市连接起来”。

在此之后，陆永伟和团队路线开发了十几条乡村旅游线路，并按季度和乡村特色举办大型活动，如民俗、亲子活动等。今年，平台还开启了公司年会对接业务。

目前，阿农巴巴与16个村庄达成深度合作，开发乡村旅游线路17条，交易额近300万元。

阿农巴巴微信平台于今年11月上线，目前正在进行功能测试和迭代。接下来，陆永伟将进一步扩充团队，开发阿农巴巴App，实现各村项目的本地化运营。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   连  然