首发｜融资900万 微商总司令做SaaS帮企业管人管货 日流水100万

◆ 郭俊峰在微商界被称为“微商总司令”

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

2016年1月,郭俊峰上线了微阵平台，为销售合伙人提供选货、交易、对接物流、管理团队等功能，希望通过平台撮合代理商与品牌商。

今年8月，他发现业务逻辑存在着矛盾，于是转变方向，将服务对象由代理商转为品牌商，研发出卖帮帮系统。

卖帮帮是一套SaaS系统，为企业提供销售合伙人管理、订单发货、销售数据分析、商品追踪等功能。

截至目前，卖帮帮与30家品牌商达成合作，日交易流水超过100万，每周用户增长50%。

注: 郭俊峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

解决销售合伙人痛点

郭俊峰此前运营着一个10000多人的微商社群。

他发现，“不少销售合伙人还是用很Low的方式（工作）”。比如手工记账，用微信群、QQ群管理销售团队。“时常导致业务出错，团队管理者对成员的活跃度、业绩也无从知晓。”

“用一些工具就可以让他们轻松搞定。”有感于此，15年5月，郭俊峰团队与速道科技达成合作，开始研发微阵。由速道科技负责技术支持，郭的团队负责业务推广。

2016年年初，产品上线，可为销售合伙人提供选货、交易、对接物流、管理团队等功能。

得益于此前运营社群的资源，App用户增长很快超过1万，每日流水在100万左右。

郭俊峰原本计划通过平台撮合品牌商与销售合伙人。然而计划赶不上变化，产品上线两个月后，郭俊峰发现业务增长速度有放缓的迹象，“每天的营收和交易额在下降，进人的数量也在停滞”。

“感觉哪里做错了。”此前有过两次创业经历的郭俊峰意识到自己踩了坑。

仔细思考后，他找到了原因：“销售合伙人在平台上可以自由选货，这与品牌商的想法相悖：品牌商只希望其代理自家产品。”因此，尽管品牌商对销售合伙人的需求十分迫切，但并不希望其继续使用微阵平台（销售合伙人有通过平台寻找其他品牌商的风险）。

所以产生了这种现象：郭俊峰团队拼命推广吸引合伙人，品牌商却从平台带走人。

产品必须转型。“平台撮合的是小B（销售合伙人）与大B（品牌商），此前服务小B端，与大B端产生矛盾。若转过来服务品牌商会怎样呢？”

转变服务对象

今年8月，团队调整方向，面向品牌商着手研发卖帮帮。卖帮帮是一套SaaS系统，为品牌商提供管理工具、服务规范，建立企业的营销团队；同时积累销售数据，用于帮助企业调整产品结构、销售目标和团队管理策略。

“品牌商使用该系统，销售合伙人在该系统内只能看见自己代理的企业、产品。”

◆ 卖帮帮系统

很快，卖帮帮与湘雅制药的合作品牌采草人达成合作。“品牌商抱着卖好产品的想法找到我们，我们觉得这个产品还不错，又有湘雅制药的背书（便合作了）。”

团队为其设计代理政策、管理模式、营销方案等，9月开始招商，总共招收400多名核心代理。10月，产品上线，首月回款过1000万元。

几乎同时，团队与酒仙网亦达成合作。彼时酒仙网欲孵化微商销售渠道，购买了几本微商相关的书籍。巧合的是，其中两本书的作者正是郭俊峰。

“他们很好奇微商到底是什么情况，怎么玩，他们企业有没有机会，怎么合作。他们最大的担心是微商是不是传销，合不合法。”彼时郭俊峰正忙于业务转型，酒仙网亦提出一些苛刻要求，双方并未达成合作。

“过了差不多一周，他们又找上门来。”这次，双方达成合作。酒仙网于10月启动招商，当月招收近2000名核心代理，首月回款2000万元。

现阶段，郭俊峰团队为合作品牌商提供包装设计、品牌规划并推广，同时制定运营策略。

“通过这样的服务，打造行业标杆客户，从而推广卖帮帮SaaS系统。”因此，郭俊峰限制客户数量，筛选品牌商，“要么品牌方是行业标杆，或者产品让我们非常动心”。

截至目前，系统与30家品牌商达成合作，每日交易流水超过100万，每周用户增长50%。

融资方面，项目于12月获得中科招商900万元天使轮融资。

郭俊峰目前计划通过树立明星客户，吸引更多品牌商使用卖帮帮系统。“预计于明年2月底正式大力推广。”

/The End/

编辑   韩正阳    校对  石  伟