做8年警察他在陕北开了家孵化器 烧完400万转向小镇旅行

◆小镇风光好

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

半个月前，张琨永来到了陕北神木县下辖的双水村。这里是路遥小说《平凡的世界》中故事的主要发生地，当地文革时的情景保留较为完整，可以规划革命性的旅行产品。

当地的一位老板听到他的来意后，非常高兴。“我们现在就缺你们这样的平台。看这里的风景多漂亮，但就是没人知道。”

这位老乡口中的“平台”，是张琨永于今年10月在西安创立的“小镇在这”。它是一个特色小镇旅行平台，以城市合伙人来发挥当地的旅游资源和优势，“小镇在这”则负责包装、销售旅游产品，赚取差价。

目前，“小镇在这”已与25个小镇合作。

注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。

8年警察去创业

吃过晚饭，张琨永打开电视，收看去年3月26日这一天的新闻联播。画面上，李克强总理正在阐释什么是“双创”。

在这个陕北榆林市的一个普通晚上，他的心情异常亢奋。电脑、手机、iPad……家里能联网的设备，他都打开了，查找“双创”究竟是个什么概念，一晚上没睡。

性格中不安分的因子又蠢蠢欲动。大学里，张琨永就喜欢折腾些小买卖，但都不是很成型，成功的少，失败的多。“不是事业，都是小生意。”

这一晚，“互联网”在他心里扎了根。

一个月后，在西安打拼的一位初中同学回到榆林，请本地的教育局局长吃饭，他也在场。酒桌上，同学向局长谈起当下的互联网。后者没听进去，张琨永却记住了孵化器这个新名词——他想在榆林创立一家孵化器。

他是一名警察，做了4年刑警、4年民警，从没接触过互联网。但他还是在榆林拉起一支队伍，五六个人。除了他是80后，其余都是90后，就像大哥带着小弟。

相同之处是，对于互联网，他们都没经验。没有政府扶持，也没有创业导师的指点，他们只能从北京的一些创业平台或渠道获取信息，再自行摸索。

张琨永并不想做“二房东”，他想借助孵化器，让陕北特色走出去，外面的东西走进来。想象固然美好，现实却并非如此：陕北的创业项目少，大部分是电商项目；人才储备也不多。

更严酷的事实摆在面前。后来，深圳地库孵化器传来了倒闭的消息。他来到北京，中关村的孵化器也不复往日繁华。接触到黑马会、3W的一些朋友后，他这才意识到：孵化器不适合陕北。“没有人才，现有的项目也经不起推敲，落地性很差。”

孵化器维持了一年半的时间，从去年4月启动至今年10月关闭。此时，张琨永烧光了四五百万元。

去小镇吧

但这次创业是一次跳板。“之前自己一直在陕北，而外面的世界更大，应该出去看一看。”

10月，张琨永结束孵化器的业务，来到西安。离开之前，他辞去了警察的工作，卖掉房子和车子。经历过一次失败，他并不知道做什么好。

转折发生在10月末。一位在北京工作的朋友去河南出差，得知他在西安，专程来见他一面。

两人五六年未曾相见，张琨永向朋友说了自己一年来的创业生活。朋友听罢，给了他提了个建议：“以后做项目，什么接地气你就做什么。别要高大上的东西，因为好多人都不懂。”

吃饭时，他喝了点酒。不过听到这句话，脑袋里又不断盘旋着主意。

这一天晚上，张琨永又没睡觉，就像一年前一样，拿出设备开始查资料。渐渐地，一条思路清晰了，他把新项目定位在旅游这个贴近大众生活的行业，又深入到深度游、小镇旅行的角度。

就像家乡陕西，那里有很多特色小镇，但是因为种种原因不为人知，埋没在陕北的地图上。他要从小镇这一具体场景切入主题游、定制游等。

当月，张琨永就创立了“小镇在这”。其采取的形式是：做连接小镇和旅客的平台，招募小镇的城市合伙人来发挥当地的旅游资源和优势，“小镇在这”来包装、销售旅游产品，赚取差价。

他不想找已经非常商业化的地方，比如丽江的某些小镇，而倾向于正在开发中、没有被完全商业化的小镇。对于那些没有被开发的小镇，“小镇在这”暂时还没有开发旅游资源的能力，仅为其导流。

在网上，他首先确定各地符合要求的小镇，再一层一层寻至当地。10月起，“小镇在这”共谈下25个小镇资源，未来将利用交叉旅行的形式导流，比如把 A点的游客发往C点旅行，C点游客发往B点等。

做旅行平台的同时，张琨永还想开展公益行动。未来“小镇在这”每完成一笔订单，即拿出1%捐给贫困地区的学校，为孩子们添置学习用品和设备。“授人以鱼，不如授人以渔。”

而现在，他只想先从小处做起，一步步发展。“活下来，才有‘接下来’。”

/The End/

编辑   薛  婷   校对  魏本源