和强制购物说拜拜 他筛选尾单让用户6折出境游 40条线覆盖东南亚中东非

◆ 幸运尾团创始人郭德毅

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

“把低价优质的产品带给用户，是一件做起来很有成就感的事情。”

一边是用户难以找到优质好价的旅游产品，一边是旅行社低价甩卖尾单却无人问津。从事旅游行业多年的郭德毅于今8月成立幸运尾团，旨在通过筛选优质尾单，为用户推荐高品质高性价比的旅游产品。

平台于12月正式上线，提供40条出境游专线，覆盖东南亚、中东非等地区，价格一般为市面价格的5~6折。截至目前，平均每周流水过10万。

注: 郭德毅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

筛选尾单给用户

郭德毅此前在深圳一家旅游批发商担任高管。浸淫旅游业多年，种种乱象被他看在眼里：强制性购物、收费杂乱之类的问题，这么多年一直存在。“用户很希望得到一些高性价比、品质高、体验好的旅游产品。”

工作之余，他还发现了旅游尾单这样一种存在：旅行社通常提前向航空公司交付定金，包下机位；每次出团前，一旦没收满人产生余位，都会以极低的价格对外甩卖——这便是旅游尾单。

通常旅行社会通过QQ、微信、旅游平台推广尾单，然而推广效果并不理想，“根据不完全数据统计，2016年旅行社旅游空位的损失约有25%到30%” 。

“对于旅游尾单，用户其实并不了解。”一边是用户的需求（找不到），另一边是旅行社的痛点（招不到）。“能不能做一个平台，筛选优质的尾单提供给用户呢？”

2015年4月，郭德毅来到成都创立旅游公司，开始在线下试行自己的想法。

前期，郭德毅选择与中高端企业合作，提供企业游产品。通过此前在行业内积累的资源，他从大型旅游批发商、国外地接社获取出境游尾单，“去掉中间商的差价”；由团队导游筛选尾单，确定其真实性后，挑出无强制性购物、无额外消费、高品质高性价比（与市面价格对比）的产品，将其推荐给用户。一旦发生强制购物的情况，公司全额赔偿费用。

线下模式运营了15个月，郭德毅的“尾单模式”与100多家企业达成合作，累计服务1000多名用户。“我最自豪的是，到目前为止，零投诉。”

创立幸运尾团

晚上8点，下班后的办公室显得空空荡荡。

桌上的鱼缸里，8条金鱼在水中翩跹悠游。一旁的电脑屏幕上满是密密码码的数字，而屏幕前，是目不转睛的郭德毅，他正查看这个月的营业额。

 “模式验证这么久，一定走得通。不如我们把项目模式搬到线上，这样推广面更大，发展也更快？”说话者是郭德毅的合伙人，此时空荡的办公室内只剩他俩。

郭德毅寻思着，模式已然走通，公司亦有一定盈利，在成都具备一定知名度。“也许该考虑扩大规模了。”

二人当机立断，一周后做好BP。今年8月8日，幸运尾团正式成立。

由于此前与成都大部分专线批发商、大型旅行社等B端客户都有过合作，平台对一众旅行社的优缺点、行程、酒店等方面都较为了解，在旅游尾单的品质把控上有着优势；另一方面，平台通过路演、商会推荐、微信群、线下活动等方式获取客户。

幸运尾团于12月正式上线，提供40条出境游专线，覆盖东南亚、中东非等地区，价格一般为市面价格的5~6折。截至目前，平均每周流水过10万。

◆ 幸运尾团界面

用户可以查询到经过平台筛选的尾单，或输入自己的出发地、目的地、预算等信息，等待旅行社联系；也可以就自己感兴趣的常规价格团和商家沟通，讨价还价。用户购买产品后，平台将追踪旅游全程。

将来，郭德毅计划以旅游尾单作为切入点，筛选更多优质、有保障的旅游产品，推荐给用户。

“旅游唯一的核心是服务。用户在乎的是，我花了这个价格我能享受到怎样的服务。”

目前项目正寻求融资。

/The End/

编辑   韩正阳     校对   石  伟