创业者亲历：这10大最讨厌投资人坑死我们

文| 铅笔道 记者 刺猬   采访| 石伟、毛宁、本源、连然、邵希、韩正阳、孙娇、张硕、邱晓雅、薛婷

►导语

他说，曾遇见一名投资人，见男性创业者骗财，见女性创业者骗色。

他说，有位投资人明明已经投了竞品，却打着投资名义接近，还带着竞品来偷听。

他说，有家基金签完协议不打款，延误半年，项目被列死亡名单。

… …

过去1年，我们采访了1600多名创业者，听到了许多不为人知的故事——创业心中最讨厌的投资人类型。

多数场合，资本方大多傲慢，创业者大多卑微，以下10则故事，创业者亲手撕开了资本家的傲慢。面对此文，心脏不好的投资人请绕行。

注: 文中创业者姓名为随意代号，全文未经采访对象审阅，由铅笔道记者独立成文，已备份录音速记，内容仅供参考。

NO.1 他们撕了TS  我却不能撕破脸

甲是一位国外创业者，做的是一个餐饮类项目。经过两年多发展，业务上已经盈亏平衡，且天使轮的投资方是国内TOP 10的基金。

这种情况下，甲在2016年第一季度启动A轮，本来挺有信心。当时，国内HT基金创始人S总抛来橄榄枝。二人在美国会面时，他对甲说：“我肯定投你，不要跟别人聊了。”

“他当时都这么说了，我就放心不再找其它家了，有些找来的投资人也拒绝了。” 于是，S总和甲签订了TS（投资意向书）。

1个月过去了，2个月过去了。甲几次询问催促，都被搪塞了回来。3个月后，S总发来消息：我不投了。

“没想到还能这样，不投可以早说，我去找其它家好了。”甲抱怨了几句。

无奈，国内跑、国外跑，甲重新为融资忙活起来。后来，甲告知谈妥了美国的一家基金，他算了下，融资进度被耽误了半年多。

甲的朋友圈里，在那之前S总的演讲新闻稿还保留着，之后再未出现过S的名字。他说，“从来不在公开场合说，没必要撕破脸，得罪他也没好处。”

乙则遇到了另一种投资人，用TS拖了他半年，最后放了他鸽子。

谈及此话题，乙带着怒火，这样情况他不止遇到过一次。

“曾有三家签了东西，最后都不了了之。”乙也很心急，他一个个电话打过去，对方一个个理由击回来：最近项目比较多，你的排期靠后再等等......“当时觉得不行就拒绝好了嘛，他也不拒绝。”

其中一家，用TS拖了足足半年，最后还放了鸽子。乙觉得最大的损失不是融资，而是影响了他下一步的扩张计划。

NO.2 嘴上说投账上没钱  创业者被迫裁员

类似遭遇，美女创业者丙更显悲惨。

她的项目是一个内容电商，在去年5月拿到了一个全国自媒体创业大赛的冠军。“当时很火爆，很多人想投。”顺风顺水，丙拿到了某机构的TS。

不是第一次融资，丙相对谨慎，“大家经常遇到投资机构放鸽子的事情，要格外小心”。

“你们到底投不投？”“真的要投，领投。”话说得蛮好听，丙就是看不到对方有要打款的意思。中途，DD（尽职调查）做了一半，对方忙说：“DD还要继续，再等等，再等等。”

一晃三个月过去，丙彻底死心。“后来了解到同期签的几个项目都没投，他们基金的二期资金没有到。”

融资也彻底泡汤，领投扑街，后面本想跟投的人也都散掉了。期间，丙还是盲目乐观了，二次开发了微信后台，做了分销系统。原来的钱花了，后面的钱飞了。8月份，公司账上只有10万块，而每月人工成本是8万块。

“撑不下去了。”丙的合伙人继续跑融资，她带着剩下的人一心铺销售。与销售不搭边的岗位只能裁员，14个人最后剩了8个。

撑过危机时，员工们2个多月没领工资，丙和合伙人7个月没领工资。

NO.3 不给答复便尽调 不投泄露机密

丁是一位杭州的创业者，但提到杭州的投资机构，他颇有不满：大部分机构还没怎么聊就做DD，也不签TS，然后再决定是否投资、定价多少。

最初，丁觉得也没什么:对方是看好我们，才能尽调嘛。一来二去，多接触了几家杭州的机构，他觉得不是这么回事，“他们做DD不代表想投，先把你内部查清楚，最后也没结果”。

现在，丁直接拒绝这类机构，他想想觉得后怕。“他们看你后台，查你财务、流水，最后把纸质报告全拿走了，像真的DD一样。可他最后不投，你不知道他把数据拿走做什么了。”

“要是公司的机密泄露出去了，对创业者的伤害很大。”丁强调。

NO.4 分期到账耍花腔 项目被列死亡表上

“少女丹”被投资机构踢出局的故事余温未散，那笔未到账的资金或许才是压倒“空空狐”的最后一根稻草。

◆ 少女丹发文《20天》截图

敢这么做的人确实少，但有此遭遇的，肯定不止“少女丹”。

赵的项目停了四个月了。回想这场败局，应了他在采访中的一句话：其实当时再坚持一下让他们一次性到账，也就没有这些情况了，这是一个坑。

他做的是一个软硬件结合的项目，按行业来分，可划入O2O领域。去年9月，经种子轮投资方介绍，赵认识了天使投资方，并签下200万元投资协议。

赵对这次融资很是珍惜。他记得，那时开始有人传资本寒冬了，O2O的融资环境也开始转向了。为了拿下这笔资金，他还故意压低了一些估值。

怎奈，投资协议中写到：200万分两笔打款，先打第一笔款100万，一个月后再打第二笔。

赵没太在意，先有100万用着也是好的。一个月后，第二笔款未到，投资方新的条件却来了：你先把硬件做出来再说吧。“他只是口头上说的，一直没有按着协议走，协议上白纸黑字没有任何附加条件。”

赵还是硬着头皮口头答应了。怎奈，硬件一直跳票，直到今年3月,工程机终于开发出来。投资人却告诉他，第二笔资金不打了。

“说不给就不给了，我觉得自己运气太差了。”赵被卡在一条窄窄的缝里：产品还不能商用，没钱继续弄了；去融A轮，手头又没拿得出的数据。

融资这个山头，赵到底还是没有攻破。如今，他已加入另一家公司，而他的项目也因那未到账的100万列在了死亡表上。

NO.5 投过竞品还来撩我 带着竞品偷听却不说

这大概是创业者们最恐惧的画面：以为坐在面前的是自己的天使，对他掏心掏肺，其实他已经跟“情敌”搞在了一起。

吴也面临过这种情景。今年6月，有家基金找上吴门前，很是殷勤，“装作对我们很感兴趣，问这问那的”。

对方来了四五个人，还请吴吃了大餐。吴发觉，他们有的人坐在那边不吭声，也不发名片，也不看BP。“想一想，这些人很奇怪嘛。”

这个套，吴没有钻，他心知肚明。“这个机构在年初就投了我们的竞品，以为我们不知道，还打听消息呢。”他笑了笑，“现在消息这么灵通，没有在媒体曝光过就以为我们不知道，明摆着这家不可能投我们嘛。”

老司机易躲，初次创业的小年轻，不少人栽倒在这里。

还有更坏的招式。早已投资竞品，还打着“投资”名义与你接近，还把竞品带到你面前探测消息。这种遭遇怕是少见了，以下是一例。

“投资找得怎么样？”

“不太好，W总把我涮了。”

去年8月，上海，郑与一位同行闲聊。他们同领域的创业者，都找过MH天使基金的W总。二人惺惺相惜。

郑本想跟同行聊一聊，他是怎么被涮的：W约他聊了两次，两次都说要投钱；一段时间后却说，不看好学车行业，不投了。

郑还没张口，同行的几句话让他看清真相。“W投了另一个学车项目，你知道吗？”随后，还把那个项目创始人的照片发给他。

如一个响雷打在郑的头顶上。“我两次给W做方案汇报时，这个竞品的创始人就坐在旁边。哎，当时我就有点怀疑。”正处在融资困境中的郑很懊恼，“当时不知道，一点都不知道，知道的话就不聊了”。

幸运的是，两个月后，郑还是拿到了另一家的天使投资。他说，“W投了别人，我不会有意见，只是这一点（带着竞品来撩自己），我认为不道德。”

NO.6 千里之外把我唤来  来了之后助理招待

王的创业根据地在深圳，经朋友介绍，认识了一位北京的投资人。微信上，两个人聊得火热，投资人看完BP后，邀请他来北京。

时间、行程，两个人也都约好了。“到了北京给我电话。”听完投资人的话，王开开心心，专程买了机票飞到北京。

按着约定的日期，王来到对方公司，却吃了闭门羹——投资人的行程都安排完了，并没有时间来见王，而是改成了助理来接待。助理跟他没聊两句，让王填了些表格就完事了。回到深圳，他觉得心里哇凉哇凉滴。

对此，创业者孙也深有感触，“他们往往是大牌基金，随便一声，把你叫到上海，叫到北京，你觉得机会难得就去了”。

他总结，刚开始创业时，一不小心就着道了。孙说，现在若感觉对方没诚意，不会花时间千里迢迢跑过去了。

在大学时启动创业的李曾吃过亏，也长了经验。那时候穷学生，没钱。在网上搜索中国前十大投资机构，一个个去联系。有回复的，李想电话聊聊，对方却一定让他从西安跑到上海。

几千块路费，最后投资还一场空。两三次后，李再也不想花冤枉钱，对投资人提出了个条件:想当面聊一聊的，先给我们报销路费。

李后来遇上了自己的投资人——某天使基金的大佬级人物，在约李来京见面时，还真提前报销了他3000块路费。

NO.7 执着于固有逻辑 啥啥都在自己的框架里

有些投资人，过分执着于固有的逻辑。

“这类投资人是比较遭人烦，他会鸡蛋里挑骨头。”和一位技术出身的投资人聊完，创业者冯心里很有落差。

原本，冯心理期待很高，“懂技术的投资人不多，希望他能多给些建议”。

结果，全程聊下来，冯一路不爽。“我们产品还没上线，按着一个小功能，一直挑毛病。”

“天使轮的项目不可能十全十美，结果投资人只盯着缺点。他们很可能会在低价时，错过很多项目。”冯感慨道。

创业者蒋则遇到一位投资人，以为项目在自己思维的框架里，实际连技术概念都不通。

蒋研究的技术，近几年才在国际上刚起步。因此与投资人交流时，他觉得很累。“国内80%投资人可能对这项技术的概念都没建立起来，90%的情况下在给投资人上课。”

印象最深刻的一次，是与某知名投资人聊天。“他直接告诉我，你这个项目我在国内见了不止十个了，@#￥%……&*。”

听完蒋就知道他把两种技术混淆了，“从技术上来讲，二者有本质区别”。

“没有共同语言，那之后，我只跟对这个领域熟悉或者有关系的投资人聊了。”

NO.8 他们的白眼与傲气  让人吐槽无力

一次会面，创业者韩被一位年轻投资人甩了白眼。

“我并不反感他翻白眼，我反感的是那种傲气。”在中关村YN天使的办公室里，做SaaS的韩与投资经理的对话正处于冷场中。韩看着对方的表情，心里嘀咕着。

冷场起于投资经理的一个问题：你们这个行业里，做的最大的是谁，他们的产值是多少？

韩很快想到了一家公司，但它不是上市公司，关于营收，他只是道听途说。“可能四五千万吧。”

“OK，我们就到这儿吧，最大的家伙营收才四五千万，这样的行业，我怎么可能去投。”

韩觉得很委屈。“谈话中，他连如何评估一个SaaS都说不出来，怎么不去核实就傲慢地给出这样一个结论？”

最后，投资经理还是没有听韩把话讲完。“我具体想做什么还没说完，投资人至少应该专业一点，听人把事儿讲完，最后大灰狼真的把小红帽吃了吗，你还不知道。”

少数几位投资人傲慢好说，一家基金的风格都是如此，前景可能堪忧。

这是秦融资过程中最尴尬的一次。当时，秦手中握着好几个TS，有家机构的VP多次邀请他来聊聊。

“本不想再花精力了，可这个VP推得特别猛，这家基金挺有名，但近几年在国内的业绩一般。”创业之前，秦也是位投资人。

“去就去吧。”会议室里，坐着基金的四五个人，合伙人、投资经理、分析师，核心的TMT团队都在。秦拿出BP开讲。

越讲越尴尬。“我讲的时候，他们没人看我。合伙人在看手机，投资经理在发呆，就是没人抬头，也没有任何互动或提问。”

“正常对话时，不都是对视对方的眼睛么，我觉得不被尊重。”为打破尴尬局面，秦尝试互动一下，对方抬起头“恩”了一句，继续把头低下去。

全程只有力推他的那位VP看着秦，为他调试放映设备，时不时说上两句话。

“这家机构，不想跟它有进一步的接触了。我觉得它前景堪忧，真的。”秦说。

NO.9 毛都不懂还装懂 却总想在你面前装

“这个跟创投圈这两年的发展有关，有太多没有工作经验，对行业不了解的新人进来，连基本的计算机原理都搞不懂的小朋友都做投资了。”

过去几年，张投过十几个项目。转做创业者，却碰到了一些“小朋友”。

“大家都是从投资经理、分析师过来的，一开始我还比较尊重他们。但发现他们有时候会自然而然的流露出高高在上的感觉，用投资人的立场和气势来压你。”

一次沟通过程中，对面的投资经理抱着电脑，向张提问。“我给出答案，他没有互动，感觉像在按着问题列表读。”

“你觉得他的问题很不专业，还必须回答完。”那天，正巧张的心情也不太好，忍不住还击。

“我问一下你做投资多长时间，应该不长吧？”

“一年，但是我看过挺多案子。”

“我投资做了几年，看案子也挺多的，我觉得.......”

回想那天，张觉得又好气又好笑，“这个人明显毛都不懂，但总想在你面前装。挺初级，挺让人烦的。”

张建议，年轻的投资经理应该多花时间去学习新东西，而不是摆架子。

创业者沈也经常无法避免地“被练手”。 “投资人刚入行时，顶着高大上的帽子说，我看你项目不错，来约谈下。结果根本聊不到一块，发现他们其实不是想投你，而是拿你的项目来练手呢。”

和某位投资经理聊完后，沈一个多月没有收到反馈。在创投圈待得久了，沈发现，不管大基金小基金，这样的投资人还挺多的。

他不禁抱怨起来，营销、产品每一项都很忙，创始人平时一个人当几个人用，推了其它事情跟他们聊，结果居然这样。“说多了都是泪，那种愤怒没法表达。”

NO.10 人品不正乱挖坑 骗吃骗喝骗股份

对创业者来说，最可怕的莫过于遇到投资人行骗。

“骗吃骗喝的那种投资人很多的。”杨说起话来，一副老司机语气。

他说，还有骗股份的，这种情况多见于客户。“他会表现得很有兴趣，自己能量很大，但之前你要给他一些股份，然后我帮你做.......。”

杨也是被骗过来的。“现在再有这种要求绝不会跟他搞了，不对路其实也帮不上忙。”

而杨的女性朋友遇到的情况确是另一种——骗色。“相对基金里的年轻人，跟这个美女创业者谈完，可能态度会暧昧，会给些暗示。如果你把持不住的话就上钩了。”

一位杨聊过的投资人便因为这种事在圈内丢了人。

某晚，杨的微信收到了该投资人的信息。“全是他骗色的截图，不堪入目，和哪个女创业者上床了嘛。”

后来，杨听圈内人说，是那个女生为了报复，趁投资人睡觉的时候，把他的联系人都发了一遍。

“很乱的。说白了真正刻苦的、靠谱的投资人还是占少数的，20~30%吧。”

还有一类FA骗签协议骗你钱。

“我很讨厌YT，超级讨厌。”刚创业时，何对投资圈了解不多，把某个FA当成了投资机构。

YT的一位投资经理在杭州找到何，两个人围着西湖，边转边聊。一小时后，这位经理就要去下个城市了。

“你对我们的情况了解吗？”“基本上了解。”

“那你知道我们是做什么的？”“这个不重要，先把协议签了吧。”

啪叽，经理把协议掏了出来。“我们这边已经盖好章了，你直接签了，我就带走了。”

“你都不了解我们公司，签了以后怎么办呢？”何满脸疑惑。

“我们有各种渠道，会把信息发给投资人的。”

“那我不签了。”S才明白，原来这是家FA。“当时就感觉签了就是个坑。”

后来，何找投资圈的朋友打听，朋友说他幸亏没签，不然那个所谓的投资经理，肯定把你们的BP丢到各大渠道，那时你们肯定烂街了。

想用一位创业者的建议，来做本文的结尾。他再三强调，希望把这句话写上去：

建议投资人真的放下姿态，好好跟创业者聊。很多刚入行的创业者，若最开始就接触这种高高在上指手画脚的投资人，可能会对创业失去信心。

/The End/

编辑   王  方     校对   毛  宁