撮合5000导演演员 他将100部影视作品推到线上 全网播放量30亿次

◆ 麦娱网创始人庞开计

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

麦娱网是一家互联网影视综合服务平台，业务包括互联网影视项目（网大、网剧等）的投资、营销、发行等。截至目前，麦娱网服务的互联网影视作品全平台播放量约三十亿。

注:庞开计承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014年8月，爱奇艺提出网络大电影这一概念，并将付费视频时长由30分钟延展到60分钟。

当时庞开计创办的公司在做原创音乐版权管理，“感觉盈利空间有限”。

观察到网络大电影这一商机，庞开计筹拍了电影《花开与你的半夏》，讲的一段校园题材纯爱故事。全片时长 70多分钟，投入成本10多万，通过爱奇艺平台的付费播放，回收利润将近20万。

当时爱奇艺会员不到100万，便能实现这个成绩，庞开计觉得还不错，就把公司业务转型为制作网络大电影，并带动安徽同行（制作班底、导演），一起参与互联网影视中。

观察到很多人想参与互联网电影创作却苦于无门的现象，庞开计认为可以从资源对接、发行营销上切入。

“当时我们上线将近20部网大，将安徽的互联网电影市场带动起来了。”庞开计思考“从影视制作方转变为影视服务平台”，将业务拓展至全国。

去年7月，庞开计成立互联网影视综合服务平台——麦娱网，为影视项目提供对接资源、营销发行等服务。

首先，影视项目发起人可以在麦娱网对接资本、导演、演员等资源。其中，麦娱网对看中的大部分项目会进行领投，判断标准包括剧本成色、团队经验、演员资源等。

麦娱网现已成功上线100部影视作品，撮合导演、演员、制片人等5000名影视制作者。

其次，麦娱网帮助项目制作团队解决营销问题，比如有些内容优良的影视作品由于对市场不够了解，导致客户不买单，点击量寥寥。

团队可以帮助这些项目团队锁定用户群体，比如由麦娱网发行的网剧《我的蠢萌老公》，因为主角是当红小生杨洋，所以将目标人群锁定在杨洋粉丝在内的年轻女性。

◆ 我的蠢萌老公由当红小生杨洋主演。

此外，麦娱网将营销精准化，在锁定目标人群年龄、性别、区域、观看习惯等要素后，团队以此创作营销内容，并匹配不同的渠道进行推广。

如团队帮助《我的蠢萌老公》策划的《致杨洋粉丝的一封信》，用女主角汪佳佳的角度讲述杨洋在台前幕后那些鲜为人知的故事。迄今全片播放量1.5亿。

最后，在发行层面，麦娱网已与17家付费平台达成合作，包括爱奇艺、乐视等视频网站和IPTV等OTT平台。

麦娱网的盈利模式主要是从视频网站等发行平台分成，根据项目质量和是否独家来决定分成比例，再从中提成20%-30%后交付给制片方。庞开计预计2017年麦娱网的营收为5千万左右。

庞开计目前计划融资3500万，出让股份10%。

◆ 麦娱网团队

下一步，庞开计拟通过孵化IP等手段深化麦娱网的服务页面，以期从互联网影视综合平台转变为全视频的深度运营商。此外，庞开计打算拓宽麦娱网的盈利渠道，“以后将不仅靠分成和广告获利，或和游戏、电商进行联合”。

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编辑   王梦瑶     校对   洪佳添