卖4000只陶瓷月亮灯 她为制造企业寻设计与销路 促成9次合作

◆ Made in Art创始人钱燕君

文| 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

2012年的某一天，钱燕君独自坐在家里，她正为朋友生日送什么礼物而发愁。市面上能买到的礼物都大同小异，没什么新意。最后，她选了一幅画送给朋友，朋友很开心。

这件事虽圆满结束，但钱燕君却开始思考。“我国制造业这么优秀，有想法、有创意的设计师也很多，但为什么市面上却连一个特别的礼物都找不到？”她意识到消费升级的时代即将到来，并认为传统制造业需要转型。

受此启发，去年6月，钱燕君于北京成立Made in Art（以下简称MIA）。

MIA是一个线上专注于链接企业、设计师、娱乐IP三方，线下以实体艺廊形式做品牌展示的平台。主要业务是以中小型制造企业为主，链接企业、设计师和娱乐IP三方对接合作。平台根据项目情况收取佣金。

注: 钱燕君诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

MIA成立

2008年，钱燕君创办了浙江永康钱程工贸有限公司，为美国最大电视购物网站提供代加工服务。制造业出身的她却酷爱艺术，还曾经学过服装设计。那段经历使得她结识了很多艺术领域的相关机构和设计师。

钱燕君虽在制造业做得风生水起，却还是无法摒弃对艺术的热爱。另一方面，偶然的送礼经历，让她意识到消费升级的大势和传统制造企业面临转型的问题。于是在2012年，她从浙江来到北京，转做艺术行业。2015年初，她成立了MIA艺术空间。

同年3月，钱燕君与新加坡凯德集团共同创办了CCA当代艺术中心MINI流动美术馆。MINI流动美术馆在凯德集团旗下的购物中心做艺术品流动展览。这段经历让钱燕君摸清了方向，“从艺术领域切入，帮助制造企业转型升级是可行的”。

恰逢9月北京国际时装周，钱燕君的一位老朋友从英国来到北京。这位朋友是英国圣马丁艺术学院的教授，也是时装周的片区负责人。朋友跟钱燕君提起他逛了浙江义乌国际商贸城，觉得里面贩卖的商品制作工艺非常出色，想让钱燕君帮忙接洽制造企业。这件事情更加坚定了钱燕君之前的想法。

钱燕君身边有很多设计师虽然有创意但没有产品成型的渠道，而制造企业有技术却没设计更不知道如何推广，而IP有推广渠道却难遇好产品来嫁接。“出现这种情况是因为三方之间存在沟通壁垒，而我打算做的就是打破壁垒，为三方提供一个能相互对接的平台。”

于是，MIA确立了方向，正式上线。

◆ MIA团队合影

打破三方沟通壁垒

MIA是一家集艺廊和企业服务为一体的公司。线上主要业务是帮助制造企业、设计师和娱乐、艺术IP相互对接，线下以实体艺廊形式做品牌展示及售卖。

有需求的三方通过MIA公众号发布项目，平台为其需求对接，确定合作后签订协议。项目过程中，MIA负责监管进度及保管费用。项目完成后，MIA根据项目情况抽取佣金。线下艺廊主要做零售和产品推广。

通过钱燕君自身的人脉积累，MIA很快完成了第一单生意。

国产陶瓷品牌ARTEMIS的创始人黄玉龙与钱燕君是多年的朋友，他出品的月亮灯从设计阶段就开始与钱燕君合作。黄玉龙设计完成后，由钱燕君帮助其对接广东陶瓷制造企业进行生产。产品除了通过黄玉龙本人IP推广外，还在MIA自有平台进行销售。

◆ 黄玉龙设计的月亮灯

作为小众艺术家产品，月亮灯年销售量4000只，销售额80万元。“这个成绩我们很满意了。”

此外，他们还帮助一款国产智能手表对接GUCCI艺术总监，并联名艺人杨洋推出签名款，配合时尚芭莎杂志封面拍摄和推广。微博竞拍完成1338次出价，微博话题突破102万阅读量，单只成交价86897元。

◆ GUCCI艺术总监设计的智能手表

至于推广，MIA主要通过线上线下相结合的方式。线上主要在微博等平台推广，线下采取地推和展会的方式。另外，MIA还参与过李亚鹏组织的“在路上”活动，也因此增加了品牌的知名度。

截至目前，MIA共完成9个项目合作。

下一阶段，MIA将主要建设网站平台，立足企业服务，做企业、设计、娱乐IP合作的网络平台。平台预计于明年6月上线，届时，钱燕君将发挥自身人脉优势，通过浙江地区制造业商会招揽企业注册。

目前，MIA正在寻求500万～1000万元天使轮融资。资金将用于线上平台的搭建和完善团队。

/The End/

编辑   王 姝   校对  付文学