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首发|融资300万 邀小野丽莎陈粒亮嗓小剧场 他一年办300巡演 营收8千万

专注中小型音乐现场,一年陪君三百场。

 万有音乐系创始人蒋大宽

文| 铅笔道 记者 石晗旭

导语

“屁滚尿流、焦头烂额”,回忆起今年万有音乐系制作、举办的300场中小型音乐演出,蒋大宽如此概括。

尤其是在黄金9月,七八个项目同时开展,万有音乐系在上海、北京、成都等地举办70多场。加班对团队来说已是家常便饭,“从睁眼工作,一直到睁不开眼”。

然而,这一年对于万有音乐系来说,是个成功的开始。一些演出的火爆(比如陈粒剧场一票难求)、观众反响热烈、与艺人(如中孝介、小野丽莎、麦斯米兰等)达成长期合作等等,这些都让蒋大宽对未来充满信心。

今年至11月,万有音乐系营收8000万元。明年,团队将延续“多场地、低票价”的理念,计划举办400场演出,其中200场已经敲定。

团队现正启动A轮融资,此前已于去年12月完成300万元天使轮融资。

注: 蒋大宽承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

多场次低票价的小众音乐演出

2007年,聚橙网上线,从票务O2O平台切入演出市场。此后,聚橙网从票务这一末端市场逐步向上游发展,业务现以演出经纪为主,兼顾演出制作及剧场运营,覆盖音乐、儿童剧、戏剧、舞蹈等品类。

时至去年,随着聚橙网举办的剧场流行音乐演唱会项目增多至90场,公司决定将这项业务独立出来。去年8月,万有音乐系诞生,由蒋大宽带队运营。

蒋大宽想将中小型流行音乐剧场演出做得更专业,不局限于此前的民谣,而是拓展至Jazz、摇滚、二次元等小众音乐类型。

在蒋大宽的设想中,他将举办更多场次,以实现降低票价,让观众可以接受。此前聚橙网在人员、现场执行(如装台、艺人接待)等方面的积累,让万有音乐系具备同时消化大量演出的能力,“比如装台,其它公司需要一天,我们4~6个小时可以完成,连夜辗转城市间也不耽误演出”。

业内小型演出开票期短,多在演出前一个月、甚至一周售票,于宣传大为不利。为将开票期延长至三个月,兼“每场演出基本需要一个月报批,一个月谈判”,蒋大宽需提前近半年洽谈项目。

去年9月,万有音乐系首次参与制作好妹妹巡演,蒋大宽第一次感到统筹协调的困难,既要协调艺人与乐队,又需准备舞台,包括灯光、视频制作等。“每一个小细节都可能出现突发情况。”

 好妹妹“自在如风”杭州场

虽然很累,但蒋大宽在上海看过好妹妹现场后甚觉欣慰:开票顺利,1900个位置座无虚席;现场观众反应也很热烈,“他们的歌反映了城市中漂泊青年人的生活,接地气又有生命力,我都路转粉了”。

一年巡演300场

期间,蒋大宽与团队便开始规划今年的演出,预计完成300场。团队一方面联系国内外艺人,包括麦斯米兰、小野丽莎、中孝介、陈粒、程璧等,预约演出;另一方面着手预订场地。团队亦于去年年底通过牛投众筹获300万元天使轮投资。

虽然资金及项目洽谈较为顺利,但真正落地时还是存在很多困难。回忆起整个2016年,蒋大宽直言,“过得屁滚尿流、焦头烂额”。

演出前签合同就是个复杂的工作。“一场演出,七八个合同,场地、音注协、设备(乐器、灯光)、酒店、艺人全要签。每场还要在七八个城市巡回七八场,工作量很大。”

此外,各地报批标准不同、所需文件不一,也给团队带来很大困扰,只能一直补交材料。“最有意思的是一个当地文化部门,甚至需要提交歌手的学历证明。”同时,国外歌手演出时歌词的译文,也要过审,比如欧美歌手可能会唱脏话,这就需要过滤掉。

 万有音乐系好妹妹及陈粒演出海报

演出前接待艺人,也会发生一些小插曲。9月,在举办韩国艺人李闰珉的钢琴独奏现场时,团队按接待古典音乐家的标准准备。李闰珉来华后,团队才发现他竟是流行乐手,“后台备的酒、饮料、水果等配置就完全不对路”。团队必须时刻准备应对突发情况,采取相应措施。

而即便演出落地,大大小小的麻烦仍旧层出不穷。演出中乐器突然损坏、现场观众拍照等尚算可控,艺人则可能比较难搞。“最怕行程中发生突发情况,比如最近的雾霾天气会是飞机延误,艺人无法准时到达演出城市,这样就没办法保证下一个城市的演出。”

因此,万有音乐系的每场演出,都会由当地执行团队现场把控,保证演出顺利进行。

营收8000万元

为保证票房,每场演唱会前,团队会在线上推广。除万有音乐系官方微博及微信公众号宣传外,团队还与包括网银云、搜狐、百度等主流网络媒体合作推广,“艺人自身也会带来流量”。推广成本在10%~20%之间。

即便如此,团队仍承担着票房的压力。每场演唱会硬成本根据演出规模,少则10万~20万元,多则50万~60万元。票房需要在成本的1.5倍~2倍之间,才可能赢利,“卖得好的时候票房能超100万元,不好的时候连场租都收不回来”。

这就需要拉赞助商入局,“像程璧的演出就获得了百雀羚三生花及屈臣氏的赞助”。此外,团队还会设计、销售一些周边产品,如抱枕等。

截至11月,万有音乐系于今年营收8000万元,利润5%左右。

这只是一个开始。明年,团队预计举办400场演出,在总结今年演出经验的基础上,加强推广,仍凭借“多场次、低票价”的理念获得利润。其中200场演出现已敲定,包括陈粒、中孝介、麦斯米兰等,“与很多艺人已达成长期合作”。

接下来,团队还计划上线演唱会视频资料,与视频网站合作,获得分成。

对中小型音乐现场的市场规模,蒋大宽非常乐观。“从2007年到现在,深圳主流演出场地增加4倍,演出从300场增至1000多场。北京现在每年大大小小演出2万多场,多的时候一天五六十场。虽然增速慢,但也在持续增长,而且观众也都消化了。”

/The End/

编辑   王梦瑶    校对  代  伟

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石晗旭

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