◆ 太医说创始人王正央
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
王正央将团队的同事称作“兄弟”,他们多是毕业于中山大学的校友。
在过去仅仅一年半的时间里,王正央历经了两次资金链断裂。
今年3月,王向朋友借钱,那是他人生中第一次在借款合同上按手印,“紧张得手抖”。
没想到的是,团队成员看到后,都纷纷走上前,跟他说了句让他至今难忘的话:“公司不是你一个人的,要按我们一起按。”于是,合同上又多了几个鲜红的签名和手印。
从去年6月到今年6月,王正央和兄弟们历经四次转型,于今年6月成立“太医说”,将其定位为泛娱乐形式的互联网中医短视频平台。
目前,太医说第一季已经完结,共13集,整季播放量为5940万次。其中,关注女性大姨妈的痛经主题单集播放量最高,为648万次。
注: 王正央承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
一年内4次转型
2012年,王正央大学毕业后,就职于一家外资银行,主要负责私人银行业务,“应酬特别多,老是要喝酒”。
长年累月,形成了胃溃疡,“饭都吃不下,吃完就往外吐”。西药用了不少,但总不见好转。
不得已,王正央来到广安门中医院,尝试求助于中医,“没想到,吃了一个月的中药,胃就好了”。
这引发了王正央对中医的兴趣,他开始寻找在中医领域的创业机会。
王正央发现,很多医院由于病房紧张,医生常常在病人没有完全康复之时,就建议其办理出院手续,回家康复治疗。
对病人来说,住院成本很高,“尤其是外地病人,常常拖家带口”,他们也想尽早回家,减少花销。“这时,家庭就成了康复的主要场所。”
去年6月,王正央成立“到家医生”,用户可以就近呼叫医生,享受上门医护服务。
但是,项目运营不久,问题就出现了,西医医生到了用户家后,经常什么都做不了,“因为西医治疗需要借助很多设备和仪器”。
4个月后,王正央决定舍弃西医,专注中医到家服务,并更名为“太医来也”。
但是,入户医疗客单价太高,“平台对每单的贴补高达100元”,且用户并不习惯入户医疗,对平台的信任度不高,导致成单率较低。
思考再三,去年年底,王正央再次转型,将用户移向企业端,主要做中医亚健康体检,“相当于企业的外包医务室”。
几个月后,王正央又发现了其中的问题,“医疗平台法律风险大,收益低,且竞争激烈”。
今年4月,王正央成立“太医说”,欲打造互联网中医短视频。他请来了几名央视导演,带着浓重的央视痕迹,“太医说”主要透过厚重的历史和情怀,传播中医文化。
◆ 太医说中的太医形象
“花了近10万块钱,做了五六期”,王正央将节目放到各大网络视频平台。
但是,反响并不如预期,“没有传播点,太过于主流,像央视纪录片,优酷甚至把我们放到了教育频道”。王正央一脸无奈。
今年6月,他带领团队调整节目调性和风格,使之更加娱乐化、接地气,符合网络视频的传播规律,形成了现在的“太医说”。
播放量5940万
有了前几期的经验教训,王正央开始注重年轻人视角,把公司定位由医疗类知识平台转为泛娱乐化的中医知识平台。
王正央请来6个老中医,用了足足两个月的时间,筹备出“太医说”第一季,并于今年8月正式上线。
目前,太医说第一季已经完结,共13集,每周播出一集,每集时长5~6分钟。播出平台包括微博、微信和各大视频网站。
太医说每集内容分为三部分,包括群众街采、医师专业知识介绍和药膳料理。
街采是整个视频的重头戏,采用随机采访的形式,每期采访体量为40~50人,制作周期为一周三集。
如“痛经”主题集中,团队向随机采访的男性提问“想象中的痛经是什么感觉”,很多人的回答让人忍俊不禁。而后,团队用夹子夹住男性腹部,现场记录其疼痛反应,自然就达到了娱乐效果。
“中医很多专业词汇晦涩难懂,用通俗易懂的方式把它们表达出来就尤为重要。”
“太医说”团队有一个专业编剧,两个专业医师,还有由10个医生组成的顾问评审队。编剧和医师沟通,形成剧本后,评审队会对剧本内容进行审核确认,避免专业性错误。
◆ 太医说微信视频页面
据王正央介绍,“太医说”第一季属于全题材类节目,话题涉及生活中的很多常见症状,如痛经、肥胖、青春痘、失眠、打飞机等,“算是对健康泛娱乐方向的试水”。
截至目前,太医说的整季播放量为5940万次,其中,痛经主题单集播放量最高,为648万次。
通过第一季的数据分析,团队发现,女性观众占比71%,主要集中在18~29岁。
第一季主要通过广告盈利,合作广告商包括大姨妈App、昆仑健康保险和广誉远中药。
目前,太医说第二季正在筹备中,计划于明年2月上线。第二季将更加垂直到女性用户,主题以女性高发的妇科疾病为主,包括子宫肌瘤、阴道炎、宫颈癌等,并以动画和情景剧作为主要呈现方式。
接下来,王正央还计划试水营养保健领域,推出垂直营养保健科普类节目“包懂”。
/The End/
编辑 孙 娇 校对 赵芳馨
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