他在60余家别墅开趴 VR电玩搞起 专配厨师现场做美食

◆ 轰趴去哪儿创始人张冬

文| 铅笔道 记者 毛宁

►导语

12月中旬，张冬带公司成员来到扬州一栋近300平的别墅。一行人围着餐桌觥筹交错，酒足饭饱之后，便玩起VR游戏、桌游、电玩等。

待夜幕降临，14个人聚在一张6米长的上下床，坐着、躺着，嗑着瓜子、吃着零食，享受房间内的巨幕电影。“放的是《致青春》，我们边看边回忆自己的青春往事。”

这是张冬团队打造的6家轰趴体验馆之一。除此之外，他还将上海60多家轰趴馆（大多是别墅）搬到“轰趴去哪儿”平台上。

“轰趴去哪儿”是张冬团队打造的撮合平台，对接线下轰趴馆和学生、白领、家庭等消费群体，主要以促成交易后收取佣金盈利。

自去年从大学毕业，初出茅庐的张冬在一步步规划自己的创业之路。

注: 张冬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

校园创业 初试身手

但凡点外卖，张冬总会对派送员道声谢。三年前，他也曾风雨无阻地忙碌送餐。

2013年，张冬与一位合伙人共同创办了2688外卖网，旨在为江苏南通地区订餐人群服务。

从校园做起，他不断扩大服务范围。“最忙的时候，从11点到下午1点，一刻也不能歇息。”20余人的物流团队难以应对时，身为老板的张冬偶尔也需亲自上阵。

张冬将首次创业归功于学校的鼓励政策。“学校有个科技园，可以给好的学生创业项目提供免费办公场所。”另外，对头的合伙人给了项目落地的契机。

2688网现在仍在运营，但由合伙人接管。去年毕业后，张冬奔赴上海、北京等地寻找工作。“不想一直做外卖平台，我要寻找新的机会。”

但他一直怀揣创业的想法。在换工作、做项目时，他不断结识新朋友，“为寻找更多志同道合的伙伴”。

某天，一位在上海做轰趴馆联盟的朋友向张冬提起目前行业的潜力。“一二线城市轰趴服务正火，三四线还在起步中。”

张冬联想到公司之前团建的苦恼。首先在选址上大家便七嘴八舌地提出不同意见。好不容易确定地方，举行的户外活动又太老套，“大伙都很分散地在玩”。

相较于户外，他认为轰趴馆这类室内活动能让朋友们更亲密地交流、沟通。“活动可以多样化，给出不同的选择，用户能DIY搭配。”

因此，他想打造一个撮合平台，将上海大部分轰趴馆搬到线上，方便想聚会的群体们找到心仪、合适的场所。

这个想法得到了几位朋友的认可，其中便包括那位做轰趴联盟的朋友。几人决定合出100万启动项目。

◆ 团队合照

推出撮合平台

历经不到一个月的技术研发后，今年9月1日，团队推出了“轰趴去哪儿”PC端官网和做内容发布的微信公众号。

为获取线下用户流量，张冬采用线上传播为主、地推为辅的方式宣传。一个月内，两大平台共有1000多位用户关注。

近水楼台先得月，他利用合伙人的轰趴联盟资源，大力推介项目。“他们都很愿意和我们合作。”目前，平台已汇集上海60多家轰趴馆。

考虑到消费者对线上服务的不信任，团队会派一名员工到寻求合作的轰趴馆实地考察。

考察内容包括实体店提供的套餐、可容纳的人数、装修风格等，甚至细化到馆内提供有多少套餐具。随后员工将调查数据和实地照片上传到平台，供用户参考。

用户在PC端注册后，便可根据团体的人数、预算金额、活动区域等关键词搜索。

系统会根据用户提交的选项、数据进行精准化统计，并推荐符合要求的场馆。目前“轰趴去哪儿”采取客服电话联系用户的方式，帮助用户确认下单。

◆ 轰趴馆的小酒吧

提交1000~2000元不等的押金后，用户可在约定时间到相应轰趴店支付余款并消费。

过程中，团队发现，很多用户在位置偏远的轰趴馆玩上好几天，吃饭问题很麻烦，“且不说会不会做饭，食材都很难获取”。张冬决定接入第三方服务商，跟随用户前往轰趴地，为之提供餐食、酒水等服务。

增加自营模式

在张冬的计划中，他并不想单纯做撮合平台，“要加入自己经营的轰趴店”。团队商议之后，决定在上海打造第一家轰趴别墅，并将主题定为“青春派轰趴体验馆”，走活力四射、热情奔放的风格。

◆ 自营轰趴别墅外貌

之所以称之为体验馆，张冬解释道，在推上官网平台正常开放的同时，也方便有加盟意向的合作伙伴进馆体验。“资金不足，我们不可能完全自营，还需要外接加盟商。”

◆ 青春派Logo

体验馆可根据加盟商的喜好重新装修，让对方实地感受效果以方便做决定，“相当于样板房”。截至目前，“轰趴去哪儿”推出5所自营馆和1家加盟店，分布在上海、扬州等地。“像扬州，就会装饰成小桥流水的感觉，风格根据地域环境变化。”

为让三四线城市用户体验到时下最新鲜的活动，张冬还与供应商合作，低价获取VR设备、无线照片打印设备、台球桌等新产品，添置在体验馆内。

◆ 加盟馆内部KTV

截至目前，“轰趴去哪儿”合作4家供应商，并已与10多家加盟商确定合作协议。60多家轰趴馆单店月均服务1000人次，平台导流佣金抽成的月收入近2万元。而6家轰趴别墅每月给团队带来30多万元收入。

团队现寻求融资，预期金额500万起。“我们计划明年开到100家青春派轰趴别墅。”而眼前，张冬透露会将业务覆盖到华东、华南、华中等省会、三四线城市。

/The End/

编辑   王梦瑶     校对   赵芳馨