被俩投资人坑他卖房创业 做留美高中寄宿平台打动投资人女儿 获投300万元

◆ 寄宿通创始人刘泽坤

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

2007年，当刘泽坤第一次把牛奶放进寄宿家庭的微波炉里加热时，他身后的“家人”都看懵了， “这样热的牛奶还能喝吗？”刘泽坤一脸不解地回了句：“当然。”但两国文化的剧烈冲击，让年少的刘泽坤印象深刻。

6年后，刘泽坤借助工作机会，在美国华盛顿DC区的一所高中任教，结识了很多来美国上学的中国娃。娃们告诉小刘老师，自己在寄宿家庭过得不幸福、不快乐。

于是，刘泽坤租下两套房，开启了寄宿家庭的事业，并以此为根基，上线寄宿通平台。

寄宿通是一个专注于留学后市场服务的App。在该平台上，留学生及家长可以完成一键匹配寄宿家庭、代缴学费、学生学业督导等服务。

今年8月，寄宿通完成300万元天使轮融资，投资方为硅谷中国基金（SV-China Innovation &Development Center）。

上线不满4个月，寄宿通已覆盖美国12个城市，与近40所高中达成合作，平台注册用户约2000名。

注: 刘泽坤承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

两次被骗

今年6月的北京，刘泽坤站在中关村711店的门口，抿了一口刚买出来的冷饮。他抖抖手腕，看了一眼戴在左手的手表，指针指到了10:30。他要等的那个人，还没有出现。

一分钟以后，他神经质般地又掏出了手机，再次拨打起了那个在一小时内连呼十余次的电话号码。电话未接通，刘泽坤瞄了眼太阳，猛然意识到“自己又被骗了”。刘泽坤等的，是一位所谓的天使投资人。而自那天始，那“投资人”如人间蒸发一般，消失不见了。

可这并不是刘泽坤第一次被骗。他第一次被骗的经历，还要从2014年说起。

◆ App使用界面

那时刘泽坤美国研究生毕业，在华盛顿DC区做线下寄宿生意。生意好的时候，他网罗了近40名中国高中生，为他们提供统一房屋寄宿服务（包括住宿、交通、补习、旅游、运动等）。

刘泽坤成为了这40个中国孩子的“二家长”，每天为他们操心学习、生活，还要时时刻刻向孩子们的家长汇报情况。“感觉太累了，虽然赚钱，但精力有限。”

当时刘泽坤有意将此事做成在线平台，让孩子及家长通过平台，直接和当地有寄宿资质的家庭达成合约，自己也不必再忙于奔波。但他的合伙人认为线下模式是最好的赚钱途径，两人意见不合，索性分道扬镳。

去年6月，刘泽坤回国，为项目寻找融资，找到了一家深圳的公司。“我将项目全部细节托盘而出后，他们答应给我投钱。”

但当刘泽坤回到美国，才发现自己被利用了。“通过朋友口中得知，公司并不想要给我项目投钱，更没有想做寄宿平台的意愿。只是想用我的资源，重新建立一套线下寄宿网络盈利。”

正当刘泽坤决定自己单干的时候，一位所谓的“天使投资人”找到了他。“他说自己在美国出差，与我见了面，听我将项目详详细细说清楚后，答应给我投资100万元，回国后把钱打过来。”

但回国后，两人只通信了一次，约在北京中关村的711门前见面，从此音信皆无。

卖房做项目

无奈，刘泽坤做了人生中一个重要决定，回家卖房创业。拿着卖房得来的100余万元，刘泽坤拉起了一支3人技术团队，昼夜不停地开发“寄宿通”App。

关于这个平台，刘泽坤想要把Airbnb模式引入寄宿服务。该平台一端连接可以提供寄宿环境的家庭，他们将个人信息、房屋信息等上传至平台，再由寄宿通的当地负责人（城市合伙人）前去核准信息、完成寄宿家庭背景调查。平台另一端连接有寄宿需求的中国学生及家庭，让他们在线挑选称心如意的寄宿方。平台在中间利用算法，撮合交易，并从中抽取佣金。

而所有的寄宿家庭，现阶段基本通过B端获取。“我们直接与美国高中合作。他们中国留学生较多，校方也不想插足寄宿家庭服务，所以很愿意将学生信息发给我们，让我们帮助完成匹配。”而刘泽坤需要做的，仅仅是在自己的平台上开放合作学校的官方链接，为学校做宣传，方便中国家长申请学校而已。

◆ App申请寄宿页面

 与这些学校的合作，由寄宿通在各城市的合伙人帮助对接。“我们要求合伙人必须有高中资源，或者做过当地寄宿家庭。我们会用股权和成交抽佣，让他们积极完成城市地推。”

而家长和学生的获取，是通过与国内留学中介合作。“对于中介来说，他们无非增加了一个合作产品，完善了他们的产业链，还可通过抽佣得到额外收入，都十分愿意。”

今年7月，团队资金将要用尽，刘泽坤必须重新踏上融资之旅，但这一次，他把自己的想法偷偷藏在了心底，再也不敢直接全部告诉投资人了。投资圈的朋友告诉刘泽坤，在杭州有一家投资机构，或许会对他的项目感兴趣。

天使轮300万元

在杭州，刘泽坤见到了硅谷中国的负责人。两个人一聊便知，原来该机构对刘泽坤的项目早有接触。“还是在第一家被骗的深圳公司时，他们就有意向投资项目，但被深圳公司横刀拦下。”

两人聊了一上午，没一起吃午饭就分开了。“虽然聊得不错，但我着急去跑杭州的各大留学中介，想从中介处获得更多生源。”

傍晚来临，刘泽坤手机响了，那位投资人想再找他聊聊，不过这次的主角是投资人的女儿。他的女儿正巧要去美国读高中，投资人想叫刘泽坤为女儿嘱咐嘱咐。 “省我一顿饭钱，干嘛不去。”刘泽坤就跑去投资人家里，和他女儿聊了许久。

或许是这次和投资人的女儿聊得投机，投资人也看出刘泽坤对于美国高中的了解。今年8月底，寄宿通顺利完成天使轮投资，投资方便是美元基金硅谷中国。

得到天使轮融资后，刘泽坤随即开启了另两个增值服务产品：家校通、安全通。其功能如下：

目前，该项目已与10余家中介机构（包括天道留学等）合作，覆盖美国12个城市（旧金山、西雅图、达拉斯、丹佛、波士顿、纽约、费城等），与约40家高中签署合作协议。上线未满一月，用户约2000人。

/The End/

编辑   邵  希   校对  魏本源