愉快游玩不该被风雨阻碍。
◆ 酷玩科技创始人王馨
文| 铅笔道 记者 毛宁
►导语
初为人父的王馨偶尔会在周末驱车带家人前往位于大兴的龙湖时代天街购物中心。
在购物中心的一家“熊孩子梦工厂”里,他八个月大的儿子兴奋地咿呀作语,好奇地四处张望。妻子在旁看陪,但王馨却不知所踪--原来他到店里查看经营情况了。
“熊孩子梦工厂”是王馨创办的酷玩科技公司线下实体店之一。另外,酷玩科技还打造了酷玩实验室。
去年9月,王馨从私募基金管理公司离职创业,聚焦O2O体验娱乐服务行业,主要面向学龄前儿童(1~7岁)、青少年群体及大孩子家庭。
一边管理经营创业公司,一边照顾未满周岁的孩子,王馨体会双重辛苦之时,也在陪伴着“孩子们”的茁壮成长。
注: 王馨承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
自创密室逃脱
祖籍山东,却在新疆长大,自幼家贫的王馨在母亲和两个姐姐的支持下,得以一路念书直至清华研究生毕业。
硕士期间,王馨在外兼职做英语培训。他一度早上6点起床,在清华校园里穿行,花90分钟奔赴培训课堂,“一直忙到晚上6、7点才能回到宿舍”。读硕士的第一个春节,他没有回家。
本科英文,硕士法学,王馨却通过CFA(北美注册金融分析师)一级考试。在经管学院蹭课期间,他在管理风险投资的课堂上学习了创业课程。“当时就觉得,创业不能单靠冲动和激情,还需要知识与阅历的积淀。”
2013年的五一长假,王馨与几个大学同学相约到重庆游玩。5月的山城已经酷热,为玩一个密室逃脱,一行人等了两个多小时。但当他们满怀期待地进去,却只花几十分钟便成功解密全程。
“玩的人很多,等了很久,却没有想象中那么刺激。”王馨认为密室逃脱并不复杂,游戏重点便在于故事情节和解密环节,“这些我自己也能做出来”。
他将想法与同伴分享,几人商议决定共同出资,在业余时间打造一个密室逃脱俱乐部。
两个月后,占地200平方米的“1号基地”密室逃脱俱乐部在重庆开业,主题皆由王馨等人自主设计。
暑假过后,俱乐部业绩达20万元,“当时就回本了”。随后,王馨分别在杭州、西安、温州等地推出“1号基地”密室逃脱俱乐部。
“1号基地”密室逃脱俱乐部带给团队数百万的收益,也让王馨收获更多经验和信心。他认为自主创业的资本和时间都已成熟。但从长远考虑,他认为单一的密室逃脱项目发展空间有限。
去年,原团队开始市场调研以寻找新的创业方向。
“熊孩子梦工厂”
从日常吃穿玩乐出发,王馨首先排除了吃和穿,“两者门槛低,但竞争很大”。
玩便成了王馨的创业方向。他认为,当前人们的娱乐方式较为匮乏,青少年儿童与大孩子家庭的体验娱乐更为稀缺。“北京冬日多雾霾,可玩的就更少了。”
为此,团队打算从儿童、青少年娱乐服务的角度切入,并通过购物中心实体店和互联网相结合的模式来打通线上线下。
“我们想打造以第三空间和第四空间为载体的体验娱乐平台。”王馨解释称,第三空间指介于家庭与户外娱乐场景之间,选址于购物中心与社区MALL的实体娱乐空间。而第四空间指连接多个娱乐场景,实现用户与产品之间、用户之间连接与互动的线上空间。
去年9月底,王馨从原公司离职,成立酷玩科技,开始打造线下实体体验店。
他将“熊孩子梦工厂”的功能定位为游乐设施、玩具体验和游戏课程。其中游乐设备专注于运动,将锻炼用户的体魄、敏捷性和反应速度;玩具将分为益智类、运动类、车类等五个分类,可供会员免费带回家试玩;而游戏课程将组织孩子们一同玩耍。
◆ “熊孩子梦工厂”实体照
但实体店并不提供游戏电玩。“电竞游戏单次是很赚钱,但频次不高,对孩子成长不利,家长也不认可。”王馨想推出能与用户保持良好粘性的体验服务。
为获取设备供应商资源,团队奔赴上海参加会展,并到温州永嘉与几十家供应商洽谈。为了解真实的设备生产情况以保障设备安全性,王馨一度到厂家实地考察。最后,酷玩科技与10多家玩具供应商和3家游乐设备供应商达成合作。
在店面选址上,王馨选择新开业的购物中心。他认为,新购物中心宣传力度大,能帮助自己推广,且不会形成激烈竞争以哄抬租价。
经过前期5个多月的准备,今年4月2日,酷玩科技第一家实体店——“熊孩子梦工厂”西安曼蒂店在西安曲江新区曼蒂广场开业。
占地300平的梦工厂位于购物中心二楼,提供如挖玉米、海盗船、秋千等游乐设备和恐龙模型、小机器人等玩具。“麻雀虽小,五脏俱全。”
“熊孩子梦工厂”主要服务学龄前儿童。用户可购买68元的单次体验门票玩遍所有项目,且可全天游玩。而一次性缴纳2000多元便可成为年费会员,不仅不限游玩次数,还可将心仪的玩具、绘本等带回家试玩(试玩期15~30天),满意后便可付费购买。
借购物中心大力宣传的东风,加上团队线上线下活动预热,如转发朋友圈可免费体验、团购等,开业当天共100多个孩子进店参与体验,并收获10多位会员。
月均消费3000多次
几个孩子结伴而行,背着包在购物中心闲逛。行至二楼,被一阵闪烁的蓝色光束吸引,深觉酷炫之际,不禁走入其中,看到720度自由旋转的飞行模拟舱,又见刺激的赛车比赛,置身神奇新世界。
这是王馨于今年7月初推出的酷玩实验室,试图带给用户VR虚拟科幻感受。
◆ 酷玩实验室
时间追溯到“熊孩子梦工厂”西安曼蒂店的筹备期间,那时的王馨片刻无休,不断往返于北京和西安,最终与龙湖时代天街购物中心达成合作。
7月1日,暑假初期,酷玩科技在龙湖时代购物中心一次性开了3家实体店,分别是中庭VR体验空间店、酷玩实验室和“熊孩子梦工厂”北京龙湖店。
酷玩科技与乐视VR达成合作,并成为后者落地的第一个VR体验店项目。乐视VR为酷玩科技提供三套VR设备,方便其向用户宣传展示。
◆ VR展台
酷玩实验室主要面向15~25岁的青少年,不仅提供台球、轰趴、桌游等服务,还推出如全地形模式的赛车、CS、射箭、电玩、VR等游戏。店内铺设蓝色LED灯,将场地灯光变暗,以营造科幻、酷炫的氛围。
用户可根据不同项目单次付费使用,也可储值办理会员卡获得额外优惠。开业当月,三家店消费人次过万,共5000多人消费,流水达70多万。
“4月初我们还只有4.5个人(0.5人是兼职),现在有30多人了。”王馨认为公司管理是项目正常运作之后的必需阶段。在接下来的几个月,他着力优化管理制度,梳理内控流程、规划员工发展通道、制定积绩效激励制度并全年梳理公司的财务。
截至目前,酷玩科技在北京、西安两大购物中心打造四家实体店,累计营业流水达200多万,月均消费4000多次。王馨表示现阶段项目的盈利主要靠实体店的服务收入。
今年3月份,王馨获得了来自个人投资方的600万元天使轮资金。而目前,团队正寻求新一轮融资,预期金额3000万。
谈及短期计划,王馨表示将和更多商场洽谈,“预期在春节前拿下2份合同”。另外,团队规划将实体店布局延展到杭州等长三角中心城市。
/The End/
编辑 王梦瑶 校对 代 伟
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