丈量河山寻访人文 他带回桂湘疆地道风物 年营收300万

◆ 地道风物创始人陈沂欢

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

常年行走各地，陈沂欢品过武夷山的茶、铺过贵州的蓝印花布、买过苗银做礼物……他想，通过自己多年来旅途中所见、所闻、所食、所用，让一线城市的人也能活得更好。

2014年起，他便开始摸索分享“地道风物”的方式。团队邀请KOL（如当地专家、作家、摄影师等）加入，深入各地寻访美景、美食、手工匠人、不同的生活习俗，通过图文内容及音、视频记录每一次的旅程，分享至线上（微信公众号为主），并在行程结束后整理出版Mook系列。

同时，团队将各地好物带回，在线上售卖。

如今，团队已深入广西、湘西、黔东南、帕米尔高原等地，并面向普通用户开放“风物之旅”报名通道。依靠销售产品及广告赞助，今年地道风物营收300万元，在四季度实现盈亏平衡。

团队现正寻求融资。

注: 陈沂欢承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

纵横广西，探寻风物

在中国国家地理图书公司工作近十年，陈沂欢穿行于锦绣山河间，沉醉于美景、美食、美物、人文风俗。他想将所见美好分享给囿于城市生活的人，“让大家生活更好一点”。

2014年，纸媒势微之态渐显。陈沂欢顺势转战新媒体，邀请KOL（如当地专家、作家等）入队，共同探索各地，用视频、图文等记录旅程，带回特色产品线上销售，并整理出版KOL旅途中所著文章。

地道风物由此诞生。“地，就是自然；道，是文化历史，是一种价值观；风，则是风俗风尚；物，即物宝天华。”这也是团队探索各地的思路与方法，即定义地道、分享风物。

为验证内容生产模式，陈沂欢计划起深入广西之旅。中国国家地理说，“最美的风景在棱上”，广西很多地方山高水急，文明更迭、生活方式变化较周围缓慢，这让他充满了探究的兴趣。

春节后，他飞到当地，与广西民族博物馆馆长、广西师大专家学者等交流，以对当地产生宏观了解，形成结构化的知识体系。他还在南宁、桂林、乐业等地拜访摄影师。

准备充分后，春天到来，陈沂欢邀请陈晓卿（《舌尖上的中国》总导演）等人共赴桂地。团队分成五人一组，包括摄影师、图文编辑、专家等，分别沿“兴安-桂林-梧州-北海”及“钦州-南宁-梧州”两条线路，由北至南、由西向东深入走访。

行走间，广西美食给团队留下了深刻印象。单说米粉，就有螺蛳粉、桂林米粉、老友粉等品种。桂林米粉这种湿粉在当地现吃现做，口感细腻、弹润，与外地大不相同，卤汁味道更独特。

广西西北部乐业的天坑群更让团队震撼。这样的美景，广西境内数不胜数。整整半年，团队派出不同的分队，流连于此。

开放“风物之旅”

去年5月，地道风物正式从中国国家地理中独立出来。此前，团队已为地道风物上线做足了准备，剪辑大量行走中的视频，撰文，拍摄图片，并与广西电视台合作纪录片《秘境广西》。该片于8月央视播出的同时，团队重新剪辑视频内容在微信公众号推出。

同时，地道风物推出第一本纸质出版物Mook《地道风物·广西》，在线下书店（如新华书店等）及线上电商平台（如微店、京东等）销售。自此，地道风物的内容生产模式基本确定——过程即内容，行为即产品。

◆ 地道风物微店

忙于制作内容的同时，团队仍一直在路上。去年9月，地道风物开启首次大凉山“风物之旅”，招募普通用户入团同行，行程费用自理。大凉山之旅中，让陈沂欢印象深刻的是一个成都的大学女生，“她特别想跟我们去大凉山，但是没什么收入，我们团队内发起众筹，几百一千块的，帮她分担了路费，这个女孩儿还是挺优秀的，帮助生产了很多内容”。

当然，“风物之旅”团队仍以KOL为主，此次大凉山之旅，二更视频、微杂志等也参与其中。

此后，陈沂欢又分别走进湘西、黔东南、帕米尔高原等地，记录风景，寻找美食，探访手工匠人、新农人。在湘西，他特地前去拜访麻茂庭——一位苗银手艺人。

按理说，一个国家级非遗传承人应该生活得很好。但见到麻茂庭时，陈沂欢只想到窘迫二字。下午三四点钟，湘西细雨纷纷，陈沂欢走进一个小小的院子，只见一人在一米见方的小木桌子上，借着黯淡余晖，一点点敲打着银器，身后矮房沉于阴影中几不可察。

“他舍不得用电，但打出来的银器真得非常精美，我买回去带给家人朋友，他们都觉得很好。他的作品按克卖，非常的便宜。这在北上广深，是日常中完全接触不到的。”这更坚定了陈沂欢探寻、分享风物的决心。

旅途中除了美好见闻，亦不乏危机。就像团队曾在黔东南遭遇泥石流，所幸有惊无险。这些经历，均为日后生产的内容润色。

在湘西及黔东南的“风物之旅”中，团队邀请到湖南卫视马可等大咖加入，除与二更合作生产视频内容外，还在荔枝FM上分享了旅途中的音频记录。

“风物之旅”的微博话题也获得广泛关注，“PV少则2000万，多则4000万”。

营收300万元

今年春节前，团队首次正式分享风物，上线销售年货礼包，都是多次行程中体验后值得分享的各地好物，包括龙脊的胭脂米、湘西腊肉、新疆杏干、四川龙溪虹口自然保护区的笋干、浙江香榧、台湾洞顶乌龙与红茶、河北蔚县的剪纸等，定价为388元及588元。上线一周，1500份礼包便销售一空。

◆ 地道风物年货礼包

团队还忙于制作“爆款单品”。今年1月，团队与电影《舌尖上的新年》合作，共同策划、编辑相关图文内容，邀请沈宏非、黄磊等参与出版同名书。团队还获得吴冠中先生家人授权，将与风物相关的一篇“10万+微信新媒体”内容整理成册，出版《声律启蒙》，上线两个月即销售10万册。

◆ 《声律启蒙》

此外，团队上线《风物历》，整理不同的时节，各地可以体验的不同的美好。

在视频内容上，团队做了专题尝试。灵感来自于米粉，“当时发现广西、湖南、贵州的人们都爱吃米粉，小伙伴干脆自己跑到南方这几个省，拍摄相关视频，剪辑出《粉从何处来》”。4集视频上传至腾讯视频后，获200多万播放量。

8月，团队与彭丽媛背后的设计师马可合作，上线“寻衣问道”活动，面向全国征集最有故事的手作衣裳，遴选标准包括代代相传、天然材质制成（如棉、麻、丝等），“这也是一种家族记忆的传递，人与人情感的连接”。

截至目前，地道风物已陆续上线4辑Mook，包括《地道风物·广西》、《地道风物·湘西》、《地道风物·黔东南》及《地道风物·舌尖上的新年》。除销售产品盈利外，每次“风物之旅”均有品牌冠名赞助。今年营收共300万元，“在四季度实现了盈亏平衡”。

现在，地道风物仍一直在路上。未来，会将更多地方的风物以更多的形式带至大众面前，包括与最强大脑“水哥”王昱珩等KOL合作直播等形式。

/The End/

编辑   王梦瑶    校对  代  伟