4000学员与他的英语社区对赌 完成每日小目标赢回赌金 获投45万元

◆“Gambition”创始人郭意亮

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

“垂死病中惊坐起，今天还没学英语。”

每晚10点钟，“Gambition”准时推送这样一条消息，提醒那些还没有打卡的学员们，该学英语了。

今年4月，郭意亮成立“Gambition翻转学堂”，一个翻转教学的在线英语学习社区。

在这里，“教”和“学”被翻转，英语达人们负责准备学习材料，为学员们切分每天的小任务，之后追踪他们的学习成果，提供个性化服务。学员们则每天抽出1小时的时间，按照材料和学习方法自主学习英语听说读写。

为了激励学员做作业，社区实行对赌模式。学员们上课前交纳90元、150元或300元，完成课程任务，钱款即可退回。

截至目前，“Gambition”已有4000多名付费用户，开设30多门课程，复购率为70%，二次复购率为40%，客单价100多元，7月至今的销售额为100多万元。平均下来学员能完成65%～70%的任务量。

注: 郭意亮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

隔壁复旦学妹的邀约

在“程序员客栈”网站上，郭意亮收到了一份邀请。来自复旦大学的一位学妹，她希望招募一位程序员，帮助她开发一个学习英语的“程序”。

他的第一反应是不靠谱。“这又是一个只少程序员的项目？”

简单交流过后，他发现学妹这个人很有意思。她在微信订阅号里招募到约200人参与赌局， 一起学习英语，这引起了他的关注。

具体怎么玩，学妹发来了一份策划书，非常简陋，也没什么排版，但是内容很多，很详细。“当时就觉得可以和她一起做事。”

细聊之后，他明白了学妹的需求。她想把学习英语的各种资料通过程序分享出去，和用户对赌，激励大家完成作业；用户学完之后就可以把钱拿回去。

如此一听，郭意亮来了兴趣。研究生期间，他录制过很多视频，帮助学弟学妹们从零到一学习编程。此外，他先给学弟们布置作业，让他们编写程序代码，之后再作指导。因此，学妹做的事情让他感到找到了知己。

网络上相谈甚欢的两个人在复旦大学碰面，学妹还拉上了自己的室友、闺蜜和学弟。几个人围坐在咖啡厅里讨论，这件事情是否靠谱？怎么做？

在他面前的是几位学霸。他们觉得，对赌模式非常好，大家在学习上有积累，这样可以把他们的经验复制出去，同时附上可操作的材料，能吸引很多人一起来学习英语。

不过，几个人没有率先开发App，而于去年12月试验了一次对赌模式，看看效果如何。

200人的对赌实验

第一次学习活动并没有严密的组织。学妹等人组织了200多人的QQ群，提供了学习材料和常用的方法，并为学员们划分每天的任务量。学员交纳数额不等的保证金（90元、150元、300元三档）即可开始学习。

学员们没有最终目标，只设立每天的小目标。那时学习的材料是《经济学人》，在郭看来，这很有难度：学员需先听一段5～8分钟的音频，用中文复述大致内容并录音；之后再精读文章、做笔记；最后，录音和笔记都要发在QQ群里，由社群管理员审核通过后才算完成一天的任务。

◆“Gambition”英语茶话会

正值寒假，又缺少管理，学员们的任务完成率并不高。“但有些人完成了一部分任务，同时拿回一点钱，也觉得不错。”

这次试验让团队对学习的认识上了一层台阶。学习真的需要老师吗？尤其是需要大量练习的科目或技能，比如学英语。“如果坐在教室里听老师讲课有用的话，大部分人不会学了12年英语都学不好。”

而对赌模式中自主学习的部分让他看到，学英语主要在于练习，以及好的学习环境。这又包括英语达人帮助学习者把材料准备好，同时按照他/她的水平选择合适的材料。此外，学习者要有动力，“每天学会一点儿，慢慢积累起来”。

这一次实验后，郭意亮和学妹都看到了机会。但他即将研究生毕业，而学妹也是大四学生了。面对之前学员的问题，“你们什么时候开课”，他们略显迷茫。“想要继续做下去，但是又不知道怎么把这件事情做好。”

正式开课

3月20日，两人相约在同济大学。杨浦校区内有一幢楼，因青色外表得名“青楼”。他们坐在里面的咖啡厅，关于未来的发展讨论了3个小时。不过，基本上都是郭意亮在科普如何整理需求。

QQ群传播学习资料的方式未免太简单，两人想借助微信公众号（“Gambition翻转学堂”）来管理整个学习过程。其中，最核心的需求有三点：一是后台把学习材料以某种形式发送给学员；二是学员把录音、图片、文字等作业返回至平台；三是平台的英语达人能够对作业进行审核。

讨论归来后，他抽出4天时间，把自己关在房间里，写程序敲代码。最后一天，正是学员召集帖发布的日子，为了赶上时间，他通宵把后台做好。

早上7点，新后台开始运行。郭意亮躺倒在床上，只想睡觉。“学妹，我已经把该做的做完了，剩下的靠你了。”

学妹接过接力棒，发布召集帖，启动招生。起初，两人以为报名人数不会很多，顶多100多人，所以郭没有在后台接入支付功能。

待他9点醒了一次之后才发现，1小时内，学妹的支付宝涌进190多人付款。此后三天，共有460多人报名课程。

4月1日“愚人节”这天，公众号发布了一条“携款潜逃”的玩笑过后，“Gambition”正式开课。

◆“Gambition”界面展示

每天早上5点，后台自动推送学习材料、学习方法等，学员们可以按此自学和练习。这些材料和方法主要来自于学妹，因为她是同声传译专业，已在学习中积累了大量的资料和方法，涉及听说读写等各个方面。

到了晚上10点钟，系统又推送一条消息，提醒那些还没有打卡的人，“垂死病中惊坐起，今天还没学英语”。

一期30天的课程结束后，学员们学英语的热情不减，主动要求再延期15天。按任务量计算，学员们完成了70%的任务。“有学员写道，‘如果在大学一年级遇见你们就好了’。”

达人翻转课堂

“Gambition”第一期课程结束后，郭意亮和学妹休整了一周，开始推第二期课程。这一回，他们尝试了三个层次的班级：“口译方法学英语”是初级班；口译班为高级英语；GRE班专门针对考试。

三班学习方法基本一致，只是难度根据学员的水平有所调整。但他们仍然发现了一些问题，比如GRE考试班缺乏后续的跟踪和评估。

之前他们没在意，后来才想到，考试需要一个“终点”作为衡量标准。郭意亮打定主意，如果做培训，就要做得更专业。

第二期课程正在暑假之时。趁此机会，他发动周围的朋友帮“Gambition”找老师（即学习达人）。他们基本是英语专业出身，有从事翻译等相关工作的毕业生，也有北京外国语大学的在读研究生。

一方面，郭找老师是为了跟进学员的反馈；另一方面，为了扩充课程品类。今年暑假以来，“Gambition”共聘请12位兼职老师（加上学妹共13人），开设了听说、读写初高阶课程、美音班、英音班等6门课程。

运营的大小事都落在郭意亮的肩上。此前，英语达人准备的材料都必须发送至后台，但这些材料比较原始。可能一段10分钟的视频，只有中间3分钟适合学员练习。而这三分钟，要由他整理之后再发送。为此，后台更新了很多版本，搞得他异常狼狈。

思来想去，他还是把编辑资料的主动权交还给英语达人。之后，他着手研发功能更强大的后台，提供工具和教程，达人们自主上传资料，切割任务，也可以看到学员每天的反馈情况。至10月中旬，后台完成调试，此后继续优化。

期间，郭意亮接触了“翻转课堂”。这一理论在国外的线下课堂应用较多，即老师的职责发生转变，不再单方面讲授知识，而是帮助学生创造学习环境，设定学习目标，以及解答问题、追踪反馈等。

他想把“翻转学堂”融入“Gambition”的产品设计中去。“学生主动学，有了问题能找到负责这一品类的达人请教，或得到他们的反馈。”

但他也清楚地知道，现阶段产品的不足之处。“达人们的反馈并不集中和细化。”今后，他要探索个性化教学。按照目前的课程品类，“Gambition”会在职业化教学、考试培训课程以及提升英语水平课程，“组建一支靠谱的教研队伍，努力让翻转课堂标准化”。

截至目前，“Gambition”已有4000多名付费用户，开设30多门课程，复购率为70%，二次复购率为40%，客单价100多元，7月至今的销售额为100多万元。平均下来学员能完成65%～70%的任务量。

明年，郭意亮希望“Gambition”能收获10万付费用户，月购买人数2万～3万。

/The End/

编辑   邵  希    校对  陈海涛