不会72变的大师兄变走黑心棉 采新疆棉花给11万大学生做被子 月流水100万

◆ 本屋创品创始人张红瑜，美名“大师兄”。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

2013年8月25日，太阳特别毒，高温40多度，张红瑜和小伙伴站在帐篷里大汗淋漓。他们正在卖床品。前期，本屋创品就是通过这种摆摊的方式在校园售卖，之后才上线了电商平台，包括微信公众号、App等。

本屋创品由张红瑜在大学期间创立，专注于研发在尺寸、花型、质量上适合学生的床品。产品以床上六件套（枕芯、被芯、床垫、枕套、被套、床单）为主，并已向脸盆、毛巾、抱枕等其它生活用品延伸。

至今，本屋创品已有超过11万用户，平均月流水100万元左右，客单价500元。项目已在湖北、重庆、江苏三个城市拥有线下仓储点，并布局包括武汉大学、华中农业大学等在内的100多所高校。

注: 张红瑜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

大学生卖床品

张红瑜走进同学的寝室，两眼随意地扫着，发现床垫、床单、被子都比床短了一截。

他再看向自己的同学，很瘦，身高在1.7~1.75米之间，便好奇道：“够盖吗？”同学说：“晚上都得弓着睡。”张开了个玩笑：“大学四年，别没学到多少，还把身体搞坏了。”

但玩笑归玩笑，这事儿确实刺激了他。他犹记得曾经拜托学姐帮忙卖床品被拒绝的果断：“别的都行，但床品不行。”“我在校园里尝试做了一些项目，比如开小超市。”

◆ 本屋创品团队小伙伴

学姐说：“曾经有个学生会干部也说床品质量很好很好，但睡了一个多月后才发现棉被不是棉被，中间烂了一个大洞，还起球。”

在市场上，他确实没找到一款质量好、花型好且尺寸为学生量身定制的产品。2013年，张红瑜大三，便开始着手研发学生床品。

随后，他找到原料商、工厂，告知想法。他打算做一个床上用品六件套，包括枕芯、被芯、床垫、枕套、被套、床单。

◆ 本屋创品床品照

由于，现在男生的普遍身高在1.7米以上， 1.8米、2米的也大有人在，所以张红瑜认为产品要加大尺寸。“市面上的产品说的是1.50米*2米，实际上，卖家会偷工减料，做到1.45米*1.95米，洗后缩水，也就1.85米*1.35米。”

在棉的选择上，他采用的是新疆棉花，纱织数在40支以上。棉花质量越好，纱织密度越高，布料韧性也就越高，睡上去更舒适。而花型上，他摒弃老土的条纹、碎花等，加入时尚元素。

在张红瑜看来，所有床品中最重要的是枕芯。“枕心好大脑才会舒服。”哪种棉最好、充多少棉合适、怎么充棉才均匀等都有讲究。

产品完成后，张红瑜在10所高校招募了合伙人，通过线下摆摊的方式销售。2014年6月8日，张红瑜才创立本屋创品。

上线电商平台

张红瑜的后背发凉。他板着脸，脸色发青。压在库房的几百万库存就像一块石头似的压在心上。他没谱，不知道到底能卖出去多少。

他每天战战兢兢，凌晨两点还睡不着，六点半就起床。脑子里绷着一根弦，想着要怎么把产品卖出去。

从农村出来的他仍记得妈妈常说的一句话：只能吃补药，不能吃泻药，你这种家庭不能失败。于是，在2014年秋季即将开学的那段时间里，张红瑜加强对产品品质的把控及对团队的管理，让大家一起发力。

9月1日，学校还没大规模开学，产品却已卖到断货。张红瑜终于松了一口气。

◆ 本屋创品App截图

这一次，他尝了苦头，也长了记性。他不想此类的事情再次发生。“供需应平衡，生产少了不够卖，生产多了压库存，而企业需要现金的运转，否则就会死翘翘。”

他打算开发电商平台，一方面可以更清晰地把握供需，另一方面能听见用户的声音，以便生产满足需求的产品。

去年7月，本屋创品微信公众号及手机App上线。通过网络渠道以及线下销售团队的推广，至今，本屋创品已有超过11万用户，并在湖北、重庆、江苏三个城市拥有线下仓储点，还布局了包括武汉大学、华中农业大学等在内的100多所高校。

◆ 本屋创品单品专区

过程中，平台仍以床上六件套产品为主，并向脸盆、毛巾等其他生活用品延伸。本屋创品平均月流水为100万元左右，客单价为500元。

本屋创品也在尝试家用床品，并提供企业定制服务。“有的企业看我们的产品不错，就会给员工宿舍定制或是作为礼品送人。”

此外，张红瑜坦言与第三方物流公司合作的配送及时性不够强。现在，他正在跟京东物流对接，希望在仓储、物流上深度合作，保证配送的及时性。

本屋创品现寻求天使轮融资，预计金额为500万元，计划出让15%~20%股份。下一步，张红瑜打算深度研发和创新产品，优化物流仓储环节并继续扩张。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  杨雨晨