首发｜融资600万 她让14万小年轻与世界打个照面 16国主题旅行有趣不贵

◆ Well Met联合创始人郑蓓芸

文| 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

2016年6月，厦门。

一栋海边的法式独立洋房里，郑蓓芸正站在阳台吹着风看大海。几分钟之后，她将第一次以Well Met联合创始人的身份面见投资人。

这栋洋房是后古画意摄影的办公大楼，主人是吴秋坪。她是郑蓓芸多年的好友，同时是互联网创投圈的天使投资人，也是Well Met的创始人。

在这之前，郑蓓芸来来回回不知多少次在这里和好友谈笑风生，这是她再熟悉不过的地方了。这个地方让她放松，让她有驾驭感，所以她才把投资人约到这里。

然而这个洋房似乎没有设想中那么灵验。“好像我所有的呈现都是为了被批判，他一刻不停地问我各种问题、各种数据，本以为对拥有多年甲方服务经验的我来说，这样的谈判应该是小菜一碟，但万万没想到我还是觉得紧张和焦虑。”

好在结果还算不错。经过几次会面，Well Met如愿拿到600万天使轮融资。

Well Met主打年轻人的“主题＋旅行＋趣味体验”新型旅行方式，招募各国爱玩懂玩的达人设计旅行线路和活动。

注:郑蓓芸诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

年轻人的玩乐旅行

郑蓓芸在创立Well Met之前，曾是厦门《视点时尚》杂志的总经理兼主编。该杂志在2009年转型做品牌服务，Well Met创始人吴秋坪的后古画意摄影就是当时她服务的公司之一。五年的业务往来让年龄相仿的两人逐渐成为密友。

吴秋坪认可郑蓓芸在商业操作上的能力，于是提议一起创业。“当时秋坪想做一个社交项目，但后来我在协助她分析商业模式时，发现这类项目并不容易做出成绩，竞品太多了。”

但是在项目调研时，郑蓓芸和吴秋坪发现，旅游是年轻人的共同爱好，但是选择旅行的方式却大相径庭。“其实做旅游是个不错的选择，现在大家好像除了自由行之外，没有更好的方式去参与到一次有趣的旅行当中，要不然你就只能被动接受旅行社那些比较无趣的线路。”

但大部分年轻人由于旅行技能不足，所以买完机票酒店后都挺茫然的。他只能到蚂蜂窝或是途牛上找一些别人走过的路线，但这些不一定适合他。此外，由于游客对当地不了解，时常会发生“到达目的地后，发现攻略里介绍的那辆巴士竟然停运了”的突发状况。

两人一番合计，于今年3月底成立Well Met。

◆ Well Met创始人吴秋坪和联合创始人郑蓓芸

项目成立初期她们想要通过旅行达人带队游玩的方式推出旅行产品，并利用社群聚集一波喜欢旅行的年轻人，让他们成为朋友，然后一起出发旅行。“我想做的就是社群加上个性化旅游的模式，为这些喜欢旅游的年轻人刨除自由行的不确定性。”

紧接着，她们开始筹备第一条线路。郑吴两人虽然都爱旅游，也去过很多地方，但对这个行业并不熟悉。

郑蓓芸找到一位她在加拿大当交换生时认识的朋友，请他制定一条加拿大旅行线路。这位朋友在加拿大待了15年，是资深旅行爱好者。他设计的线路除了有必去的景点外，还有很多只有在当地生活多年的玩乐达人才知道的美食与趣味项目。

4月，Well Met正式上线，并开通了第一条加拿大线路。她用线下活动推广的方式为Well Met开了张。在一个月时间中，她还用相同的方式开发了美国线路。

Well Met的线路均由全球华人及留学生中的玩客和旅行达人设计，这些人中一部分是郑蓓芸的朋友，剩下的都是朋友的朋友。“其实在国外的华人和留学生圈子很小，而且爱玩的人身边的朋友也通常都很会玩。”

一个月后，Well Met与观光国际旅行社合作，取得了旅游行业正规资质。

◆ Well Met团队合影

新增城市营地板块

随着资质的取得，Well Met进入2.0时代。谈到2.0的核心竞争力，郑说到两点：一是有趣，二是不贵。

为了保证有趣，Well Met在线路开发上下了很大功夫。

“传统旅行社的线路都是由境外地接社负责设计，境内的旅行社只管收客，没有线路自主权。”而Well Met的线路均是由郑蓓芸招募的各地旅游达人设计。每位达人根据自己的爱好和擅长的领域设计旅游线路。

擅长户外运动的达人，他设计的便是户外线，而爱冲浪的可以设计海岛线。爱音乐的达人，可以设计看音乐节或者看演唱会的线路，“我们拥有一位日本美食达人，在日本生活16年了，他就能设计很多美食路线”。

郑蓓芸举了几个旅行线路的例子。比如“台湾跨年劈叉之旅”是从电影和美食的角度探索台湾，跨年当天还会去台北101大楼看烟火；“韩国雪岳山枫叶之旅”是金秋的特别活动，旅行者可以深入江原道的角落，通过高空滑索、缆车、滑翔伞等不同的方式探索深秋的韩国。

为了“不贵”，Well Met选择利用观光国际旅行社已成熟的地接社资源，降低成本。最初Well Met合作的地接社来自当地达人介绍，因为体量不大，所以成本很高。“现在我们会跟集团共享供应商，提高体量，压缩成本。”

除了原有的主题旅行线路外，Well Met2.0版本新增城市营地板块。

城市营地是以城市为单位的线下社群。“大多数人旅游都是结伴而行的，但有时会受时间、出行目的地等问题的制约，成行率随之降低。建立城市营地的初衷，就是集结同城爱旅行的年轻人，通过线下活动让大家结识，未来一起出发去旅行。”

此外，所有的城市营地，未来都是旅行路线的销售帮，“从销售的角度来说，城市营地未来都是我们很好的销售渠道”。

目前Well Met已在12个城市开设营地，举办过“环湖夜跑吃泰餐” 、“万圣节摇滚趴”、“午夜花生汤”等活动。

◆ Well Met线下活动现场

至于获客，郑蓓芸第一阶段将目标瞄准大学生。她曾做过调研，发现大学生的辐射力是最广的。“白领等群体能辐射到的只有身边人，如同事、家人等，而大学生比他们更活跃。”

为此，她请来正在美国读博士的好朋友，走进高校跟同学们分享他的学习、旅行经验。活动历时1个月，共收获6000位种子用户。此后，Well Met的获客渠道主要为城市营地和自媒体传播。

目前Well Met已完成600万元天使轮融资，拥有用户14万人，线路覆盖16国。

未来一年，Well Met将把发展重点放在用户分类和主题旅行两方面。最近，他们正与众多垂直类社群和品牌联合，推出主题旅行，目的是将用户进行标签分类，标签包括：音乐类、摄影类、美食类等。

“标签可以区分用户对旅行主题需求的差异，可以把有相同需求的用户聚在一起，获得更好的旅行体验。”

同时，郑蓓芸说道：“Well Met真正的核心是后端的旅行服务，真正让大家对旅行服务满意，才是最重要的。”

/The End/

编辑   王 姝     校对   付文学