拍出有故事的baby food 教新手妈咪烹辅食 她的短视频单集播放98万次

◆ “有故事的baby food”创始人王青

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

“那，咱们后续再联系合作。”

王青按下电话挂断键，用签字笔在宣传册上又标记一个叉——她知道，这句话预示着再无后续合作。于是她食指下移，继续拨打下一个号码。

她正在给自己的母婴亲子美食剧“有故事的baby food”寻找冠名商。

宣传册A4大小，跟新华字典一般厚，标注着母婴行业各类商家的联系方式。

在上个亲子短视频“神妈驾到”由于内部原因流产后，她陷入很长时间的低谷，每天坐在办公室里不停地打电话、拉赞助。

如今，她拍的母婴类美食短视频节目“有故事的baby food”，全季30集，已上线15集，采用短剧+美食的形式，传授育儿经验的同时，向妈妈们展示如何为宝贝制作辅食，目前每集播放量98万，“前10集全平台播放量近千万”。

“真的，再坚持一点就会有出路。”

注:王青承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

制作辅食短视频

“你可能还会有其他的孩子，但孩子只有一次成长的机会。”一位全职妈妈传授自己的育儿经验，并示范南瓜奶酪磨牙棒的制作过程。

这是王青策划了12天的母婴类美食短视频节目“神妈驾到”第一期，时长4分35秒，上线当晚播放量即冲破10万。

看到这个数据，王青却开心不起来，因为内部原因，项目流产了。这是“神妈驾到”的第一期也是唯一一期。

作为一个妈妈，王青的创业之路注定比大家走得辛苦。

2014年10月产下宝宝后，王青辞职，全职抚养孩子。

初次当妈，她常手足无措。比如给宝宝喂奶，由于奶水不足，孩子时常会饿得大哭，但王青不想用奶粉替代母乳，“喂奶让我和孩子更加紧密”。

她开始在网上搜索替代食物，比如一些适合孩子吃的辅食食谱，做出来后发现孩子果然爱吃。

此时，她正在北京电影学院导演系就读研究生，凭借之前在央视新闻频道工作中养成的敏锐觉察力，她思考为像自己这样的新手妈妈拍摄制作辅食的短视频。

去年11月，芭芭拉文化传播公司成立。她拍摄了一期样片，讲述南瓜奶酪磨牙棒的制作过程，落实了平台方，也找到了冠名赞助商。但由于内部原因，项目流产了。

今年1月到6月，王青处于低谷。由于缺乏资金无法启动新项目，她每天联系母婴行业商家拉赞助——赞助冠名是最大的变现方式。

全平台播放量982万

4月，在一个妈妈群里，王青认识了同样奶水不足、爱做辅食的Sammi，这个妈妈经常在微博上分享自己制作辅食的食谱。

起初王青不以为意，但当Sammi在微博上分享的食谱数量达到100道时，王青决定和Sammi合作。“100道辅食食谱，太珍贵了。不拍成视频，我都觉得对不起自己。”

于是，王青筹备拍摄了“有故事的baby food”第一集样片《100道菜的告白》，讲述Sammi刚开始带孩子的心路历程以及制作给孩子做的第一道辅食三文鱼肉松的流程。

借助样片，王青说服妈妈帮（国内大型母婴App）作为重要的视频播出渠道之一。同时，她的大学同学带资入股，解决了团队的资金问题。

有了钱以后，王青和一家大型渠道发行代理合作，让节目在腾讯视频、搜狐视频等主流视频网站上播出。紧接着，神州专车表示愿意赞助冠名。

根据食谱数量，王青计划拍摄100集短视频，分为3季，每集5分钟，每周四播出，采用剧情+美食的结构。

其中剧情主要涉及育儿心得、与孩子的相处等，时长2分钟，美食环节则是由妈妈展示制作辅食的流程，时长3分钟。

◆ 拍摄现场

“有故事的baby food”第一季中有两个妈妈主角，前21集是Sammi（一胎的全职妈妈），后9集是一位二胎妈妈。“覆盖一胎妈妈和二胎妈妈两种育儿类型。”

9月1日，“有故事的baby food”第一集上线，宣发渠道包括妈妈帮、各大视频网站、网络电视等平台。

王青原本预计播放量在10万左右，然而出乎她意料的是，“有故事的baby food”在搜狐视频母婴频道上线不到24小时，播放量就破了10万。

网络电视的播放效果更是在她预期之外。9、10月，“有故事的baby food”每月播放4集，总播放量只有38万，到了11月，蹭的一下，总播放量到了390万。王青分析，“用户对节目有了粘性”。

除此之外，团队开始运营公众号“不二妈咪”、微博、头条等自媒体号来推广视频，也有一些其它发行渠道商主动找他们求合作，比如重庆有线等。

“有故事的baby food”现一共上线15集，其中前10集全平台播放总量982万。

现第一季已拍摄完毕，王青正筹备于明年一月在法国拍摄第二季，讲述一位嫁到法国的中国妈妈在异国他乡生活、育儿的故事。

目前，“有故事的baby food”的收入主要通过视频冠名、广告植入，“能支撑未来一年的拍摄成本”。

/The End/

编辑   王梦瑶     校对   毛  宁