买闲置家居装点闺房 他让用户砍价淘二手宝贝 首月下载量一万

◆ 易舍居创始人王宇

文| 铅笔道 记者 毛宁

►导语

下班后，王宇背着包，拖着疲惫的身体，挤进封闭的地铁车厢里，感受人流涌动。在偌大魔都，他只是一名普通上班族。

回到出租屋中，他放下包，躺在买来的二手沙发上，逗着肥硕的猫玩耍。看着女友在厨房忙碌的身影，甜蜜之余他也有些失落。

为给家人更好的未来，也为实现自己的创业梦，今年9月，他辞掉技术开发工作，投身二手家居交易平台研发。

最初的想法新鲜又浓烈，但近半年，王宇却真实感受到创业历程的不易。

注: 王宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

二手家居市场

两年前，在大学毕业后，王宇便和大学同学计划做一款家教App，开启自己第一段创业之旅。

初生牛犊不怕虎，但现实社会终不是象牙塔般的校园。几个月后，由于团队的经验不足及资源的匮乏，项目宣告失败。

此后，技术专业的王宇便在一家创业公司干起了技术研发。一个月两万多的收入，在魔都也算不错。但时间一久，他却有些坐不住。

创业公司一年多未得到融资，全靠老板自掏腰包撑住局面。艰难运作之际，王宇觉得公司发展的突破点并不多。

从大学创业到找工作，王宇不断地搬家。为了省事、省钱，他常用闲鱼买卖商品。大到家具，小到猫砂，“家里大部分都是淘来的”。

某天下班，他刷手机看到闲鱼获得融资的消息。“其实并不惊讶，闲鱼本来就是阿里巴巴的子产品。”

但作为资深用户，他却察觉到闲鱼的变化：早期起步阶段，品类较少，成交也更快；而如今扩大品类，繁杂的商品使用户用起来并不方便。

另外，王宇认为，闲鱼的C2C模式缺少监管，个人端的直接交易中掺杂了很多假货。

一直想延续创业之旅的他，于今年7月开始筹备策划，“入局二手交易市场”。

为了避免品类过杂而导致运转臃肿，他将创业方向细化为自己更加熟悉的二手家居交易平台。

王宇的想法得到了女友的支持。在寻得另一个创业伙伴后，三人共出资10万启动项目。

C2B2C模式

接下来的两个月，团队通过网络热度搜索、线下询问等方式，展开市场调研。“闲鱼、转转等提高了二手交易的接受度，市场很大。”

最初，王宇想做连接买卖双方的交易平台，向卖方回收家居，转手售给买家，从中赚取交易差额。

但这种模式需要仓储及物流方面的投入，“我们前期的资本不足”。

于是，团队决定走轻模式，即接入线下二手家居B端商家，通过B端商家连接买卖C端用户，完成商品的回收、配送、贩售等，从而形成C2B2C的模式。同时平台也允许C端用户进行个人买卖交易。

9月，上海的酷热尚未褪去，王宇辞去工作后，便投入了App的研发。不同于以往朝九晚五的上班生活，团队几人忙到天昏地暗。“刚开始大家有目标，干劲很足。”

“第一次没有回家过十一，七天全在工作。”通过加班加点，团队最终在假期后推出了易舍居iOS版App。一个月后，安卓版App上线。

◆ 易舍居App首页

App迭代期，王宇找身边亲友体验。每体验一次，新问题便会显现。不断改善之余，团队的热情开始消散。

这时，王宇家中也出现变故。他不断往返于安徽老家和上海，时常思考这次创业到底值不值得。一天，他终于无法按捺，向正在厨房做晚饭的女友倾诉。

但女友意外的沉默，让王宇措手不及。待做好饭，女友解开围裙，坐在桌边，向王宇认真地说：“想好再决定，不管你做什么我都支持。”

“创业没有情怀”，王宇当时鼻头一酸。为给女友更好的生活，也为完成自己对团队的责任，他决定坚持做下去。

近万下载量

App上线后，团队启动宣传，一方面通过58同城、赶集网等获取B端二手家居商家联系方式，逐一沟通；另一方面在相关贴吧、QQ群宣传，并优化iOS商铺关键词搜索，以吸引C端用户。

结果一悲一喜。线下商铺在接到电话后，大多对易舍居有所怀疑。“我们刚上线，知名度不高，他们不太信任。”

另外，收取入驻商铺租金的盈利模式让B端商家难以接受。为此王宇将盈利点定位于收取精准推广、发布广告费用上，“不再收取入驻费”。但目前易舍居还未有商家入驻。

而在C端，用户只需要下载注册，便可进行挑选购买，并可发布出售闲置家居。App推出之际，便有几十个注册量。近一个月，近万用户下载过易舍居。

买家可在易舍居借助类别关键词（如沙发、餐桌等）搜索，浏览后确定购买商品，便可通过内嵌第三方聊天平台与卖家沟通。

易舍居还在沟通界面上开发一键砍价功能，买家输入砍价后的价格，便可传送给卖家。

为保证双方权益，用户需在平台接入支付宝账户，买家下单支付后，平台将暂存资金。用户确认收货或者未确认时间超过十天后，平台会将款项转至卖家平台账户。随后，卖家可申请提现。

买家收货后不满意可与卖家进行协商退款。如果协商未果，可申请平台介入。平台会根据商品信息、双方聊天记录等进行仲裁。

为保证商品质量，平台会审核卖家提交的文字、图片和个人信息等。“曾有一个申请卖丝袜的用户，我们通过账户信息追溯到他的QQ，发现都是些挑逗性、露骨信息。”王宇称，平台会阻止此类商品的发布。

截至目前，易舍居注册用户1千多个，App下载量近万，促成一百多单交易。平台至今还未盈利。

王宇现寻求融资，预期金额300万。团队短期内将和上海100多家线下商家谈合作，吸引B端商家入驻。另外，王宇表示还将与一家环保公司合作，利用平台推广处理更多二手家居。

创业之时，父母并不赞成儿子辞掉工作去冒险。王宇曾向双亲承诺，半年后将以成绩证明自己。在这条艰辛创业路上，他希望交出一份满意的答卷。

/The End/

编辑   王梦瑶    校对   石晗旭