有前戏懂高潮 他的飞机杯震动棒知情识趣 全球销售1000万元

◆ IMTOY创始人王光辉

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

看小视频时，有互动感会不会更爽？

Wilson（王光辉）创办IMTOY，就是为了让人的精神与肉体都更开心。IMTOY的情趣产品均可通过内嵌蓝牙芯片连接手机App或电脑端，有多种震动模式的组合玩法供用户选择，多个马达多角度刺激男女兴奋点。

◆ Zoo系列App上的16种震动模式可随意组合。

此外，根据手机或电脑上播放视频的剧情走向，IMTOY也会识别“剧情声”，给用户适配无论前戏还是高潮的震感刺激。

目前，IMTOY产品包括智能口腔式飞机杯Piu、凯格尔锻炼器Candy、震动情趣用品Zoo系列及IMTOY避孕套。

产品面向全球销售，在国内、美国、日本、南非均铺设销售渠道。今年，销售额为1000万元，海外市场占比60%左右。

注: 王光辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

将成人用品智能化

2013年1月14日的拉斯维加斯AVN成人用品展上，一个仅1.5米的展台，却被层层看客围绕。定睛看去，展示的是一款智能口腔式飞机杯。通过蓝牙连接手机App或PC客户端后，随着视频的前戏、高潮等不同剧情声音的变化，它改变着震动频率和强度，刺激用户兴奋点。

这是Wilson创办IMTOY后，研发的第一款产品Piu的原型机。IMTOY在这届AVN被授予“最具创意奖”，也被很多厂商、渠道商找上门求合作。

◆ IMTOY展台

就在参展前的一个月，团队仍忙于调试原型机性能。Wilson与朋友每天驻扎在生产厂，研究程序与芯片，以解决其震动不能稳定匹配剧情声的问题。“每天就睡两三个小时。”

飞向拉斯维加斯前夕，调试终于完成。Wilson带着疲惫飞行十几个小时后，只有一天时间布展。“当时展台很简陋，只有几张海报和产品。”

展会三天，每天不停有人看，同样的展示、同样的介绍进行了成百上千次，Wilson几近虚脱。结束当晚，他约上好友庆祝，推杯换盏间，酒意驱散了倦意。

◆ IMTOY展后合影

然而，情趣用品并非Wilson创业初衷。2011年下半年，各类App如雨后春笋般涌现。当时他想做一款基于App的机器女友，“但智能环境还没那么好”。

于是他决定具象到成人用品，致力为两性关系提供更好玩的产品，“精神与肉体都更享受”。

为了解市场，在美国工作的Wilson，委托海外机构调研各大成人用品品牌的销售地区、用户画像等。他发现，除避孕套有杜蕾斯、冈本这样的品牌外，其它产品并无品牌可言，比较纷杂。

刺激要更强烈

这一空缺让Wilson看到商机。再加上之前与美国及日本团队的硬件研发经历，作为男性，他决定先研发一款智能口腔式飞机杯，“其实当时应该叫互动多媒体”。

研发耗时24个月之久。

第一年，团队本想基于WiFi连接飞机杯与手机或PC。适逢蓝牙升级至4.0，支持传输功能，团队便立刻选择这项更为方便的技术，着手研发内嵌的微型蓝牙芯片。

在马达的选择上，团队也犯了难。“要在5V电压下，实现合适的震动强度，还要考虑其重量与耗电量的平衡”，团队尝试100多颗马达后终于敲定。

Piu配有3个马达，“底部两个高频静音马达功率强劲，且均能独立变速，震波可在交错释放更多快感；顶点马达则间歇性震动，直达敏感点”。

◆ Piu

“当时不停找供应商测试细节”，最终解决了全部问题，并于2012年年底完成Piu原型机制作。

Piu原型机亮相AVN后，Wilson对产品仍不满意。粘合外壳TPU材质与内胆硅胶的胶水便是其中最重要的一环，“市面上粘性强的胶水涂后可能15秒就干了，但在生产时工人不可能这么快完成粘合。”

试用了10多家供应商提供的60多种胶水后，团队决定在此基础上自调胶水。实验成功后，胶水可保持20分钟不干，粘性强且持久。

打磨好细节，Piu于2013年10月正式投入量产。而此前，Wilson已斩获一批渠道商，包括日本的日暮里株式会社、国内的枕边游戏及美国亚马逊等，“首批3000台产品，渠道商2个月内全部提走”，单价1680元，国内外基本同价。

更多两性用品

Piu面市后，Wilson又思索起为女性打造一款生理健康产品。这一次，他将目光投向产后盆底肌康复训练（即凯格尔运动）产品，“就像是阴道哑铃”。

调研中，他发现传统产品内含铅珠，女性塞入阴道后，需不断走动产生下坠感，方能促使盆底肌收缩，“很不方便，而且没法掌握合适的频率与强度”。

基于Piu的技术积累，团队投入研发智能凯格尔锻炼器Candy。Wilson邀请加拿大的妇科医生为其App制定20多节课，以便女性循序渐进锻炼。使用时，女性将Candy连接至App后，可选择课程。随着课程不同，Candy会在阴道内通过震动提示女性何时用力收缩等。

Candy外壳全部是硅胶，以便用户舒适。但这样一来，磁吸式充电无法实现。Wilson就此想到无线充电。在尝试了多种大小的线圈、进行了多次发热测试后，团队找到了合适的解决方案。

此外，团队研发紫外线杀菌器以保证使用卫生。“市面上紫外线杀菌产品都是长灯管那种”，经过研发，团队成功将“灯管”压缩进小容器中。如此一来，Candy容器一面可以无线充电，另一面盖上盖子可以杀菌。

◆ Candy

经过18个月的研发，Candy于去年5月正式发售，单价1280元。

随后，Wilson又将技术应用于震动棒一类的情趣用品，设计Zoo系列，粉嫩少女般的外表，每一款又对应一种动物，“人也是有动物性的，Zoo既可爱又契合这点”。

◆ Zoo系列

此后半年，团队忙于试料、开模、生产，最终于今年3月正式推出Zoo系列，包括犀牛、长颈鹿、鲸鱼、海豚、瞪羚及魔鬼鱼6款产品，定价在299元~499元之间。每一款均可实现智能情趣互动、16种震动模式随意组合，其具体功能如下：

海内外销售1000万元

提及两性用品，自然不能绕过避孕套。Wilson了解到，国内市场每年避孕套销售额在400亿左右，其中杜蕾斯占20多亿，冈本不到10亿。“这意味着其它都是杂牌军，市场混乱，但远未饱和。”

套套轻薄则是Wilson的切入点。他研究冈本001后发现，其原料是聚氨酯，弹性较弱，使用时易破损或脱落。经过研发，团队于近期生产全天然乳胶质地、0.02mm厚度的IMTOY避孕套。

◆ IMTOY Condoms

Wilson希望IMTOY避孕套能够在线下市场“慢慢露出”，而不想使用线上营销手段，“购买场景毕竟不在线上，而且我想做的是一个品牌，不求短期盈利”。

从创业之初至今，Wilson已投入近4000万元。其中包括他自投的近千万元，2014年获厚持资本Pre-A轮投资的1500万元，芯片供应商追投的300万元，去年股改吸纳3个自然人投资的560万元以及今年6月官方团队入股的500万元。

今年，IMTOY完成1000万元销售额，是去年的三倍。其中，海外销售占60%左右。虽仍未收回成本，但Wilson对销售额增速很有信心。

接下来，Wilson将继续推出新产品，这一次他将搭载VR内容，让情趣互动更带感。

此外，他将继续铺设销售渠道，预计拿下澳大利亚、俄罗斯等国际市场。

/The End/

编辑   邵  希    校对  毛  宁