她勇闯木材产业链 招投资人为企业输血 原木作抵押月募322万元

◆“爱木投”创始人郑一涵

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

今年8月，郑一涵成立“爱木投”，它是一个木材产业链金融信息服务平台。同期，第一款产品木押宝上线。

这是一款面向C端投资人的理财产品，平台作为信息中介对接木材质押资产（来自具有借款需求的中小型木材企业），年化收益在8%~12%。若发生坏账，质押木材将被出售给木材仓储机构。

注: 郑一涵承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

遇见木头

通惠河畔，兴隆公园，大妈们起得比鸡早，来跳广场舞。郑一涵绕着公园一圈一圈地跑，看着她们喜气洋洋的舞蹈，仿佛生活很有奔头。

一对比，三十岁的自己，特沧桑。

来不及抱怨了，海淀万柳的一套房子还在等着她评估。下午赶到地点，她熟练地察看楼房的地段、朝向，平静地在心里为它打上一个价格的标签。

在一家P2P公司里，郑一涵从法务做到了风控总监。生活沿着直线行进，波澜不惊，没有叠加，无法裂变。而日复一日的评估、放款、催债，“弄得自己浑身都是铜臭味儿”。

工作到了瓶颈期，她的内心亦伴随着惶恐。

更大的不安来自于行业。资产荒和坏账已是压在P2P头顶的大山，“核导弹杀害的只是人的性命，但P2P让人把全家的钱都放进去，未来的结局将是看不到的血流成河”。

对此，她有自己的考量。一方面，互联网金融越来越丢失“互联网”的基因，而向沉重的“金融”靠拢；另一方面，“未来一定不是‘互联网+产业’，而是‘产业+互联网’。互联网成为一种标配工具，产业是重点”。

木材业是离郑一涵最近的实业。公司的一家投资方是已上市的木材公司，因为这一层关系她开始关注木材市场，从互联网金融的角度。

◆“爱木投”的伙伴们

多年以来，木材企业难以向银行借款，需求却一直很旺盛。因为银行没有扎根木材业，一旦出现坏账等情况，它们没有人力物力处理木材，企业主也就不能用木材进行抵押。

但木材的好处也显而易见：流动性很强。“即使企业到期还不上钱，木材可以很快处置掉。”

身为莆田人，她知道全国80%的原木都掌握在同乡手中，自己与这一行业似乎又有着天然的联结。

深思熟虑后，郑一涵离开原公司，去闯一闯木材产业链金融领域。

第一款产品木押宝

今年8月，郑一涵成立了“爱木投”。团队带着互联网的基因，但她知道，木材产业金融需结合十年、二十年的木材行业经验。不然，一群年轻人没有底气。

她得找到一条进入非标行业的捷径。

其实，郑一涵早已接触过业内人士。2014年冬天，她在前公司股东的办公室中遇到了一位行业佼佼者，因为都是莆田人，两人一直保持联系，后者也把她带入了木材圈子。

同乡之间好交流，“只要操着同样一个口音就能连成一体”。在这位木材领头人物的带领下，她又陆续认识了掌握木材行业命脉的一群人。此外，“爱木投”成立时，天津华工供应链有限公司以合伙人的形式为公司注资，其具备多年木材行业经验。

◆“爱木投”官网首页

有了他们的引荐，“爱木投”做的又是给企业送钱的事情，郑一涵并不担心资产端的问题，重点是做好风控。

她来到张家港和上海，找到当地管理木材的仓储机构，与它们合作。这里有很多木材企业，它们都是潜在的资产端。 由于产能过剩，几乎每家企业都有借款需求。

但“爱木投”刚起步，只能服务中小企业（借款金额在100万以下）。郑一涵又从中挑选出与国企、央企有固定合作关系的公司，以进一步减少风险。而一旦发生坏账，平台可直接将原木出售给仓储机构。

经过两个月的研发，“双十一”当天，“爱木投”PC端平台上线，同期推出了第一款产品——木押宝。平台作为信息中介为投资人对接木材质押资产，根据木材行业的平均收益，木押宝的年化收益设置在8%～12%。

对郑一涵和团队来说，获取C端用户才是一场硬仗。作为清华大学的硕士，她首先瞄准了水木社区，并投放广告，“这里的活跃用户大多是三四十岁的中年人，但黏性很高”。本月底，“爱木投”App将上线，未来团队会主推移动端。

目前，“爱木投”在一个月多月的时间内募得322万元，3家企业已成功借款，另有4家企业正在排队。

等到平台的待收余额达到5000万，郑一涵打算切入木材的供应链金融。而她最终的愿景，是以金融为入口，涉足木材的B2B电商领域。

/The End/

编辑   邵  希    校对  鲁  彬