她签下同道大叔 直播20万人唠嗑12星座

◆ 酷熊直播创始人何佳忆

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

晚上十点左右，直播间的观看人数到达一天的高峰。“谢谢宝宝”“欢迎加入”此起彼伏，游艇与飞机在屏幕上飞来窜去。

屏幕一端是凹好造型言谢不停的主播，另一端是内心激荡又来来往往的粉丝们。

何佳忆在各大直播平台调研了一圈，“内容同质化严重”，回来便创立了酷熊星球。

酷熊星球是一个星座主题直播App。其中，产品的UI、礼物、表情包根据同道大叔IP拓展而成。

平台主播能和粉丝互动，玩星座游戏，还可开启连麦模式对接另一主播，进行双屏互动。

注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。

星座直播

今年1月，何佳忆第一次创业失败，一度从痛苦中走不出来。

她创立的丰胸零食品牌咪加，正处于半生不死的状态。每月虽有一定盈利，但不足以推广更大的市场。

何佳忆羡慕同道大叔的导流能力。她曾在同道大叔福利社销售咪加。通过后台监控，她发现，同道大叔能在一天之内导流销售两百多单。

“导流过来的粉丝可能不是咪加的目标用户，但他们的黏性和活跃度都非常高。”

于是，何佳忆想与同道大叔达成更深的合作，两人思考从时下火热的直播切入。

在正式去做之前，她对直播市场进行调研。“我们不想盲目切入，那么和花椒、一直播等平台没什么区别，我们得有自己的核心技术”。

何佳忆进入各大直播平台，发现当下直播内容同质化严重，“每天都是一群打着破尿酸的主播在谢谢打赏”，主播和用户没有很强的互动。

这类单人的秀场平台也在谋求改变，比如开通连麦功能，即由一名大主播带一名小主播。但这效果寥寥，用户还是在慢慢流失。

何佳忆分析原因，第一，展示小主播的小窗口没有美颜功能，导致这些小主播原形毕露，不高兴；第二，大家关注的还是大窗口的大主播。

这些都不是何佳忆想要的风格，包括之前的咪加，她一直尝试的都是逗逼卖萌无节操路线。

何佳忆思考出两个方向。

首先，同道大叔IP是核心竞争力。除了让同道大叔做代言人外，直播的系列内容也要针对同道大叔IP来研发。

此外，摒弃主播单方面地“谢谢打赏”，何佳忆觉得，主播和用户得互动起来。比如，开启双人直播（CP模式）功能，让两位主播在屏幕上同等大小，没有主次之分，通过变魔术、拼脸等玩法来吸引粉丝。

身为一个白羊座，何佳忆想做就做。

6月，酷熊星球成立，拟做一个关于同道IP的星座垂直类直播平台。

逗逼无节操

何佳忆遇到的最大问题是产品开发。

作为一位玩摇滚出过唱片的文艺女青年，在创业之初，何佳忆要去做产品、运营、设计等一系列工作。

庆幸有之前的创业经历，这些尚且能够搞定，但技术就成问题了。

由于没有开发经验，何佳忆一开始把产品研发外包给第三方，结果发现和第三方沟通很难，开发速度很慢。

何佳忆不停地找云服务商沟通，“完全听不懂”。

公司成立一个月后，何佳忆终于找到CTO。

何佳忆曾是一位原创音乐人，有很多音乐圈内朋友，比如谈吉他的Kevin。

当时他们相互以为对方还在做音乐，直到某次微信聊天，何佳忆发现Kevin是资深的开发师，连忙发出邀请：“赶紧来吧，我这正缺一个CTO。”

9月，酷熊星球iOS上线。主播在开启直播时，可以选择单人直播或者连麦模式。在连麦模式，随机匹配的两端主播横向排列，各占屏幕一半。两位主播可对星座进行辩论或者PK谁的礼物更多。

◆ 连麦模式

而直播的礼物、表情包都是根据同道大叔IP设定，延续了一如既往的逗逼无节操风格。

目前，酷熊星球的盈利主要靠主播提现时的提成（10%~20%）。但“主播提现很少”，何佳忆解释道，互动游戏能让粉丝黏性更高。

酷熊星球现有20万注册用户，主要靠从A站、B站等二次元平台引入。比如，10月上海电子音乐节，酷熊直播合作的美女Coser在现场直播，吸引了一千多用户。

何佳忆计划年前完成天使轮融资，近期打算通过市场推广引入更多流量。未来两周内，同道大叔本人会在酷熊星球直播，“将延续同道风格，让粉丝Happy地参与进来”。

/The End/

编辑   邵  希     校对   毛  宁