11月底,房产直销平台淘房点点获得君润资本领投的1000万A轮资金。
◆ 淘房点点创始人王泽金
文| 铅笔道 记者 毛宁
►导语
3月的杭州城草长莺飞。王泽金此时正焦急等待,在办公室不断来回踱步。
这段时期,他创办的淘房点点正和万科合作。对方要求王泽金派一名运营去万科驻地工作。“其实当时运营就4人,万科的待遇比我们好多了,有点担心派出去就不回来了。”
但外派员工不仅在顺利完成任务后回归团队,还坚持每天跨越1/4个杭州城往返汇报工作情况。这让王泽金多了一点信心。
于今年4月推出的淘房点点利用互联网大数据(淘宝数据、众筹数据等)提前了解购房者的需求,帮助合作的房地产开发商精准了解客户,从而实现房地产定制化直销。
11月底,淘房点点获得君润资本领投的1000万A轮资金。目前,平台与万科、绿城等70多个个房地产开发商合作,服务4万多用户,促成1万多单购房交易,交易流水为4亿。
注: 王泽金承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
房地产直销平台
去年春节,王泽金面临一场抉择。作为《楼市》杂志主编,他深刻地感受到了传统媒体的式微。继续做杂志还是出来创业,他有些犹豫。
但媒体人的敏锐直觉让他清楚地意识到重新规划职业路线的重要性,“急需新鲜的思路和团队”。
王泽金将创业方向定在打了多年交道的房产业。
他细数出房地产的两大痛点:一方面,由于缺少直接沟通,开发商很难建造出让客户满意的房型;另一方面,长周期的宣传营销效果并不好,浪费开发商资金之余,也增加了客户的购房成本。
他想做一个能让开发商和购房客户沟通并实现房产直销的平台。“开发商通过沟通能提前了解客户需求,从而减少盲目的营销成本,也有利于降低房价。”
去年5月,王泽金成立房侣科技有限公司。为了获取开发商资源,王泽金动用多年积累的行业资源,与绿城、复地等公司一一沟通。
众筹换购房优惠
为了精准地了解购房客户的需求,他决定先和BAT合作,获得相关的大数据服务。
“比如根据他们的大数据,可以获悉相似的楼盘更受哪个年龄段和职业群体的欢迎,这样我们定位的目标也更准确。“
另外,王泽金通过互联网数据获取购房者的标签、特征,从而形成用户画像,供平台和开发商参考。
一个月后,淘房中国上线淘宝店铺。店铺最初推出十几个位于杭州的楼盘项目,附上价位、绿化率、面积、装修情况、物业等信息,并投放宣传。
◆ 淘房中国店铺首页
用户可根据自己的购房需求(如地理位置、价位、面积等)进行挑选,在看到满意的楼盘之后,便可预定。随后楼盘的客服将联系预定用户,并确定线下看房时间。
另外,王泽金还推出众筹项目。店铺将新楼盘项目搬到线上,并开启众筹预定。众筹根据楼盘具体情况,分为100元、1万元、5万元等人均限定酬金,相应地会在购房总价上获得1万~10万的减价优惠。
参与众筹的用户能优先选房,并可通过店铺对开发商提出自己的住房要求和建议。
众筹平台得到了大多数开发商的支持。“当时绿城就同意把杨柳郡项目交给我们。”
一个月内,杨柳郡完成了2750个100元众筹,随后又有2520个用户参与了5万元众筹。
杨柳郡的成功让王泽金看到众筹模式的潜力。趁热打铁,淘房中国又于15天完成了金地项目的2000个众筹额。
VR全景看房
为了让用户了解项目并真实体验,王泽金与技术团队于今年3月上线VR看房功能。
房地产开发商可付费购买VR看房服务,根据楼盘情况定制特色化VR视频。
用户可在平台上选择不同风格的VR(如切甲醛游戏体验样板房、绿城豪宅等),点击鼠标转换角度,从而实现360度全景虚拟看房。
◆ VR看房
“VR主要根据开发商的需求,有的开发商就不喜欢上VR。”目前,平台已推出16个VR看房项目。
在获得稳定的开发商合作资源和用户量之后,王泽金于4月正式推出淘房点点网站。
淘房点点在淘房中国的基础上,增加了免费活动等服务。团队会将开发商举办的活动信息搬到网站,用户可随意选择活动参加,并体验免费专车接送的服务。
◆ 淘房点点周末看房服务
鉴于目前公司的运营能力,淘房点点最多同时合作15个项目。王泽金表示,团队会对寻求合作的开发商进行资格挑选。“我们在房地产做了这么多年,对杭州的大部分开发商都很熟悉,会尽量减少质量差的项目。”
淘房点点通过收取开发商服务费以及众筹佣金盈利,近期月流水达200多万。
目前,团队已与70多家如万科、金地、绿城等开发商合作,共推销300多个楼盘。平台服务近4万多C端用户,促成1万多单购房交易。
在于11月获得1000万元投资后,他将主要业务集中在杭州、福州等地,并希望未来推广到合肥、济南、成都等省会城市。
王泽金也表示,在资金支持下,团队会进一步优化管理作业流程,让投放定位的数据更加精准。
/The End/
编辑 邵 希 校对 代 伟
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