他让储物柜落地60家商场健身房 微信扫一扫存人大包小袋

◆ “羊舍”品牌发起人赵明阳

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

前一阵，赵明阳去朝阳大悦城蹲守了一个星期。在“羊舍”智能储物柜前，不少女生以柜子为背景合影。小朋友指着上面的星座系列贴纸问：“妈妈，这是什么？”

今年7月，“羊舍”智能储物柜上线。其柜门采用电子门锁，由万户网自行研发的电路板进行控制。用户通过微信平台把指令上传到“羊舍”的服务器，服务器再发送指令到电路板上来控制门锁，这样能在线完成找柜、选柜、购买、身份认证、续费、开柜等一系列操作，以实现24小时的全自助存储服务。

目前，“羊舍”已签约朝阳大悦城、SOHO中国、银泰、龙湖等60多家大型客户，上月又开始在华南、华东、华北、西南区拓展市场。

注: 赵明阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

智能储物柜

在银行、外企转了一圈后，赵明阳还是想做点儿有意思的事情。

来到万户网面试时，创始人任泽伟向他介绍了公司旗下的万户仓品牌。赵明阳在美国读大学，对这种Mini Storage（迷你仓，即自助式仓储）很熟，也有自己的见解和分析。

“自助仓储有前景，但现在市场还不成熟，需要先预热，培养一阵才能有快速成长。”

以国人现有的平均生活水平，很少有人会每个月花几百元，专门用于储存杂物，“通常是挤一挤、塞一塞，或干脆扔掉”。

适逢公司调整战略布局，赵明阳团队进行新产品研发。彼时，快递物流行业正火热，他联想到储物柜：“大家都用过，为什么不能做这件事？”

去年11月起，他带领团队针对快递柜进行调研。慢慢地，他发现有三类人在做快递柜服务：一是物流自身，以节省人工成本；二是电商，比如京东和苏宁的自提柜，用以打造商业闭环；三是第三方快递，运营模式一般是第一天免费，超出时间后收费。

这种模式和超市储物柜没什么两样，“都是甲方在做，不是公共服务”。在他看来，此举有利有弊：甲方提供免费简单的服务，“但免费的东西不一定好”。

怎样满足甲方需求，又能提升C端体验？赵明阳想打破甲方买柜子、自主经营的方式，用互联网的方式把线上的微信支付与线下储物结合起来，做一款收费的智能储物柜。

赵明阳把新品牌命名为“羊舍”，并找朋友的设计公司设计了三只羊的Logo。 乍一看，“羊舍”让人摸不着头脑，他解释起来却头头是道。

三只羊中，一只是羚羊，它跑得最快，代表即存即取的C端用户；第二只羊是山羊，它生于山巅，环境严苛，代表某些需要定制柜体的甲方客户；最后是绵羊，因为产毛所以最值钱，它代表今后“羊舍”会服务的电商、广告主等大客户。

“羊待的地方是什么？就是‘羊舍’了。”

之后，赵明阳着手设计储物柜。四个月时间内，他调研了国内国外储存柜的形态、外观设计、使用业态等。为了加快速度、减少投入，今年4月起，储物柜由外包公司研发。

落地朝阳大悦城

根据使用场景不同和尺寸大小，智能储物柜分为即时储物柜（商业用）和车场（社区用）储物柜。

柜门采用电子门锁，由自行研发的电路板（带有国际测试的中高级加密协议）进行控制。用户通过微信平台能够在线完成找柜、选柜、购买、身份认证、续费、开柜等一系列操作，以实现24小时的全自助的存储服务。

为了确保安全性，电子门锁每次开锁有留存记录，遇到突发问题，后台可远程操作开锁；柜体也装有摄像头，后台可以通过手机查看；此外，“羊舍”为柜体及柜内物品都购买了保险。

三个月后，“羊舍”智能储物柜上线。与其它品牌不同的是，智能储物柜的行为逻辑是自存自取。但赵明阳知道，这并无任何技术门槛，其重点在于市场的领跑。

◆ “羊舍”智能储物柜

第一位客户来得巧。朝阳大悦城刚好需要收费、能微信操作的自助储物柜，但负责人在网上搜不到。恰好，他们看到了“羊舍”符合要求，随即签下合同。7月15日，七组智能储物柜进驻朝阳大悦城。

智能储物柜落地商场，开了个好头。赵明阳和团队又相继调查了其它业态，比如健身房、学校等，场景不同，合作的方式也不一样：对于商场，“羊舍”免费提供智能储物柜体，向C端用户收取1元/时的费用；羽毛球馆等运动场地，则通过分成的形式合作。

同时，柜体的功能也有定制化的调整。比如健身房的顾客需要存手机，“羊舍”储物柜在柜门中缝处另外设置小柜子，专门存放手机，一次性密码开锁。

跑了整个8月，赵明阳发现，各业态对智能储物柜的需求旺盛。公司于9月正式开始在北京市场的推广。

动真格的时候，谁都不想做第一个吃螃蟹的人。很多甲方处在观望期，甚至要去朝阳大悦城实地考察过之后再拍板签合同。不过他认为，大悦城的数据也拿得出手，“每天大约20人使用储物柜，平均一周使用时长约400多小时”。

几周内，西单汉光百货等相继签约合作，“羊舍”签订30多家客户。

第二阶段，公司开始进行全国布局。11月起，“羊舍”在华南、华东、华北、西南区陆续成立团队，同时招募代理经销商和城市合伙人，一起拓展市场。现阶段看来，西南地区对“羊舍”的接受程度较高，待审批的项目已有十几个。

目前，“羊舍”智能储物柜的成本主要用于电路板和后台开发、柜体制造、后期产品升级。按照1元/时的收费标准，用户每周使用400～500小时来计算（以朝阳大悦城、汉光百货为例），公司大约一年多就能收回成本。

看到数据，赵明阳对项目更有信心了，“现在去哪儿找1年多就回本的项目？”

不过，年关将近，两个月前他答应公司签约项目的目标数量，才完成了一半。“以后肯定会有人做同样的事情，所以我们的领跑期可能只有一年到半年。”

/The End/

编辑   邵  希    校对  魏本源