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首发 | 融资450万 她直播美少年街拍 对抗90后无聊时光 播放5000万次

博慕传媒 2016年 BP 可联系
ChicBanana™,面向中国千禧一代的时尚短视频第一厂牌,创建于...
文化娱乐
融资进度
Pre-A轮
融资额度
未透露
融资时间
2017年6月
投资方
原子创投
创始人
李霞,前YOKA时尚网创始成员、总裁助理,分管UED、产品、编辑、移动事业部、搭配导购及电商事业部;同时负责YOKA与阿里跨平台战略合作,创设多个平台及项目
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博慕传媒 2016年 BP 可联系
ChicBanana™,面向中国...
文化娱乐
融资进度
Pre-A轮
融资额度
未透露
融资时间
2017年6月
投资方
原子创投
创始人
李霞,前YOKA时尚网创始成员、总裁助理,分管UED、产品、编辑、移动事业部、搭配导购及电商事业部;同时负责YOKA与阿里跨平台战略合作,创设多个平台及项目
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“博慕传媒”CEO李霞

文| 铅笔道 记者 王姝

导语

镜头前的李霞,梳着微卷发,穿着得体的套裙,淡淡微笑。在YOKA时尚网工作十年,她早已深谙时尚之道。

今年5月,她乘着网红经济的兴起,成立“博慕传媒”,继续深耕时尚领域。主营业务是制作90后和00后直播PGC内容。公司旗下共有两档节目:

“香蕉街拍”是面向90后小鲜肉明星的街拍项目。立项半年来,新浪微博增粉至50万,视频累计播放量约5000万次,位列秒拍时尚榜第2名。

“宇宙第一吃播”则是一档高颜值大胃王的美食真人秀节目。上线1个月,视频累计播放量2300万次,位于斗鱼美食榜榜首。

直播PGC内容如何做?李霞给出了她的答案。

: 李霞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

面向90后的直播PGC内容

自去年年底起,李霞听到越来越多类似的声音,“如今网红经济很热,你们YOKA这些年沉淀了一批KOL,为何不做一些商业变现?”

彼时,李霞正担任YOKA创新业务负责人,是公司的早期创始成员之一。YOKA时尚网是一个服务于高收入群体的时尚生活门户,“在女性时尚领域占到30%左右的市场份额”。

近一年来,李霞也从合作方处发现网红经济的端倪。从天猫等第三方平台获得的数据来看,在双十一等大型促销活动中,网红店铺的销售额会占到全平台的60%~70%。“以人为核心的网红电商渐渐浮出水面。”

今年年初,这种趋势越来越明显。短视频和直播被炒了起来,孵化出大批网红,行业正处于窗口期。李霞认为,与视频行业类似,直播平台对优质内容的争夺会日益激烈,利润可能会流向内容提供商。

基于以上几点考虑,加之自身的职业规划,今年3月,李霞从原公司离职,决定采用直播或短视频形态,以人为核心制作PGC内容,批量生产网红,实现流量变现。她将受众锁定为90后和00后,“我们看好其背后的消费潜力”。

做一档什么样的节目呢?李霞找到多年好友及前同事王冲。对方是橘子娱乐的合伙人兼首席内容官。“他做了很多年内容,会从理性角度给出建议。”

在公司附近的咖啡馆,李霞道出想法:做一档类似“奇葩说”的栏目,向女性输出价值观。然而,王冲却果断否决了她的想法。“两三个小时的会面,他不停地泼我的冷水,弄得我瞬间没了信心。”

几次沟通下来,王冲对项目的了解日益加深。一次会面,李霞试探性地询问,“要不咱俩一起做这个事情吧?”王冲认真地考虑一周后,同意加入。

两人达成一致:无论是在业务上,还是性格上,都要相互包容。“针对业务的争吵从未停止,不过也是因为争吵,我们的讨论更加深入。”李霞笑着说道。

今年5月,“博慕传媒”成立。同月,他们拿到了450万天使轮融资,投资方是险峰长青。

此前女性脱口秀的想法被否决后,两人继续探讨内容方向。围绕年轻人对变美、娱乐的需求,他们想到服饰、美食、美妆等领域,依次布局。

街拍90后小鲜肉

团队启动的第一档栏目,名叫“香蕉街拍”,从服饰入手,切入时尚领域。“做时尚的人都知道:服饰领域的街拍,尤其跟明星有关,最容易带来流量。”

栏目每期邀请一位艺人,为他们搭配5套服饰,并以图文、短视频、直播三种形式在新浪微博中呈现。观众可以从中获取最新的潮流趋势,学习搭配技巧,并与明星互动。

鉴于街拍项目早已不是新兴市场,如何差异化成为一大难题。

起初,李霞走了些弯路。“在我的惯性思维里,有一定粉丝体量的大咖明星,才能快速吸粉。”因此,早期街拍艺人多为二线以上明星,不限男女。

然而,上线两周后,团队却邀请了一位1994年出生的小鲜肉,微博粉丝量不足100万。“我当时很生气,还批评了选择这位小鲜肉的同事。”

但结果却让她大吃一惊。小鲜肉的直播活跃度,从前期预热到正式上线,不断走高,最终为“香蕉街拍”带来的粉丝量,比大咖明星还要高出5~6倍。

这让李霞看到小鲜肉们的巨大潜力。由此,他们将拍摄对象锁定小鲜肉或95后艺人。这也成为了“香蕉街拍”的特色。

“香蕉街拍”曾拍摄过的美女鲜肉们

然而光是小鲜肉还远远不够,团队找到了其粉丝活跃度背后的症结:与粉丝体量相比,粉丝结构对传播的影响更为重要。

“只有具有强粘性的粉丝,才会为艺人的行为买单,形成后续转化。否则,哪怕粉丝体量再大,他们也只是匆匆过客,不会带来任何沉淀。”李霞解释道。

为此他们总结出了一套艺人评测体系,以此来筛选街拍对象。

最重要的考量标准为粉丝互动表现。团队会去查看艺人的微博。“一位300万粉丝的艺人,单条互动量在2万条左右,才算是具有比较好的互动表现。”另外,互动中粉丝是否以爱豆的名字命名,也能体现他们的“忠贞度”。

团队还会查看最近半年的百度指数、贴吧管理是否规范、粉丝是否具有组织性等。再者,艺人往期的作品如果具有独特圈层文化,比如基腐、男色等,也会为他们加分。

此后,“香蕉街拍”先后与40多个艺人合作,每周平均1~2个,包括马可、尹正、李子峰、林枫松、汪苏泷、沈煜伦等。

直播内容渐渐固定为4~5个板块,包括当日拍摄主题的介绍、造型师对造型的讲解、互动游戏(翻包、疯狂猜词)、快问快答等。

目前,“香蕉街拍”的新浪微博粉丝量为50多万,直播加短视频播放量累计约8000万次。

美女大胃王直播

9月,团队启动了第二个项目“大胃王吃播”,从“大胃王直播”切入美食领域。

灵感来自团队的一位女同事。她身材不大,却特别能吃。每次公司聚餐,全桌人都吃饱了,只剩她一个人还在那里吃。同事们经常开玩笑,“应该派她去做吃播主播”。

没想到,玩笑竟然成了真。团队在服饰领域布局后,又开始琢磨美食领域。与服饰一样,他们需要一个小角度切入。大家便不约而同地想到了吃播。团队调研市场后发现,“日韩吃播已很成熟,但国内还没有专注吃播的PGC节目”。

他们随即在花椒试水,主播正是公司的这位大胃王,现场挑战1小时吃掉200只小龙虾。当天,节目在冷启动的情况下,最高在线人数15万,位列平台日排行榜的第二名。“美女大胃王吃播”项目正式提上日程。

同月,他们联合花椒和新浪微博举办“吃播大赛”,从报名的1000多人中,筛选出6人,成为签约主播。筛选标准主要包括以下三个方面:高颜值、体重不足100斤、食量惊人。

后期,主播的性格和情商也被归入考核范畴。李霞介绍,只有真正发自内心喜欢吃的主播,才会感染粉丝,带动直播气氛。“吃播本质上是陪伴,你吃我看,能帮用户释放压力、获得精神满足。”

十一假期归来,“宇宙第一吃播”在花椒和斗鱼双平台同时开播。主推的直播为“大胃王甄能吃”。

“大胃王甄能吃”部分直播集锦

然而,由于双平台直播,主播互动无法兼顾双方,引发斗鱼用户强烈不满。满屏的弹幕都在抗议,“拒绝双平台!”、“要求互动!”,迅速把直播间燃了起来。而另一端的花椒粉丝,却没有什么反应。

激烈的情绪,让团队意识到,斗鱼用户的粘性更强。“香蕉街拍”的经验告诉他们,高粘度用户才是值得挖掘的。此后,“宇宙第一吃播“改为只在斗鱼直播上播出,每周双播或三播。

团队每周都会召开选题会,确定直播食物。考虑的因素包括主播的爱好、日韩同类节目的经验等。

时间一长,他们总结出一些心得。辣味等刺激性、话题性食物会让用户一听见,就有咽唾沫的感觉,例如臭豆腐、烤串、火鸡面等。

此外,食物必须可以让用户能找到对标。他们对比自己的食量,才会有代入感。相关的选题比如“一人吃掉28寸71厘米超大披萨”、“轻松挑战10斤馄饨吓哭路人大哥!”等。

目前,“宇宙第一吃播”已上线15场直播,第5期在线人数达到31万,位于斗鱼美食榜榜首,秒拍短视频累计超过2300万播放。

如今,公司已实现收支平衡,盈利方式主要依靠广告,未来会增加订阅、导流、电商等。

下一步,李霞表示,公司将针对年轻人,持续拓展吃喝玩乐等各个领域,为90后和95后提供更多有趣的直播PGC内容。近期,项目正在寻求Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   付文学

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