首发 | 融资300万 他让灵芝不高冷 剥取精华即冲即饮 3月销160万元

◆ “芝持者”联合创始人段树伟

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

一大块灵芝上藏着指甲盖儿大小的孢子（灵芝发育后期弹射释放出来的种子，即灵芝的精华部分）。工人采摘下来，带回工厂，孢子便全部飘在空中。“用类似吸尘器的机器”将这些小东西收集下来，破壁、研磨，便是灵芝孢子粉，较灵芝具有更强的作用。

这是段树伟在工厂所见，“很神奇，而且鼻间闻到皆是香味”。

“芝持者”一代灵芝孢子粉于今年9月上线，即冲即饮，“类似咖啡”。产品通过线下合伙人渠道及京东店铺销售，至今交易额160万元。

注: 段树伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

正文

段树伟祖辈、父辈均混迹美食圈。传到这一代，他却发现国人“吃好”的需求已经得到满足，但健康问题亟待解决。

适逢2014年，段树伟与“灵芝女”冯琦相识，并加入冯的公司。其时，冯在长白山已拥有三个灵芝种植基地，共计12陇，由6家合作社负责种植，年产灵芝8000多株。出产的灵芝主要面向药厂等B端用户。

◆ “灵芝女”冯琦

此后，陆续有企业主及消费者提出个人服用灵芝的需求。段树伟就此想到把灵芝做成日常中可冲服的饮品，“像咖啡一样速溶，而且定价不高，一周也就花个三四十块钱，大众也可以接受”。

今年6月，段树伟与吉林农业大学合作，研究并生产“平民化”的灵芝孢子粉，灵芝来源于冯的种植基地。其中，孢子采摘较为困难，“一块足球大小的灵芝只能采下小拇指甲盖儿大小的种子”。采摘后，需要对孢子进行破壁处理以便打磨成粉，“我们采用的是德国技术，破壁率在98%左右”。

段树伟的另一个重心便是打通销售渠道。根据之前公司积累的资源，他筛选人脉较广的企业家并逐个上门拜访，希望对方成为合伙人。合伙人分成由销量决定，总公司利润的30%会作为股东奖励，70%作为股东分红。至今，他已与200多合伙人达成合作，覆盖50多个城市，“其中很多是上市公司的老板”。

研发中，项目受到了中青创投创始人付岩的青睐，“他觉得灵芝是好东西，对我们的销售渠道也认可”。8月，“芝持者”完成300万元天使轮融资。

9月，“芝持者”一代灵芝孢子粉面市，同时上线京东店铺。产品分经典款、升级款（有效成分含量高），每盒60袋，单价分别为298元、598元，“这一售价是市价3~4折，利润被压得很低”。

◆ “芝持者”经典款

“产品主要功效是提高免疫力，让人少生病，且本身有种淡淡的香味，像冲咖啡时的味道。”用户在冲饮时可DIY，比如在灵芝孢子粉中加入蜂蜜、红枣等。

相比于面向B端用户的产品，一代灵芝孢子粉效果更好，“给B端的像是整个鸡蛋，而现在经过破壁处理，C端用户买到的就是剥了壳的鸡蛋”。

◆ “芝持者”升级款

上线至今，“芝持者”订单额总计160万元，其中85%通过线下合伙人渠道销售。“12月到明年1月，预订孢子粉金额在2000万元左右。”

接下来，段树伟将迭代产品，“二代产品整体VI会比较时尚，产品包装会更大众化，客单价将降低20%左右”。二代产品预计于明年3月上线。

销售渠道的拓展则是另一个重点。段树伟希望拥有1000个合伙人，覆盖全国。

而当覆盖200个城市后，段树伟预计上线其它健康品，如参茸、枸杞、虫草等，打造健康服务平台，“让这些高端药材‘饮食化’，不再距离大众那么遥远”。

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编辑   王梦瑶    校对  毛  宁